Cas Marketing Passionata

Passionata Comment une marque phare sur le marché de la lingerie comme Passionata peut-elle s’infiltrer dans cet univers technologique tout en conservant l’esprit et les codes auxquels les fidèles de la marque sont habitués ? Une vitrine online inchangée depuis le début de la décennie…un repositionnement nécessaire Passionata élabore sa « web stratégie » en deux temps : redynamiser son image et initier un programme de CRM. La marque, dont le site web n’a pas changé depuis le début de la décennie

apparaîtront en sus sur une campagne de cartes postales. La marque mise ainsi, dans un second | |temps, sur la proximité et l'interactivité. Hasard du calendrier, Dim est la deuxième marque du groupe Sara Lee à réaliser une | |opération marketing reposant sur un casting en ce début d'année, après Wonderbra (lire l'article du JDN du 29/04/05). Cette deuxième | |phase de la campagne est supervisée par Vocation Publics, filiale d'Aegis. L'ensemble de l'opération représente un budget de l'ordre

prévaloir et s’implanter sont le monde entier. Comment la marque française réussit-elle son entrée et sa pérennité sur des marchés et pays si différents les uns des autres ? Pour répondre à cette question , nous allons donc étudier la stratégie marketing de Chantelle sur deux nouveaux marchés en pleine réussite économique : Le marché asiatique et le Moyen- orient. ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- I . PRESENTATION DE LA

Historique……………………………………………………….4 Evolution…………………………………………………………………….4 Valeur………………………………………………………………………..6 Histoire des dirrigeants………………………………………………………6 Concurrence et fournisseur………………………………….…7 Cible et positionnement…………………………………………8 Marketing Mix…………………………………………………..9 Produit……………………………………………………………………….9 Prix………………………………………………………………………….11 Distribution…………………………………………………………………14 Communication……………………………………………………………..15 II . La marché des parfums d’ambiance………………15 La demande……………………………………………………

de 70 000 pièces. « C'est notre quatrième opération, indique Corinne Petit, directrice marketing de Vanity Fair Brands. L'année dernière, nous avons lancé l'événement "Complice de toutes les beautés", qui s'est révélé un succès commercial avec 70 % des produits vendus en dix jours, soit 50 000 pièces vendues et une vente moyenne par jour multipliée par 4 grâce à l'opération. » De son côté, la marque Passionata vient de lancer "Maison Passio", une opération nationale en grande distribution (230 Carrefour

ont connaissance ou non de la marque Wonderbra (en assisté) + si achats sous-vêtements hommes (cf critères échantillon) Ex : « Parmi les marques de lingerie suivantes, quelles sont celles que vous connaissez ? » - Aubade - Dim - Passionata - Athéna - Wonderbra - Calvin Klein - Etam Lingerie - Darjeeling - … Accroche • Parlez-moi de vos achats de sous-vêtements o Relances • Types de magasin • Quelle marque 

le marché ayant la plus forte croissance du secteur textile. La stagnation du nombre de femmes en âge d’acheter des articles de lingerie entraîne une plus grande importance de la reconnaissance de la marque comme « marque de luxe ». Ainsi, le marketing et particulièrement la communication deviennent des moteurs essentiels. La forte concurrence sur ce marché, et le foisonnement de marque qui en résulte rend difficile la fidélisation de la clientèle. Les achats sont souvent des « coups de cœur

| |( attestation de conformité validée par le formateur et le tuteur(Annexe 5) | |( attestation de positionnement dans le cas d'aménagement de la durée du stage | |( Partie support du dossier

sociale de Darjeeling est Delta lingerie. La forme juridique de cette société est la SA (société anonyme) au capital de 30 317 000 euros. Darjeeling fait partie du groupe Chantelle qui s’appuie sur 3 marques prestigieuses de lingerie : Darjeeling, Passionata et Chantelle et deux réseaux de distribution : Orcanta et Darjeeling. Adresse : Passage du Havre, 75009 Paris. Téléphone : 01 40 82 96 38 L’adresse du site internet est www.darjeeling.fr qui est depuis le 3 avril 2011 un site marchand. (Annexe

filiale du groupe Chantelle, elle existe depuis 1995 son PDG est Patrice Kretz. La société Chantelle à était créée en 1876 et comprend différentes marques : Chantal Tomas : Lingerie haut de gamme Darjeeling : Lingerie Haute et moyenne gamme Passionata : Lingerie moderne et accessible plutôt moyenne gamme Statut juridique : Société Anonyme Capital : 30 317 000 euros I) Contexte Géographique Le magasin Darjeling se situe dans le centre commercial La Belle Epine à Thiais dans le