Cas Dell Stratégies

Évolution des parts de marché………………………………………………..p 6 à 9 II/ Points clés de la stratégie…………………………..………………p 10 à 18 1. Marketing…………………………………………………………...............p 10 à 12 2. Distribution………………………………………………………………………p 13 3. Ressources humaines……………………………………………..................p 13 à 15 4. Production………………………………………….…………………..…..p 16 et 17 5. Finance………………………………………….…………………..……………p 18 III/ Évaluation de la stratégie……………………………………...….p 19 à 21 1. Actions……………………………………………………………….........

Ecole des Hautes Etudes en Sciences de l’Information et de la communication Maîtrise de l’Information et de la Communication Option Communication Sociale et Commerciale « L’utilisation d’Internet dans une stratégie de marque » Préparé sous la direction de M. le professeur Jean-Baptiste CARPENTIER à la suite du stage effectué au département Internet de l’agence en conseil média MEDIAPOLIS.

réponse à une problématique que peut rencontrer notre interlocuteur dans son travail Le destinataire : il est préférable de mentionner le nom, prénom et titre du destinataire. Le fait de personnaliser le mail attire plus l’attention du lecteur. Dans le cas où nous n’avons pas les informations sur le destinataire, un simple « Monsieur » peut suffire. L’introduction : mettre en avant les problèmes que l’entreprise du destinataire est susceptible de rencontrer montre que nous connaissons parfaitement son

pour l'extension des procedures distributionnelles aux unités transphrastiques. Au milieu des années '60, sont apparus les principaux courants qui allaient marquer le domaine de l'analyse du discours : l'ethnographie de la communication (Gumperz et Dell Hymes, 1964), l'ethnométodologie de Garfinkel (1967), la théorie de l'énonciation (E. Benveniste), la linguistique du texte. La réflexion sur la construction et le fonctionnement du discours conçu comme interaction (co-opération, co-pilotage, co-construction

auteurs d’accessibilité et de clarté à destination d’un public de non-spécialistes. La sélection des concepts, des outils et des méthodes d’une part et les nombreux cas qui l’illustrent, essentiellement issus de l’industrie, d’autre part, y contribuent grandement et renforcent son caractère pratique. Les deux premiers chapitres, sur la stratégie et l’offre, abordent des thèmes perçus et connus des ingénieurs mais le plus souvent de façon empirique ou diffuse. Ils donnent des bases solides et structurées

correspond à leur envie et leur besoin. En effet, on y trouve 150 grandes marques et plus de 20 000 références. 4) Internet L’entreprise a eu l’idée de rivaliser avec les sites internet, et rachète en 2005 une PME : Webdistrib.com. Ce fut une bonne stratégie, le chiffre d’affaires étant d’environ 15 millions d’euros. Mais malgré ce bilan positif il ne parvient pas à concurrencer des plateformes internet telles que « Rue de commerce » ou « Cdiscount ». Boulanger a aussi mis en place une nouvelle passerelle

résultats de notre enquête indiquent qu’elle est prise en compte beaucoup plus par les étudiants des écoles d’ingénieurs que par ceux des écoles de commerce. Dans le premier cas, l’attractivité sectorielle est le second critère de choix (avec un score de 75%) après le style de management (87%). Alors que dans le deuxième cas, elle se place en quatrième position dans l’ordre des critères d’attractivité (45% des scores). Autre grande révélation, l’envergure internationale des sociétés exerce une attirance

suppression des monopoles pour encourager l'innovation. Dérèglementation également du marché financier : on peut désormais se financer directement sur le marché sans intermédiaire des banques. Les marchés financiers vont financer les start-up (Microsoft, Dell, Intel) Curien & Muet (2004) : « parce que les marchés financiers y jouent un rôle moteur la nouvelle économie est plus instable que l'ancienne. Les dynasties économiques qui mettaient du temps à se construire et se défaire s'en trouvent ébranler

positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 24 III. Construire des stratégies de réussite 27 1. Les 3 grands types de stratégie 27 2. Les stratégies orientées clients 27 3. Les stratégies basées sur l’entreprise et ses forces 27 4. Les stratégies basées sur la concurrence 27 IV. Les Grandes lois du marketing stratégique 27 1. Se baser sur des faits, pas sur des opinions 27 2. Choisir sa cible 27 3

FILOZOFICKÁ FAKULTA Katedra romanistiky Comportement du consommateur et strategie de la société Apple Magisterská diplomová práce Studijní program: Odborná francouzština pro hospodářskou praxi Vedoucí diplomové práce: Mgr. Jitka Uvírová, Ph.D. Autorka práce: Bc. Petra Janošková Olomouc 2010 UNIVERSITÉ PALACKÝ D´OLOMOUC FACULTÉ DES LETTRES Departement des études romanes Comportement du consommateur et strategie de la société Apple Mémoire de Master Filière : Administration économique