Cas Dell Les 4p

d’e-commerce. Par ailleurs, la personnalisation est capable de contribuer à la création d’une fidélité à la marque fédérée par le site web, pour les visites dirigées vers un but ainsi que pour les visites expérientielles (Holland and Baker, 2001). Dans le cas où la visite du site de la marque est dirigée vers un but, la personnalisation est susceptible d’augmenter l’efficacité pour arriver au but recherché. Les sites qui connaissent les préférences des consommateurs et l'information convenable, pourront

est très élevée. En ce moment, c’est Microsoft qui fait le plus de bruit, après avoir annoncé que Windows 8 va faire son entrée sur le marché des OS en 2012. En effet, Microsoft serait en négociation avec plusieurs marques, telles que Asus, Lenovo, Dell, ou encore Nokia, pour proposer des tablettes sous ce nouveau système d’exploitation qui viendra concurrencer les deux géants du marché, l’iOS d’Apple et Android de Google. Au niveau du terminal en lui-même (Hardware), le nouvel entrant qui s’est

sa dynamique de démantèlement du secteur privé national au profit des lobbies étrangers».Selon Omzo Faye et compagnie, comme dans l’affaire de Bara Tall avec les chantiers de Thiès, «Doomu Buur» cherche par le biais «d’un faux procès judiciaire à casser la société Itoc et son Directeur Ibrahima Diagne avec le fallacieux enfoncement du mauvais fuel et une amende de 52 milliards pour écarter Itoc du marché du fuel pour le confier au groupe Dangote. Après quoi, (Senlëndëm) cessera d’être (sunugaalienne)

une démarche volontariste de conquêtes des marchés existants avec comme horizon le court-moyen terme. Il s’agit de la démarche commerciale classique centrée sur la réalisation d’un objectif de chiffre d’affaires qui s’appuie sur des moyens tactiques : 4P : promotion, prix, produit, place ou product, prise, place, promotion. * Place : force de vente et gestion des circuits de distribution. * Promotion : communication avec les médias (presse, TV, radio, cinéma, affichage, internet) et les hors

attentes et besoins des consommateurs Segmentation : définir des critères de segmentation et découpage Ciblage : choix d’une ou plusieurs cibles spécifiques Positionnement : donner une place au produit dans l’esprit du consommateur Marketing mix : 4P (produit, prix, distribution, communication) Le principe de simplification Pour une catégorie de produits donnés, le consommateur développe dans sa mémoire une échelle qui compte autant de barreaux que de marques. Nike Adidas Puma Reebok

confiture, j’essaie de vous vendre le pot ». Cross-selling : Ventes croisées : « vous vouliez la robe noire, je vous propose les chaussures qui vont avec ». Désintermédiation : Suppression des intermédiaires à faible valeur ajoutée. La vente directe (Dell, Cortal, Banque Directe) a court-circuité les revendeurs ou agences traditionnelles pour répercuter un part de ses baisses de coûts sur le prix final proposé aux clients. Réintermédiation : Ajout d’une intermédiaire qui apporte une nouvelle valeur

différents niveaux besoin physiologique > besoin de sécurité > besoin social > Besoin d'estime > Besoin de réalisation • Les différents niveaux n'existent pas au même degré chez tous les individus. Analyse comparative des besoins-réponses : (exemple du cas Wii & Senseo) Besoins non-satisfaits Réponses aux besoins Facilité / Accessibilité Socialisation Economique Temps Réalisme Marché "in-home" Praticité Simplicité, rapidité, facilité Qualité Gain de temps Wiimote, graphismes, peu de boutons. Jeux adaptés

(définition basique et rigoureuse d’un segment). 2. L’ANALYSE EXTERNE : L’environnement 5. L’analyse du marché : Le Méso environnement. La segmentation du marché :LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE © THIERRY DER-PARSEGHIAN 2022 ● Les segments de clientèle : Ex : DELL sur le marché des PC distingue les utilisateurs familiaux et professionnel. ● Les segments de produits : ventilation des ventes d’un marché global selon les catégories de produit (Ex : vins de pays, vins AOC, vins rouges, blancs, rosés …). ● Les segments

MARKETING voir Powerpoint su mon site CM MARKETING-étap+démarch-(MKTOR).pptx 4.2 DEFINITION OFFICIELLE ET SYNTHETIQUE DU TERME « MERCATIQUE/MARKETING « Ensemble des actions qui, dans une économie de marché, ont pour objectif de PREVOIR, et le cas échéant de STIMULER, SUSCITER, RENOUVELER les BESOINS du consommateur en telle ou telle catégorie de BIENS ou de SERVICES, et de réaliser l’ADAPTATION continue de l’appareil productif et commercial d’une entreprise aux besoins ainsi déterminés. »

Marketing Il n’existe point de définition unique du Marketing, mais plutôt plusieurs. On va en retenir la suivante : « Le Marketing est un ensemble d’actions qui, dans une économie de marché, ont pour objectif de prévoir ou de constater, et le cas échéant de stimuler, susciter ou renouveler les désirs des consommateurs en telle catégorie de produits et de réaliser l’adaptation continue de l’appareil productif et de l’appareil commercial d’une entreprise aux désirs ainsi déterminés ». II-