Cas Glaxo Management Du Changement

La transformation de Glaxo Wellcome dans les années 1990 Paru dans « Stratégie du changement », Pearson Education (2005) Nadine Collier, Veronica Hope Hailey, Julia Balogun A la fin des années 1980, Glaxo (devenu Glaxo Wellcome en 1995) a entamé avec succès une série de changements pour améliorer ses compétences pour s’adapter aux évolutions du marché. Cette étude de cas décrit les changements entrepris par la division commerciale de la filiale anglaise de la société Glaxo Pharma. Elle vise à

INSTITUT SUPERIEUR DU COMMERCE ET D’ADMINISTRATION DES ENTREPRISES EXECUTIVE M.B.A SEMINAIRE MANAGEMENT DES ORGANISATIONS CAS D’EVALUATION GLAXO WELLCOME MAROC La problématique générale Comment, de bon dernier, accéder en trois quatre ans au peloton de tête par la seule performance commerciale, en se différenciant sur un marché coût/volume par la qualité du management ? I –Les questions posées Glaxo Wellcome Maroc est passé, en trois-quatre ans, du statut de simple Bureau de Liaison, quasi-marginal

Fait par Yassir Zmarrou Gemaakt door Zmarrou Yassir 1 Partie I : Management par les processus Examen Lundi 30 avril 11 : 30 INTRODUCTION 1. Pourquoi ce cours ? Le concept de processus devient un outil fondamental pour appréhender l’entreprise et son management. Il occupe une place prépondérante dans les formations en gestion. Ils manifestent une préoccupation croissante des entreprises qui veulent formaliser leurs processus clefs. On appelle un processus clef ce qui apporte de la

Le cas Glaxo Wellcome Question N°1 Début 1990 - L’analyse du contexte Le principal facteur déclenchant : La volonté de préserver le niveau de rentabilité de l’entreprise face à un enchainement de modifications concernant le contexte du marché de la santé au Royaume Uni : volonté de maitriser et de faire baisser les coûts et expiration du brevet concernant un produit phare (le Zantac), générateur de CA et de profits. |Durée |Pas dans l’urgence. Prendre le temps de faire

la force de vente dans la compétitivité de l’entreprise 10-La gestion de la force de vente des produits laitiers 11-La mise en place et la gestion de la force de vente au sein de l’entreprise SEAAL 12-La gestion de la force de vente au sein de Glaxo Smith Kline 13-Efficacité de la production à la commercialisation des produits 14-  Packaging des produits agroalimentaires _ SOMMAIRE INTRODUCTION...........................................................................................

Ecole Supérieur de Commerce de Toulouse Mastère en marketing management et communication Impact de la culture sur le Marketing internationale Cas de Procter & Gamble au Maroc Présenté par : Tayeb BADAOUI Hicham BOURAADA Ecole Supérieur de Commerce de Toulouse Mastère en marketing management et communication INTRODUCTION Un nombre croissant d’entreprise se rendent compte qu’elles ne peuvent pas borner leur terrain d’activité à un seul pays et que le marketing international devient

survécue. Le marché ayant fortement évolué ces dernières années, elle s’est petit à petit étendue au domaine des services informatiques. De nombreux changements et restructurations ont ainsi affecté cette petite entreprise pour l’amener à ce jour parmi les premières sociétés de services en France. La dernière décennie a été celle d’un changement d’orientation et de stratégie des entreprises : les clients sont devenus au détriment des produits le point central des différents enjeux économiques

Université de Rouen UFR de Psychologie, Sociologie et Sciences de l’Éducation Département des Sciences de l’Éducation MASTER PROFESSIONNEL INGENIERIE ET CONSEIL EN FORMATION Le tutorat participe-t-il à une logique d’organisation apprenante le cas de l’entreprise GlaxoSmithKline Evreux Annissa Oualmi Sous la direction de Thierry Ardouin Septembre 2007 1 SOMMAIRE Sommaire Introduction Page 2 Page 3 Page 5 Page 5 Page 7 Page 9 Page 10 Page 21 Page 28 Page 29 Page 29 Page 35 Page 62

peuvent être à l’origine d’incompréhensions et de difficultés relationnelles. Les managers jouent alors à tous les échelons de la hiérarchie, un rôle majeur dans l’animation d’équipes interculturelles, et dans le processus d’intégration. Le management interculturel s’appliquant aujourd’hui à un grand nombre d’entreprises, dans un souci de précision sur ce que celui-ci peut apporter dans un contexte donné, cette étude se penchera plus particulièrement sur la fusion acquisition. Les marchés nationaux

COURS DUT GEA Management du Changement  1ère partie : Concevoir le changement Synthèse de Cours Philippe BUSSIERE Introduction : Les enjeux, les acteurs et la stratégie du changement * Qu’est-ce qu’un changement ? Pourquoi changer ? Qui prend l’initiative d’un changement? Comment se formule-t-il ? Que (ou qui) remet-il en cause ? * Réflexions contradictoires sur le changement  / Les idées reçues sur le changement – Le changement s’oppose-t-il à la conservation ? Est-il