Cas Marketing Ryanair Low Cost

Marketing stratégique : AIR FRANCE-KLM Partie 1 : L’Entreprise et l’analyse de sa compétitivité A) Présentation Bref historique : -1933 : Air France naît de la fusion de 4 grands transporteurs français. Officiellement créée le 7 octobre. -1974 : Air France s’installe dans la nouvelle aérogare de Roissy-Charles de Gaulle et diversifie son offre avec son activité de fret. -1990 : Au bord de la faillite, la compagnie est sauvée par un apport de l’Etat. L’entreprise

Jean-Noël Kapferer, ou la passion de la marque - Les origines... http://www.e-marketing.fr/Dossiers-Thematiques-Marketing/... S'IDENTIFIER | DEVENIR MEMBRE SITES | MAGAZINES Rechercher dans les archives Le site des professionnels du marketing L'ACTU MARKETING Index thématique Vendredi 25 janvier 2013 - 16h12 REPÈRES GLOSSAIRE Livres Revue de blogs Dossiers NOS ÉVÉNEMENTS Indicateurs Recherche avancée LIVRES BLANCS Fondamentaux CARRIÈRE Etudes sectorielles

Etude de cas Voyages-sncf.com Sommaire 3 Introduction 5 Créé en juin 2000 et filiale du groupe SNCF, le site internet voyages-sncf.com est une véritable agence de voyage en ligne. Le site se caractérise par une offre très large et diversifiée : du train à l’avion, en passant par les hôtels, la location de voiture, les séjours et week-ends, voyages-sncf.com est définitivement plus qu’un simple site de vente de billets de train comme il l’était au départ

Brunei . Grands systèmes Nom Créé par Utilisé par les compagnies aériennes suivantes Également utilisé par ameliaRES • InteliSys Aviation Systems • Plus de 20 compagnies low-cost et les compagnies aériennes régionales • Plusieurs grandes sociétés Takeflite • Takeflite Solutions • Plus de 50 compagnies low-cost et les compagnies aériennes régionales • UNHAS Abacus • All Nippon Airways • Cathay Pacific Airways • China Airlines • Dragonair • EVA Airways • Garuda Indonesia • Malaysia

cours sur les stratégies et environnements des firmes, ce groupe correspond de plus à une firme réseau qui joue un rôle prépondérant dans le secteur aérien mondial. Face à un marché du transport aérien, en pleine diversification avec l’apparition des low-cost, les deux compagnies aériennes ont eu besoin de consolider leur position. Grâce aux synergies de la fusion et à une bonne stratégie, Air France-KLM a su conquérir le marché aérien et devenir leader mondial : premier mondial en termes de trafic international

concurrentiel permettant de mener une stratégie offensive. En effet, l’entreprise peut pratiquer des prix plus bas que ceux de ses concurrents en restant rentable, ce qui lui permet d’accroître son chiffre d’affaires et d’augmenter ses parts de marché ; Ex : Ryanair et Easy Jet dans le transport aérien. – l’entreprise peut éliminer du marché les concurrents qui ne peuvent s’aligner durablement sur ses prix car ils n’ont pas le même avantage concurrentiel ; – la possibilité d’avoir des coûts faibles constitue

des prestations globales à leurs clients, les grandes agences se diversifièrent en achetant ou en créant des filiales spécialisées dans les techniques du hors-médias et deviennent polyvalents à 360° : - Agences de relations publiques, - Agences de marketing direct - Agences de promotion des ventes - …………………… Le modèle en étoile Exemple : Le groupe HAVAS énonce ses différentes prestations en précisant que c’est bien la publicité qui reste au cœur de son activité. Le modèle tripolaire Objectifs

échappent aux règles habituelles de la concurrence et de ce fait l’Etat doit intervenir afin de régulariser leur action sur le marché. Cette intervention s’explique également par le fait que ces industries utilisent l’espace public, comme c’est le cas pour les transports aériens qui usent de l’espace aérien. Le transport aérien est le dernier mode de transport apparu au cours du XXe siècle, d'abord réservé à une élite, il s'est rapidement démocratisé, monopolisant les liaisons transcontinentales

venture (partenaire qui connaît le marché / partage les risques et les investissements). * Création de filiales (internationalisation par croissance interne). * Rachat d’entreprise (internationnalisation par croissance externe). La stratégie Low cost Ou stratégie d’épuration / de différenciation par le bas 2 Postulats : (1) Un rapport spécifique prix / valeur perçue : -Proposer un service ou un produit d’une qualité perçue comme limitée, voire médiocre. - Mais à un prix sensiblement inférieur

véhiculer |- marché de plus en plus concurrentiel |et d’activités lors des séjours | | |économiques |une image à la fois respectueuse de l’histoire|(notamment arrivée du low-cost et des |- Un « esprit Club Med »qui a fait ses preuves depuis | | | |de l’entreprise, mais aussi novatrice et |discounters) |50 ans