Cas Glaxo Forces Faiblesses

La transformation de Glaxo Wellcome dans les années 1990 Paru dans « Stratégie du changement », Pearson Education (2005) Nadine Collier, Veronica Hope Hailey, Julia Balogun A la fin des années 1980, Glaxo (devenu Glaxo Wellcome en 1995) a entamé avec succès une série de changements pour améliorer ses compétences pour s’adapter aux évolutions du marché. Cette étude de cas décrit les changements entrepris par la division commerciale de la filiale anglaise de la société Glaxo Pharma. Elle vise à

Le cas Glaxo Wellcome Question N°1 Début 1990 - L’analyse du contexte Le principal facteur déclenchant : La volonté de préserver le niveau de rentabilité de l’entreprise face à un enchainement de modifications concernant le contexte du marché de la santé au Royaume Uni : volonté de maitriser et de faire baisser les coûts et expiration du brevet concernant un produit phare (le Zantac), générateur de CA et de profits. |Durée |Pas dans l’urgence. Prendre le temps de faire

dans l’Industrie Pharmaceutique 1994 Roche Syntex Roche Sanofi Sterling Winthorp Sanofi American Home Products A.Cyanamid American Home Products Smithkline Beecham Smithkline Beecham B.Sterling OTC 1995 Glaxo Wellcome Glaxo Wellcome Hoechst Marion Merrell Dow HMR BASF Boots Pharma BASF Rhône Poulenc Rorer   Fisons Rhône Poulenc Rorer Upjohn Pharmacia Upjhon Pharmacia   1996 Ciba-Geigy Sandoz Novartis Les

dans l’Industrie Pharmaceutique 1994 Roche Syntex Roche Sanofi Sterling Winthorp Sanofi American Home Products A.Cyanamid American Home Products Smithkline Beecham Smithkline Beecham B.Sterling OTC 1995 Glaxo Wellcome Glaxo Wellcome Hoechst Marion Merrell Dow HMR BASF Boots Pharma BASF Rhône Poulenc  Rorer Fisons Rhône Poulenc Rorer Upjohn Pharmacia Upjhon Pharmacia   1996 Ciba-Geigy Sandoz Novartis Les Grandes

aux orientations futures de la compagnie. Elle tentera de cerner nos forces et faiblesses et procédera à l'analyse de notre entreprise un peu à la manière de Porter. Elle tentera aussi de déterminer les facteurs clés de succès de notre industrie afin de situer BioChem par rapport à ses concurrents. Ce processus nous permettra de dresser des plans pour les trois prochaines années. Copyright © HEC Montréal 22 La distribution de ce cas est autorisée uniquement pour le cours Examen final à domicile donné

Centre de cas 9 40 1993 056 BioChem Pharma inc. Cas produit par Michèle FORTIN en collaboration avec Jean-Pierre BESSAYE MBEN, Jacques GROU, Sophie LÉGER, Gilbert PAQUETTE, sous la direction du professeur titulaire Taïeb HAFSI. Depuis sa fondation par le Dr Francesco Bellini, en 1986, BioChem Pharma Inc. n'a cessé de surprendre. Accumulant les innovations technologiques, se taillant une place sur les marchés internationaux pourtant dominés par quelques entreprises multinationales, cette

la force de vente dans la compétitivité de l’entreprise 10-La gestion de la force de vente des produits laitiers 11-La mise en place et la gestion de la force de vente au sein de l’entreprise SEAAL 12-La gestion de la force de vente au sein de Glaxo Smith Kline 13-Efficacité de la production à la commercialisation des produits 14-  Packaging des produits agroalimentaires _ SOMMAIRE INTRODUCTION...........................................................................................

mondial A. B. C. D. E. Analyse PESTEL de l’environnement Pfizer. Analyse de l’offre : concurrence par groupes stratégiques. Analyse des forces de Porter. Opportunités et Menaces. Facteurs clés de succès. Pfizer Industrie Pharmaceutique 2. Diagnostic stratégique interne A. B. C. D. E. Les domaines d’activité stratégiques. L’analyse opérationnelle. Forces et faiblesses/ Matrice SWOT. Chaîne de valeur. Compétence distinctive. Partie 4 : le processus de veille stratégique dans le secteur pharmaceutique

Le secteur pharmaceutique mondial 1. Commercialisation et vente de médicaments 1. Les réglementations spécifiques au niveau européen 2. Les réglementations en France 2. L’offre 1. Principaux acteurs mondiaux 2. Analyse des forces de Porter 3. Concurrence des génériques 1. Définition 2. Le prix des génériques 3. Le marché du générique en France 4. R&D, une nécessité pour survivre dans la pharmacie 3. Opportunités et menaces 4. Les

Centre de cas 9 40 2008 003 André Gareau et BCE Elix (2005) Cas produit par Ilhame OUANSAFI, Bernard CHASSE et le professeur Laurent LAPIERRE André Gareau est un leader, un motivateur et un gestionnaire expert, qui a la capacité de vous faire sentir important que vous soyez la réceptionniste ou le président du conseil. De faire sortir le meilleur des gens, c’est ça sa recette. Il a eu un parcours exemplaire, a obtenu des expériences de réussite sans précédent, a reconverti plusieurs entreprises…