Cas Dell Stratégies

Les stratégies internationales Étude de cas Lenovo : Le PC passe à l’Est En mai 2005, Lenovo, treizième constructeur mondial de micro-ordinateurs, racheta la division PC d’IBM, troisième constructeur mondial. Lenovo, qui à l’époque était présent uniquement en Chine, paya 1,75 milliard de dollars pour prendre le contrôle d’une activité intervenant dans le monde entier, qui avait fait partie des pionniers historiques de l’industrie, avec le lancement du premier IBM PC en 1981. Michael Dell, dont

Positionnement et parts de marché P.22 3- Organisation P.22 4- Ma Business Unit: IBM Software P.23 a- Organisation P.23 b- Stratégie P.24 B- La “Software Business Partner Team” P.24 1- Présentation P.24 2- Stratégie globale P.25 3- Stratégie marketing P.27 4- L’univers concurrentiel P.31 III- Synthèse A- Analyse SWOT de la vente indirecte en Mid-Market P.33

| |spécialisée. | Ainsi on note que les concurrents de l’entreprise se situent sur divers segments d’activité, ce qui peut lui permettre de mener des stratégies différentes. Cependant la situation concurrentielle peut aussi se réaliser en fonctions des forces concurrentielles auxquelles est soumise l’entreprise. C’est ce qui est possible via la matrice de porter. [pic] Pour faire face à ces entreprises

opérationnelles pour construire une représentation la plus précise possible de son propre fonctionnement. Son environnement au plus large  Collecter dans l’environnement les informations qui peuvent impacter à court, moyen et long termes la stratégie de l’entreprise. N LE TESSIER – MANAGEMENT DES SI - IAE ROUEN Alignement stratégique des SI 7  Les applications SI peuvent apporter un avantage concurrentiel : Confronter concurrents actuels (baisse de coûts)  Améliorer le pouvoir

années, les pays émergents pesant près de la moitié de la demande mondiale. Le taux d’équipement en ordinateurs personnels est en augmentation constante depuis 2008.Les plus grands constructeurs internationaux sont présents sur le marché marocain, Dell, Acer, HP, Apple… Sony défend sa position de leader en tant qu'acteur mondial et elle a créé le 16 mai 2006 le premier ordinateur Blu-ray.Actuellement Sony présente une gamme d’ordinateur qui comprend 5 séries différente. C’est la gamme SONY VAIO

interprétations erronées. Voici les quatre étapes à suivre pour obtenir un baromètre social pertinent. 1-DÉFINIR LES OBJECTIFS DE L'ENQUÊTE Les entreprises demandent des enquêtes dans deux cas de figures : « pour prévenir ou pour guérir », confie Jean-Marc Le Gall, le directeur d'études du réseau Entreprise et personnel. Dans un cas, il s'agit de détecter d'éventuels signaux alarmants. Ce type d'enquête peut être mené périodiquement. Dans l'autre, l'entreprise a pris connaissance de certains problèmes grâce

rapport au marketing, c’est le fait que la cible est plus large, stratégie de la poule. Le e-marketing va faire que l’on va faire fantasmer les gens sur le produit qui va les faire acheter. Aujourd’hui les sociétés qui fonctionnent sont celle qui marche par la stratégie de la poule, chose que l’on peut faire entre autre par Internet. 2 types de stratégies : la push = j’ai un vendeur qui va chercher le client. Faire vendre. Stratégie produit. Le produit est important. la poule = le client vient

intangibles. Les ressources tangibles et intangibles sont évaluées par rapport à deux critères : – leur valeur pour les clients, c’est-à-dire leur capacité à créer une différence par rapport aux ressources des concurrents (comme cela peut être le cas d’une marque) ; – leur exclusivité pour l’organisation, qui dépend de la rareté, de la difficulté d’imitation et de la non-substituabilité des ressources par rapport à celles des concurrents (par exemple, localisation exceptionnelle d’un point de vente

EXPLOITATION D'UNE DOCUMENTATION A CARACTERE ÉCONOMIQUE 1) Avec le rachat de la Société Compaq, quelle stratégie de croissance est mise en oeuvre par le constructeur américain Hewlett-Packard ? Il s'agit d'une stratégie de croissance externe. 2) Quelles sont les causes économiques qui poussent une entreprise à choisir ce type de stratégie ? - Lutte contre un concurrent (ici Dell) impliquant la mise en commun de compétences et de savoir-faire - Recherche du statut de leader sur un marché

Partager : La fixation des prix : un art autant qu'une science Déterminer les coûts de production, situer son entreprise face à la concurrence, définir les attentes des clients... il faut de tout cela et un peu plus pour élaborer une stratégie cohérente de prix. LAKSHMAN KRISHNAMURTHI Trouver le bon prix de vente d'un bien ou d'un service est l'une des tâches les plus ardues pour l'entreprise. Les études de marketing peuvent être utilisées, avec plus ou moins de succès, pour déterminer