Cas Dell Stratégies

Jomini va définir qu’est-ce que c’est l’action logistique, et selon lui c’est un pays qui veut conquérir un territoire. C’est d’abord : Une action de type stratégique, on a un objectif qu’on atteint avec différents moyens (exemple : Carrefour a une stratégie d’internalisation). Une action de type tactique, c’est-à-dire, quel mode opératoire je vais utiliser, et quels sont les partenaires (Joint Venture) Une action de logistique : c’est une source d’approvisionnement La plus grande opération logistique

sans cesse, pas un jour ne se passe sans l’annonce d’une nouvelle version de logiciel, de PC. Les entreprises vivent au rythme de l’informatique et ne peuvent produire leur activité sans. Les principaux acteurs de cette révolution, sont Apple, HP, DELL, Lenovo. Nous avons décidé d’étudier le marché Informatique à travers la société américaine HP. Notre étude portera tout d’abord sur la présentation de l’entreprise puis l’analyse de la macro environnement de l’informatique et des télécommunications

qualité pour pouvoir augmenter les ventes et prolonger la durée de vie du produit. Lorsqu’un fabricant sort pour la première fois un téléphone intelligent comme Dell l’a fait en 2010 issus de l’article « CES 2010 : les nouveaux smartphones », c’est un nouveau produit même si le téléphone intelligent existait chez d’autre fabricants car pour Dell c’est un nouveau produit qu’il fabrique et distribue. 2. Quelle est la différence entre la segmentation du marché et l’analyse FFMO ? À partir des articles,

l’entreprise. La croissance de l’entreprise 37 Les objectifs de la croissance L ’entreprise cherche à augmenter sa taille pour s’internationaliser, se spécialiser, intégrer ou se diversifier, bref, elle cherche à croître et se développer. 1 Dell acquiert le fabricant de PC haut de gamme Alienware Le premier fabricant mondial de PC, a décidé de s'offrir Alienware pour un prix non communiqué. Cet assembleur de Miami, créé il y a dix ans, s'est spécialisé dans les PC de bureau et portables haut

CAS ETUDIANTS - GESTION DE LA RELATION CLIENTS MASTERS PRINTEMPS 2014 Sujets : la relation clients au sein d’organisations définies. 1) Analyser les actions CRM menées par les organisations indiquées ci-dessous : - quels clients, comment sont-ils recrutés, sont-ils identifiés, segmentés, les relations établies avec eux pour les retenir et pour les développer : quelles offres, quel ROI…. ? 2) Formuler des hypothèses sur la stratégie et les objectifs clients poursuivis par ces organisations

Convenience goods : Ex : épicerie, cigarettes, lessive... Différence entre achat complexe et achat de confirmation : – nombre d'attributs plus importants => durée de décision différente – importance de l'enjeu car risque plus important dans le 1er cas => importance du vendeur, de la marque, de la promotion... II. Le processus d'achat en situation de forte implication La présentation du processus d'achat est basée sur des modèles cognitifs. Le comportement du consommateur va être décrit comme un processus

davantage que Dell, IBM et Sun réunies. Pour la France la part de marché est de 35.8% en unités. Son chiffre d’affaires a progressé plus vite que le marché sur l’ensemble de ses gammes de serveurs et serveur lames : ProLiant, Integrity et BladeSystem. HP a conforté sa position de numéro un des serveurs lames en unités et en chiffre d’affaires, celui-ci ayant augmenté de 79,6 % par rapport à la même période de l’année précédente. HP possède 9 points de parts de marché d’avance sur IBM et Dell. HP a également

Chap 3 : Le diagnostic stratégique I. Le diagnostic interne Le diagnostic interne s’attache à étudier les forces et les faiblesses de l’organisation ainsi que ses capacités et ses compétences face à la concurrence. Il permet de déterminer les stratégies réalisables. Une surestimation des forces et des capacités peut conduire une organisation à prendre de mauvaises décisions stratégiques. 1. Les ressources Les ressources des organisations sont limitées, aussi est-il nécessaire d’en faire un inventaire

ce sujet…  Pour autant, dans l’idéal, tout le monde s’accorde sur : “Le community manager doit faire partie de l’entreprise”. Toutes les autres solutions que les agences ou indépendants essaient de vendre sont vouées à terme à l’échec.(ou en tout cas rencontreront des limites importantes). Il vous suffit simplement de vous poser un moment les bonnes questions et de vous placer à la place de l’internaute. Alors je sais que les lignes qui vont suivre ne plairont probablement pas à nombre d’agences

Les clients en tant que consommateurs : que consomment-ils ? Leurs gouts ? * Les clients en tant que chalands : attentes dans les magasins ? * Les concurrents directs et indirects * Les paramètres internes : surface en vente, stratégie de différenciation * CONCLUSION 1 : Le distributeur devient vendeur de solutions * Prend en charge les fonctions de mise en adéquation de l’offre et de la demande * A travers ces fonctions, le commerce fonde ses axes de stratégiques