Cas De Haagen Dazs

des produits et à essayer de limiter les imitations et contrefaçons en tout genre. Quand un produit est protégé, ses caractéristiques, ses signes distinctifs sont déposés à titre de marque, brevet, dessin, modèle ou droits d’auteur. En cas de copie, le titulaire de ces droits pourra agir en justice pour contrefaçon’ La marque peut être protégée dans son pays d’origine (normalement pour 10 ans indéfiniment renouvelable) et en Europe (l’Office des Marques de l’Union

reprise a été marchés clés. La marque récemment constatée durant le deuxième semesacquise Dreyer’s a affi ché une pertre, ainsi que par la croissance lente formance particulièrement impresaux Philippines, un autre marché non sionnante, tout comme Häagen Dazs, négligeable. La zone Europe a affi ché dans les affaires de glaces aux Etats2,0% de croissance organique, un Unis, et les marques Purina, acquises chiffre qui n’est certes pas comparaen 2001, qui sont introduites actuelble avec les autres zones

d’alcools des deux groupes (Johnnie Walker, Smirnoff, Gordon’s Gin, Bailey’s) et les cognacs et champagnes Moët Hennessy ; l’objectif est de créer le leader mondial des alcools, en revendant les activités alimentaires de Guinness (Burger King, Haagen-Dazs…) - 1998 : Echec de la proposition d’Arnault : création de Diageo, né de la fusion entre Metropolitan et Guiness. Arnault obtient plusieurs contre-parties : une compensation de 250 millions de Livres, une participation de 11% dans Diageo et le

alternatives peuvent permettre de faire les tests. - L’analyse des facteurs d’image : Avantages concurrentiels : notoriété de la marque et son image, le « made in », culture d’entreprise forte. Des campagnes de PUB audacieuses (Benetton) Les cas particuliers en matière de politique de prix à l’international Il faut prendre en compte : - le commerce administre: accord bilatéraux qui permet d’avoir des arrangements et lever certaines barrières tarifaire - Les prix de transfert : ajustement des

faire un pays qui serait moins bon que tous les autres dans toutes les productions ? Doit il ne rien faire et tout acheter ? Peu probable. Et le pays qui serait meilleur dans tous les domaines ? La réponse de Ricardo est bien connue : même dans ces cas l’échange est profitable. Chaque pays doit se spécialiser dans la production où il a les avantages comparatifs les plus importants (ou les désavantages comparatifs les moins importants). Ainsi, dans l’exemple célèbre donné par Ricardo lui-même, qui

adoptée vis-à-vis des intermédiaires. On distingue trois approches : la coopération, le partenariat et le Trade marketing. ➢ la coopération : de nombreux fabricants recherchent avant tout la coopération de leurs distributeurs. Selon le cas, ils utilisent, la carotte (Marges, offrent spéciales, primes, concours) ou le bâton (refus d’approvisionnement, allongement des délais, menaces d’exclusion). Avec une telle approche on ne se soucie pas de la relation à long terme. ➢ Le partenariat :

des mesures appropriées. La concurrence baissera probablement ses prix de 5%, et nous nous alignerons Notre principal concurrent va lancer un programme de fidélisation, le premier dans notre secteur d’activité. Nous sommes prêts à nous aligner, le cas échéant, dans les trois mois. Cette année, nous n’anticipons pas de changementde réglementation suisse ou européenne qui puisse nous favoriser ou nous nuire. Pour nos exportations, nous considérons que le taux de change restera stable, autour de 1.75

paramilitaires (dits d’autodéfense) et surtout des criminels de droit commun, qui profitent de la dégradation générale des conditions de sécurité, laquelle s’est encore accentuée ces dernières années. Il s’agit également de petite criminalité comme c'est le cas pour la plupart des pays latino-américains. Les enlèvements sont fréquents (plusieurs enlèvements par jour et plusieurs milliers de personnes actuellement tenues en otage). 23 Marketing International – La Colombie Les zones à risques sont essentiellement

de construction et d’expression. © 2011 Pearson Education France – Etudes marketing, 6e édition – Naresh Malhotra Livre ManagementImp.book Page 92 Mardi, 28. juin 2011 4:16 16 Deuxième partie - Élaboration du design d’étude Étude de cas 92 Les focus groups révèlent les valeurs des baby-boomers Les baby-boomers représentent une cible privilégiée pour de nombreux produits, d’où la réalisation de focus groups pour connaître leurs attentes et leurs valeurs. Chaque participant au

la croissance interne La croissance interne est cependant un processus relativement lent, qui risque de ne pas permettre à l’entreprise de se développer aussi vite que la concurrence. Cette lenteur risque d’être particulièrement importante dans le cas d’une diversification où il s’agit d’aborder un domaine nouveau dans lequel l’entreprise ne possède pas d’expérience et où elle risque de progresser pas à pas, en commettant des erreurs coûteuses qui retarderont son arrivée sur le marché. La diversification