Cas Essensis

Etude de cas Danone Danon est une entreprise française spécialisée dans l’agroalimentaire créée en 1919 par un grec Isaac Carasso , qui constatant les nombreuses infections dont souffraient la population espagnole notamment au niveau intestinal et porté par les découvertes sur les ferments lactiques, Carasso décide d'introduire un produit popualire dans les Balkans pour ses effets sur la santé : le yaourt. En 1919, il lance la marque Danone, du nom de son fils Daniel, surnommé "Danon"

; différentes stratégies de base, des stratégies de moyens et des stratégies fonctionnelles, qui contribuent à la réussite d’une internationalisation d’une entreprise. Afin de voir concrètement en quoi consiste l’internationalisation, étudions le cas d’une entreprise mondialement connue : Danone. Leader mondial dans l’industrie agroalimentaire, Danone à décidé de s’internationaliser en 1994 et à conquis, au fil des années, de nombreux pays. Pour comprendre la réussite du groupe Danone, il est

et Danone France regagne des parts de marché en ciblant ses efforts sur ses marques phares. Quelques produits phares se sont retrouvés en concurrence avec les MDD des distributeurs (comme l’Ecopack). Et 2009 a été synonyme d'arrêt des ventes pour Essensis. La reconquête du marché passe désormais par les volumes et l'accessibilité, des ingrédients indispensables pour restaurer des marges attaquées ces derniers temps. Interview de Stanislas de Gramont par le magasine LSA : « LSA - Quelle est

partagés par le personnel et servant de repère. Les valeurs écologiques partagées par le fondateur Yvon Chouinard et ses salariés chez Patagonia Interdits et tabous Référence à des échecs commerciaux ou à un passé peu glorieux Le yaourt pour la peau Essensis de Danone qui a été retiré de la vente en février 2099. 2) Le lien entre culture d’entreprise et implication des salariés La culture d’entreprise véhicule des valeurs qui ont pour fonction de fédérer les énergies et d’orienter les comportements

le comportement du consommateur ? A. Facteurs psychologiques 1. Perception --> les 5 sens sollicités 3000 messages publicitaires par jour. - Radio, TV, presse - Produits consommés, du petit déjeuner au coucher - Discussion avec d’autres personnes - Cas décrits lors d’une séance marketing... 7 Comment analyser le comportement du consommateur ? A. Facteurs psychologiques 2. Les besoins selon la pyramide de Maslow (1954) - - - important Besoin de s’accomplir Besoin d’estime (reconnaissance,

consommateur et l'optimisation du profit de l'entreprise A l'image de l'entreprise, la satisfaction des consommateurs (ex : Apple, et les opérateurs partenaires, aujourd'hui c'est un argument de vente de pourvoir joindre son opérateur) ex : cas d'EDF avant entreprise public, maintenant privée elle veut mettre en place un lien plus étroit avec les consommateurs. B. Évolution du marketing Les années 20: L'optique adoptée et privilégiée par les entreprises a été celle de la production :

l’évolution : - croissance des séniors - modifications de la famille (éclatée, recomposée…) - individualisation/ personnalisation (champagne POP) - poids des célibataires - nouveaux groupes identitaires Habitudes : - préoccupations santé et forme (essensis de Danone) - grignotage rapide, nomade - récupération des packagings utilisés  Plus d’innovations packaging pour satisfaire la multiplicité des attentes. 4. Le design de packaging : 4.1 Définitions : « Fait d’introduire quelque chose de

Cas Gillot SAS Fromagerie de Saint Hilaire de Briouze Dossier 1 : Diagnostic Interne et Externe 1) Question Nous allons dans un premier temps vous présenter les points clés de cette entreprise en mettant en relief les opportunités et les menaces de ce marché et de son environnement. Nous utiliserons pour ce procédé la méthode SWOT qui identifie les opportunités et les menaces présentes dans l'environnement. Nous réalisons donc un tableau résumant les opportunités

mais qui cherchent toujours à éviter le conflit. LE VERT: est destinée à toucher les clients dont la principale particularité est la patience. Dans ce cas votre visuel ne devra pas essayer de vendre à tout prix votre produit mais plutôt informer le client pour le laisser ensuite aller se renseigner sur internet ou vous contacter. Dans tous les cas ce type de client ne prendra pas une décision à la « va-vite » il préfèrera peser le pour et le contre quitte à repousser l'achat de plusieurs semaines

ETUDE DE CAS Florent Bardy Julien Bellemin-Noël Baptiste Brun Alexandre Chaussier Nicolas Vietchorek SOMMAIRE [pic] Chupa Chups… une histoire… un produit… un succès ! [pic] Diagnostique externe : opportunités et menaces sur le marché de la confiserie [pic] Diagnostique interne de Chupa Chups : points fort et faiblesses [pic] Stratégie actuelle et recommandations