Cas Dell Démarche Strategique

MARKETING STRATEGIQUE Jean-François Leguay Objectifs pédagogiques : sensibiliser les étudiants à l’état d’esprit du marketing stratégique et les initier à ses principales techniques Méthodologie pédagogique : alternance de cours et de travaux dirigés d’application Bibliographie : The Mind of the strategist, Kenishyomaé L’avantage concurrentiel, Porter Contenu du cours du marketing stratégique : I. Le préalable : analyse et diagnostic marketing 3 1. Les 3 questions du stratège 3  1/ Quelle

2 Hétérogénéité des marchés industriels 13 4.3 Complexité de l’achat industriel 14 4.4 Complexité de la vente industrielle 14 Chapitre 2 : La notion de filières 15 Introduction 15 1. La notion de filière : un comportement stratégique 16 1.1 L’approche traditionnelle 17 1.2 L’approche par filière 17 1.3 Les avantages de la filière 18 Exercice sur les filières produit 20 Exercice 1/ vidéo du 12/03, filières boulangerie - pâtisserie 20 Exercice 2 / La

d’entreprise Créer un environnement qui puisse satisfaire ses clients. Les missions de l’entreprise Rechercher l’engagement maximum entre le client et le fournisseur sur le long terme, L’entreprise ne vise pas le bénéfice immédiat, mais fonde sa démarche sur le long terme qu’on appelle : la valeur à vie du client et son but et d’accroitre la valeur actuelle nette de la contribution du client grâce à une relation individuelle permanente. L’entreprise pourra en perte au début de la relation pour mieux

XV ème Conférence Internationale de Management Stratégique, Annecy / Genève 13-16 Juin 2006 IMPLANTATION D’UN ERP (ENTERPRISE RESOURCE PLANNING) : ANTECEDENTS ET CONSEQUENCES Amel CHAABOUNI Doctorante en système d’information Université de Savoie / IREGE UFR Activités Tertiaires d’Entreprises BP 240- 74942- Annecy-le-Vieux Chaabouni_amel@yahoo.fr Tél (216)97237216 Résumé Ce papier a pour objet, d’une part de déterminer les Facteurs Clés de Succès nécessaires pour une implantation prospère

88 Stratégie et management stratégique des entreprises : un regard historique et critique 1 Taïeb Hafsi et Alain-Charles Martinet La Harvard Business School a été créée il y a un siècle. HEC Montréal, dont on célèbre le 100e anniversaire, a été créée la même année. À cette époque, on était à la recherche d’une sorte de professionnalisation du travail des dirigeants d’entreprise, mais on ne savait trop quoi enseigner. La réussite des entreprises ne semblait pas obéir à des règles claires. Du

------------------------------------------------- Chapitre 1 : Introduction au management Stratégique Le management est progressivement devenu une activité humaine porteuse de nombreux enjeux qui se cristallisent dans un contexte fortement marqué par quatre grandes mutations majeures aujourd’hui : la mondialisation, la financiarisation, l’impact des nouvelles technologies et les transformations du travail. Du point de vue de la situation concurrentielle des organisations, la mondialisation

se dégage de cette logique vise non seulement l’accueil des entreprises étrangères dans des conditions favorables, mais également sur l’ensemble du territoire. Pour l’heure, tous les espaces ne sont pas en mesure de répondre instantanément à cette démarche. Seuls certains d’entre eux proposent une offre de spécificité, ce qui met l’Etat en présence du dilemme classique actuellement au cœur de la politique territoriale, entre la nécessité d’offrir un territoire dynamique performant et concurrentiel

et lui a donné tout pouvoir en vue de mener à bien l’opération d’augmentation de capital notamment les conditions et modalités et d’inscription des actions de la société à la cote de la Bourse des valeurs de Casablanca et d’effectuer toutes les démarches administratives et juridiques prévues à cet effet. Une Assemblée Générale de sincérité sera tenue ultérieurement afin d’entériner ladite opération. Le conseil d’administration tenu en date du 25 août 2006, a arrêté les termes de l’introduction

d’approche Internationale; Être capable de décrire une stratégie export; Faire le lien entre les concepts développés par les théories et les situations concrètes des entreprises. Traiter des cas en groupe dans un environnement multiculturel Méthodologie et bibliographie Méthodologie: 1. 2. Exposé – débat; Etudes de cas: Bibliographie: 1. 2. 3. 4. Marketing International, C. Pasco – Berto, Groupe COFACE, Dunod, 2éme édition S’internationaliser: Stratégie et Techniques, Deysine-Duboin, Dalloz Marketing

l’aide à se métamorphoser. Section 2 : Evolution de la pensée stratégique Ce sont les militaires qui les premiers ont développé la pensée stratégique, l’un des premiers écrit est attribué à SUN TZU (environ 500ans avant JC) La réflexion économique sur la stratégie est bien plus récente et le terme apparaît dan la littérature managériale vers la fin des années 50. Historiquement il semblerait que le premier modèle de planification stratégique est été développé en 1962. La plus part des manuels date toute