Cas Essensis

Etude de cas : Danone Question : Faire un diagnostic stratégique global (structurel, concurrentiel, financier, économique, stratégique…) de l’entreprise Danone. Schéma à suivre : - Présentation du DAS de l’entreprise - Discuter la culture et le style de management - Présenter la situation financière - La politique RH et marketing - La politique de R&D - Analyse sectorielle et concurrentielle + 8 forces de Porter - SWOT (forces/ faiblesses et opportunité

décider de convertir la peine => jusqu’à 50% de la valeur du buget de comm (créa et diffusion) de la pub. * 1er responsable = l’annonceur, puis l’agence de pub comme complice de l’infraction (risque donc la même peine) et même dans certains cas le diffuseur (JC Decaux pour Camel). * Ni mécénat ni parrainage autorisé. Pas d’interdiction pour le placement de produit dans les films. * Depuis 2007, même réglementation pour toute l’UE. L’alcool La loi Evin de 91 encadre aussi les

3. Diagnostic interne SW 4. Les facteurs clefs de succès 3. La stratégie de Danone 1. Stratégie de recentrage d'activité 2. La stratégie de croissance 3. L'innovation au quotidien Résumé de l'étude de cas L’industrie agroalimentaire française qui affiche en 2006 un Chiffre d’Affaires de près de 140 Milliards d’euros a encore été classée cette année l’industrie la plus active de France devant celle de l’automobile. En effet, cette industrie qui sollicite

produit sont appelés "allégations" et il convient d’en différencier deux types: * les allégations nutritionnelles (riche en calcium) * les allégations de santé (les omégas3 réduisent…) Tous les produits n'ont pas les mêmes prétentions. Dans certains cas, l'emballage se limite à mentionner que l'aliment est riche ou enrichi en telle substance ("riche en calcium", etc.). Souvent on y lie un effet bénéfique pour la santé ("riche en calcium, favorise le développement osseux"). Mais le plus fort consiste

société ayant une image de marque correspondant à ces critères. Même si Mont-Blanc n’est pas un parfumeur (mais un fabricant de stylos de luxe), cette société possède déjà une image de marque en adéquation avec la parfumerie, ce qui n’était pas le cas de la société Bic. L’image des produits jetables ne correspond pas aux critères recherchés lors de l’achat d’un parfum. 22. Quels sont les éléments que l’organisation doit définir avec précision pour que le lancement d’un produit soit un succès ?

ETUDE DE MARCHÉ Cas n°1 : marché des boissons rafraichissantes non alcoolisées (LSA 9 28 Mai 2010) SOMMAIRE L’OFFRE ………………………………………………………….. p 03 Évolutions et tendances actuelles …………………………………….. p 04 Segmentation ………………………………………………………….. p 05 Différents acteurs du marché / marques ………..…………………… p 08 Canaux de distribution ……………………………………………….. p 10 LA DEMANDE …………………………………………………… p 11 Approche globale ……………………………………………………... p 12 • Évolution de la demande ……………………………

195 199 205 CHAPITRE 6 ■ Créer le produit de santé Le lancement d’un nouveau médicament La politique produit 209 210 216 CHAPITRE 7 ■ La fixation du prix d’un produit de santé Les produits de santé remboursés Les produits de santé à prix libres Le cas particulier de la vente de médicaments à l’hôpital 229 232 234 243 CHAPITRE 8 ■ La distribution des produits de santé Les circuits et les fonctions de distribution La politique marketing de la distribution Des bouleversements dans la distribution

preuve non seulement que nos deux nouveaux métiers mondiaux sont des catégories d’avenir mais aussi que, loin d’abîmer ces business en croissance, nous les avons encore dynamisés en les intégrant. Une intégration présente toujours un risque. Dans notre cas, le processus a été particulièrement efficace et fluide. Précisément, quelles ont été les performances respectives des quatre métiers du Danone nouveau format ? F. R. : Le plus impressionnant, c’est bien sûr les métiers dont je viens de parler

représente plus de la moitié de son activité c'est pourquoi Danone possède un grand nombre de marques et de produits différents. Par exemple, au rayon frais, de nombreux yaourts tels que Activia pour les troubles intestinaux, Danacol pour le cholestérol, Essensis pour la beauté de la peau sont présents (stratégie de spécialisation grâce à l'expansion marketing). Il y a aussi Actimel (franc succès du groupe Danone ces dernières années, c'est effectivement une énorme vache à lait avec des études prouvant sa

à l’extérieur» : c’est sur ce slogan qu’Activia* a bâti sa réputation auprès des femmes du monde entier. Décliné sous différentes formes dans plus de 25 pays, et dernièrement en Turquie, en Chine et en Argentine, ce lait fermenté au bifidus actif essensis aide à réguler le transit intestinal dans le cadre d’une consommation quotidienne. Quatre études cliniques l’ont démontré. * Marque BIO dans quelques pays. TOP12 Ambassadeurs de l’engagement santé-nutrition du Groupe, les produits DANONE sont