Cas Gestion Des Ventes Chez Un Grossiste

D° = cheminement entre le moment où le produit est fabriqué et où il arrive chez le consommateur. I- Le canal de distribution. A- Définition. C'est une des catégories intermédiaires de même nature par lequel va passer le produit, c'est une des composantes du circuit de distribution. Il participe à la distribution du produit. B- Classification. 5 grands intermédiaires : détaillants (dont grossistes indépendants) grands magasins (approvisionnés par des centrales d'achat) VPC

Gestion de la force de vente Université Hassan 1er Ecole Nationale de Commerce et de Gestion -Settat- Gestion de la force de vente Cas de la société Indusalim Encadré par : Mme H. BENSASSI Préparé par : Sanae El Mestassi Imane BELMEKKI ENCG –Settat- 1 Gestion de la force de vente Plan Présentation de la société Distribution à Indusalim Recommandations ENCG –Settat- 2 Gestion de la force de vente Présentation de la société 1- Carte d’identité : Nom de

THEME : La performance commerciale du réseau de distribution de la SCTM gaz : évaluation et pilotage. Une application au réseau grossistes CENTRE - SUD Mémoire en contribution à l’obtention du Diplôme d’Etudes Supérieures en Commerce (DESC) Gestion Marketing Rédigé et Soutenu par KENGNE OUABO Jourdain Sous la Supervision Pr. Claude BEKOLO Agrégé ès Sciences de gestion Chef du département Marketing de l’ESSEC de Douala Directeur de l’ENSET de Douala Encadrement Académique Dr. HALIDOU MAMOUDOU

Succursales Multiples : représentent des petits points de ventes (souvent > 400 m2), généralement alimentaires et de proximité. • Les discounters et les grandes surfaces : objectifs de volume, de qualité et de rentabilité. Les discounters ont des présentations parfois plus rudimentaires et se concentrent surtout sur les produits à forte rotation. • Les magasins d'usine : Prix très bas (parfois -50 % par rapport au produit équivalent chez un concurrent !), hors séries, second choix, invendus dégriffés

Succursales Multiples : représentent des petits points de ventes (souvent > 400 m2), généralement alimentaires et de proximité. o Les discounters et les grandes surfaces : objectifs de volume, de qualité et de rentabilité. Les discounters ont des présentations parfois plus rudimentaires et se concentrent surtout sur les produits à forte rotation. o Les magasins d'usine : Prix très bas (parfois -50 % par rapport au produit équivalent chez un concurrent !), hors séries, second choix, invendus dégriffés

les ménages. Le commerce de gros est davantage tourné vers les professionnels. Il consiste à acheter, entreposer et vendre des marchandises généralement à des détaillants, des utilisateurs professionnels ou à des collectivités, voire à d’autres grossistes ou intermédiaires.Le commerce est un secteur clé de l’économie, avec beaucoup de potentiel, créateur d’emplois et relativement accessible aux personnes peu qualifiées.Depuis une vingtaine d’années, la chaîne de valeur traditionnelle connaît d’importants

Corrigé cas SORELEC BTS FORCE DE VENTE NOUMEA 2005 Dossier 1 : UN NOUVEAU MODE DE DISTRIBUTION 1) Présentez sous forme de tableau les avantages et inconvénients des trois solutions envisagées : annexe III à remplir et à rendre avec la copie. | | | | | | |Création d’une force de vente |Recrutement d’agents commerciaux |Référencement

alors les éléments du canal de distribution de l’entreprise. II. LES COMPOSANTES DE LA DISTRIBUTION                 A) LES FONCTIONS DE DISTRIBUTION                                1) La fonction de gros La fonction de gros, assurée par les grossistes ou par les centrales d'achat, consiste à  acheter aux producteurs des quantités importantes de produits ou de services et de les revendre ensuite en quantités moindres à des structures qui revendent elles-mêmes aux consommateurs finals.                                2)

professionnelle. TABLE DES MATIÈRES :  1-PRÉSENTATION GÉNÉRALE DE LA SOCIÉTÉ 1-1-FICHE D’IDENTITÉ DE L’ENTREPRISE 1-2-HISTORIQUE DE BISCOSTAR 2-LA SITUATION COMMERCIALE 2-1-DÉCOMPOSITION DES VENTES PA PRODUIT 2-2-DÉCOMPOSITION DES VENTES PAR RÉGION 2-3-PRINCIPAUX CLIENTS 2-4-ESTIMATION DE LA POSITION DE BISCOSTAR 2-5-DONNÉES SUR LE MARCHÉ ET LA CONCURRENCE 2-6-ORGANISATION COMMERCIALE 2-7-MARKETING ET COMMUNICATION 2-8-LIVRAISON

de faire l'économie de la marge des détaillants, des grossistes et plus de mieux connaître ses consommateurs. PRODUCTEUR CONSOMMATEURS 2. Le circuit court Ce circuit est utilisé par les détaillants qui viennent directement s'approvisionner auprès de l'entreprise ou dans une certaine mesure se font livrer à domicile et revendent à leur tour aux consommateurs. Il est avantageux en se sens qu'il permet de faire l'économie de la marge du grossiste, de mieux connaître le marché et désavantageux du fait