Cas Ikea Management

économiques et politiques pour les États nationaux, les travailleurs et les organisations syndicales. D’abord, elle peut contribuer à l’exclusion d’une part importante de la population mondiale du développement économique et social, comme c’est le cas actuellement de l’Afrique, et accroître les niveaux de chômage, la pauvreté et les disparités salariales entre pays à l’échelle mondiale. Au plan politique, la mondialisation a engendré une remise en question du rôle de l’État dans la régulation économique

familles suivantes des métiers dans la fonction commerciale, les équipes de vente, l’administration de vente le management commercial Le management commercial se compose de deux niveaux : a) la direction commerciale qui construit la stratégie, fixe les objectifs et les orientations. Ses compétences relèvent plus du leadership que du management, b) le management de proximité en contact direct d’une part avec les équipes de vente dont il assure l’animation, l’encadrement et le suivi

Harvard Business School Press, Boston, 1997 Strategor 4ème édition Dunod Detrie, Jean-Pierre 2005 L'Art de diriger Tome 1 : Management - Stratégie 3ème édition – Dunod - Papin, Robert – 2006 Hammer, M. / Champy, J. : Le reengineering, Dunod, Paris, 1993 Johnson, G. / Scholes, K. / Whittington, R. / Fréry, F. : Stratégique, 7ème édition, Pearson, Paris, 2005 Koenig, G. : Management stratégique, Editions Nathan, Paris, 1996 Porter, M. : L’avantage concurrentiel, Dunod, Paris, 1997 Strategor, 4ème édition

......................................................................... 44 2.3 DANS LA RELATION FABRICANTS/DISTRIBUTEURS ........................................................................................... 50 2.3.1 De l’ECR au category management ....................................................................................................... 50 2.3.2 De l’ECR à l’e-CR .................................................................................................................

....................................................................... 44 2.3 DANS LA RELATION FABRICANTS/DISTRIBUTEURS ........................................................................................... 50 2.3.1 De l’ECR au category management ....................................................................................................... 50 2.3.2 De l’ECR à l’e-CR ................................................................................................................

identifiant vingt besoins des consommateurs regroupés en cinq thèmes. Un système de notation permet de mesurer le degré de développement de chaque innovation et ainsi de produire une échelle de valeur des innovations commerciales mises en œuvre. Parmi les cas recensés, l’ensemble des cinq thèmes de consommation semble avoir été pris en compte par les distributeurs. Tous sont représentés de manière sensiblement équivalente, traduisant la volonté et la capacité des acteurs du secteur à répondre le mieux possible

PLAN : Introduction Partie I : Le Supply Chain Mangement en question 1-    Définition   2-  Historique et évolution 3-    Enjeux du Supply Chain Management 4-    Méthodes et outils   Partie II : Supply Chain Management en pratique 1-    Cartographe du Supply Chain Management a. Logistique amont b. Production     c.    Logistique aval d.    De la prévision des ventes à une prévision de la demande e.    Chaîne logistique et création de valeur  2-  La mise en place de la

observateurs sociaux et les médias peuvent influencer cette dernière. Tout d'abord, Greenpeace a su mettre de la pression en critiquant des actions déloyales de certaines entreprise du secteur. D'une autre part, des gros clients comme Home Depot et Ikea se sont engagés à acheter seulement du bois certifié à partir de 2002. Il ne faut pas oublier de mentionner à quel point le gouvernement québécois a pris sa place en instaurant la loi 136 en 2003, qui vise à promouvoir le développement durable de la

positionnement : 3.1- Définition du champ de la concurrence & Etude du positionnement de ses offres 3.2- Analyse des préférences des consommateurs 3.3- Choix du positionnement, sa mise en œuvre et son contrôle 1- Etude de cas ❖ Conclusion Introduction Le positionnement est une réponse stratégique à l’encombrement des marchés qui consiste à donner à un produit une position spécifique dans l’esprit des consommateurs et des prospects de façon à ce qu’il se distingue

l’engagement des ressources) Est stratégique toute décision qui a pour but : * De rendre l’entreprise compétitive à long terme * De se renforcer dans un environnement Pour conséquences : * Des changements importants (structurels, management) Le plus important dans l’entreprise n’est pas la finance mais le facteur humain. La base de toute entreprise est une association d’hommes, à la fois compétents et en charges de recruter des bras compétents. L’incompétence se paye à tous les