Cas Pratique Administratif L 2 S4

de vente Guide de travaux pratiques MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed Page 1 Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULME : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Durée : 72 Heures % : Théorique % : Pratique OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit utiliser les pratiques du management de la force de

–Mohammedia ‫ﺟـﺎﻣـﻌـﺔ ﺍﳊـﺴـﻦ ﺍﻟـﺜﺎﱐ ـ ﺍﶈـﻤـﺪﻳـﺔ‬ Projet de développement De l’Université Hassan II – Mohammédia Plan quadriennal 2006-2010 Présenté par : Rahma Bourqia -2- Table des matières Table des matières.....................................................................................................- 2 Introduction: ...............................................................................................................- 5 Partie I : Vision et objectifs du projet de développement

D’INGENIEUR EN GENIE CIVIL (MASTER II) Composition du JURY : Membres : Salif DIALLO, Ingénieur Génie Civil, Chef d’entreprise Pierre FRAUDET, Directeur des études Daniel DIARA, Directeur administratif Cheik DIOP, Ingénieur Génie Civil, Professeur à BATISUP Année Académique 2010 / 2011 REMERCIEMENTS Je tiens dans un premier temps à remercier Monsieur Pierre FRAUDET, Directeur des Etudes à l’Ecole Supérieure du

Ce manuel est élaboré pour servir comme base d’outil de renforcement des capacités pour améliorer les connaissances des usagés en matière de la gestion du projet ainsi que le bon accomplissement des projets de développement dans les Districts. 2 PARTIE I: LA PLANIFICATION DANS LA GESTION D'UN PROJET I.1 Définition générale de la planification La planification veut toujours dire: traiter des problèmes complexes. Si les situations sont claires, elles ne requièrent pas une analyse et une évaluation

macro-économique . 6 SVI) Détermination du modèle d’équilibre . 6 S1) Les variables principales 7 S2) Détermination de l’équilibre globale : 9 CHAPITRE II : LES INDICATEURS DE PERFORMANCE ECONOMIQUE. 11 SI) Agrégat de la comptabilité nationale : 11 2) Le déflateur du PIB et l’indice des prix à la consommation. 12 SII) Le circuit économique 12 SIII) secteurs institutionnels : 16 SIV) Définition et indicateur de croissance 16 CHAPITRE III : LA MACRO-ECONOMIE CLASSIQUE. 18 SI) Marché de travail

introduction generale Chapitre I : reseau de voirie 1- generalites 2- rappels sur les raccordements 3- tracé en plan 4- piquetage 5- profil en long 6- profil en travers 7- chaussée 8- application au reseau de voirie chapitre II : terrassements generaux I- generalites II- approche globale des travaux de terrassement II-1/ differentes phases des travaux de terrassement II-2/ position du probleme II-3/ etude des travaux de terrassement III-

interrogation de la pertinence de la distinction cadres, non cadres L' entrée du client dans l' organisation de l' agence bancaire, au travers du discours et des pratiques managériales, ne joue pas uniquement sur l' activité de travail et le type de relation instaurée. Nous avons pu constater son incidence sur l' organisation du travail et les pratiques de gestion des ressources humaines adoptées. Alors que l' organisation du travail était répartie, jusqu' la fin des années 80, entre activité à commerciale

Table des matières Introduction : 2 Partie I : L’industrie Pharmaceutique 3 A) Les laboratoires pharmaceutiques au monde 3 B) Les laboratoires pharmaceutiques au Maroc : 7 C) BOTTU S.A : 11 1) Histoire et performances: 11 2) Performance chiffrées : 13 3) La direction EXPORT: 20 Partie II : Le Marketing pharmaceutique: 23 Le marketing-mix pharmaceutique des 5P : 23 1) Le produit 23 2) Le prix : 24 3) La distribution : 25 4) Le personnel de contact « prescripteur » : 25 5) La Promotion à travers la

Ca.~ de la Direction Administrative et Juridique AG ES E U EQ TH O LI IB -B ŒNTRE AFRICAIN D'ETUDES SUPERIEURES EN GESTION Sous lg direction de ; PNsenUDfr: R~al Romuald Mbida Chef du département MASTER ISMEO Marie Alauane dao M0068GRH07 2 111111111111111111111111111 I '1YE/1JICJ21.ŒS 51 ma Mère qui n'a ménagé aucun effort pour fa réa{isation de œ travail Puisse 'Dieu te garder en 6onne san~ te donner fongue vie 'Et te faire voir un jour f'accomp{issement de tous tes sacrifices. 51

touristiques locales ANNEXE I Référentiel des activités professionnelles Référentiel de certification Compétences (ie savoir-faire) Savoirs associés S1 - Français S2 - Communication en langues étrangères (langue A, anglais, langue C fac.) S3 - Analyse spatiale S4 - Économie et droit appliqués au tourisme S5 - Analyse du territoire : aspects historiques et patrimoniaux S6 - Mercatique S7 - Gestion S8 - Action et animation touristiques Unités constitutives du référentiel de certification du domaine professionnel