Cas Essensis

entrants .La rivalité entre les concurrents Il est important de noter que la rentabilité dans un secteur dépend de l’intensité de ces 5 forces. Plus cellesci seront intenses, plus la rentabilité sera faible. Nous allons donc successivement étudier dans le cas de L’OREAL la menace de ces 5 forces. • Pouvoir des Fournisseurs - Le pouvoir de négociation des fournisseurs est réduit du fait de la forte concentration du secteur des cosmétiques. En effet, cette concentration a permis aux grands groupes de réunir

centres de recherche dans chacune des grandes parties du globe, comme en Chine par exemple, afin d'adapter le goût de ces produits au marché local. Et dans la continuité de cette adaptation aux gouts de chacun, Danone a lancé une nouvelle gamme avec Essensis, une gamme de produits « Cosmetic Food ». Avec cette nouvelle gamme, le groupe Danone est le premier sur le marché de la dermonutrition. Danone recentre donc l'ensemble de sa stratégie sur les produits alimentaires santé. III. La stratégie internationale

mettent en valeur produits et marques, adaptent les catégories de produits et d’une manière plus générale, font vivre le linéaire. C’est la forme la plus opérationnelle d’une collaboration entre un grand groupe alimentaire et un distributeur. Dans le cas du partenariat Carrefour/Danone, qui est quasi historique et donc très ancien, les actions communes se retrouvent aussi par exemple dans le développement international ou les négociations commerciales. Créatrice de valeur, la relation de coopération

aussi à l’état-major de l’entreprise un éclairage qui permet de prendre les bonnes décisions. Cf. Document 1 : on parle parfois du mythe de la toute puissance du marketing. Cela peut s’avérer fauxExemples :  Echec de Danone avec Essensis  Echec de l’exportation du Rafale de Dassault Pourquoi ?  Mauvaise analyse de l’environnement (veille économique, technologique…)  Réflexion stratégique. Etre capable d’identifier les concurrents directs et indirects Quel sera la répartition

par un produit, cherche à l’éviter. Rôle du mkteur : analyser d’où viennent les craintes et essayer d’inverser la tendance. * Absence de demande : clientèles ignore un produit, n’est pas au courant ou quand le produit ne l’intéresse pas (Danone essensis). Rôle du mkteur : Démontrer les avantages du produit, montré à quoi il sert. * Demande latente : demande pour qqch qui n’existe pas encore. Le désir ne peut donc être assouvit. Rôle du mkteur : développer le produit * Demande déclinante :

qualifiées, de même qu’en expertise marketing et communication santé dans une logique éthique et citoyenne durable. Une véritable économie s’est construite sur les axes de santé grand public, les intervenants et acteurs sont multiples. Dans certains cas, le bruit qui en résulte peut générer une certaine confusion, les initiatives peuvent être inappropriées, voire pénalisantes. Si les marques, pour la plupart alimentaires, ont su exploiter les préoccupations liées au culte du corps il n’existe pas nécessairement

opérationnel. Marketing opérationnel  Actions. Eléments du Mix2- Contrôle Actions sur les « 4P »- Suivi et correction des résultats. Produits product Prix price Communication promotion Distribution place Cas Smart : Acte 1 Démarche marketing de la Smart = cas pratique. Marketing Stratégique Identifiez les besoins : Manque de place de parking dans les grandes villes. Idée : Lancer une voiture (microvoiture) réduite de type nouveau facile à garer s’adressant à une

produit positionné comme haut de gamme entrainant un prix fort peut être un frein à l’achat. * Des produits sains sont sur déjà mis en place sur le marché. * Des concurrents ont déjà essayé ce segment et arrêter leur produit comme Danone avec Essensis | Segmentation du produit : Opportunités | Menaces | * Les boissons non gazeuses sont importantes, cela correspond à 1,8 Milliards d’€ * Suivi des boissons gazeuse avec 1,5 Milliards d’€. * Les boissons énergisantes sont en augmentation

concurrence entre les produits entrants des grands groupes. La boisson Nesfluid n’est pas la seule boisson à vouloir mettre en avant ses vertus. En effet, le concept de Nesfluid rappelle celui des Vitaminwater de Coca cola et les yaourts beauté Essensis de Danone. D’où le lancement risqué de la nouvelle boisson. D’autant plus que ces dernières sont déjà présentes sur le marché depuis quelques temps et que de ce fait elles se sont déjà imprégnées dans l’esprit des consommateurs même si cependant

mais aussi à l’état-major de l’entreprise un éclairage qui permet de prendre les bonnes décisions. Cf. Document 1 : on parle parfois du mythe de la toute puissance du marketing. Cela peut s’avérer faux ! Exemples :   Echec de Danone avec Essensis Echec de l’exportation du Rafale de Dassault Pourquoi ?   Mauvaise analyse de l’environnement (veille économique, technologique…) Réflexion stratégique. Etre capable d’identifier les concurrents directs et indirects Quel sera la répartition