Cas Pratique De Segmentation Stratégique

rkMarketing industriel Introduction au marketing industriel : - Pourquoi du marketing industriel? Parce que le marketing industriel ne se pratique pas de la m^me manière que le marketing de la grande consommation, il nécessite : + Une approche spécifique. + Des moyens de collecte d’information adaptés. + Une expérience approfondie dans les secteurs industriels étudiés. + Une approche spécifique - Un nombre réduit d’acteurs en comparaison au marketing grand public. - Des comportements plus rationalisés

d’achat. 16 Chapitre 3 La stratégie de marché de l’entreprise. 16 I La segmentation du marché. 17 A Définition de la segmentation. 17 1 Définition. 17 2 L’élaboration de l’arbre de segmentation. 17 B Les avantages de la segmentation. 17 C Les critères de segmentation. 17 1 La qualité des critères de segmentation. 17 2 Les critères utilisés en segmentation. 18 a Les critères géographiques. 18 b Les critères démographiques

| | |DEUXIEME PARTIE | | |LE MARKETING STRATEGIQUE MIS EN ŒUVRE PAR | | |NIKE

de gamme : largeur, profondeur. III. Analyse de la segmentation et du positionnement des différentes marques. Grille d’analyse des codes utilisés - La segmentation - Le positionnement IV. Les éléments de différenciation - élaboration de groupes stratégiques - et la proposition de mappings de positionnement pour analyser les stratégies d'entreprise. V. Choix d’une entreprise et recommandations stratégiques compte tenu de l'analyse panoramique du marché : Ferme d'Anchin

...................................................................... 22 2. Le comportement du consommateur et la modélisation............................................... 22 E – Segmentation et Positionnement.................................................................................... 23 1. La Segmentation........................................................................................................... 23 2. Le Positionnement...................................................

Analyse interne 1 A. Forces 1 B. Faiblesses 1 C. Chaine de valeurs 1 D. Avantage concurrentiel 1 Le Diagnostic 1 La stratégie marketing à mettre en œuvre 1 A. Objectifs stratégiques 1 B. STP (Segmentation Cible Positionnement) 1 1. Segmentation 1 2. Ciblage 1 3. Positionnement 1 C. Mise en œuvre stratégique 1 1. Product 1 2. Price 1 3. Place 1 4. Promotion 1 Bibliographie 1 Analyse externe A. Environnement L’industrie française de l’habillement est puissante

PLAN THEORIQUE : I. Définition de la stratégie marketing II. Enjeux du marketing pour l’entreprise III. La démarche du marketing IV. Caractéristiques principales V. Plan marketing VI. Etude de marché VII. Le marketing mix PLAN PRATIQUE : I. Politique du produit 1. Présentation 2. Prix 3. Problèmes 4. Promotion 5. Placement 6. Cycle de vie du produit a. Actuel b. Envisagé II. Objectif marketing III. Etude de marché IV. Allocation du budget

13 4.2 Comment se différencier ? 13 4.3 Les avantages : 14 4.4 Les risques : 14 4.5 Cas Yokohama: Yokohama Pneu Orange Ecologie 15 4.6 Beaucoup de différence ou de démarque peut tuer ou faire naître ! 15 5- Stratégie de niche : 16 5.1 Description : 16 5.2 Objectifs : 16 5.3 Moyens de mise en œuvre : 17 5.4 Les risques : 17 5.5 Les avantages : 18 5.6 Adaptation au cas BRIDGESTONE : 18 Conclusion 19 Les Champions

> ESSENTIEL La démarche stratégique et ses outils Manager une démarche stratégique au service de la performance Face aux nouveaux défis auxquels ils sont confrontés, les dirigeants ont besoin de savoir sécuriser leurs décisions par des méthodes éprouvées et de savoir sortir des chemins traditionnels pour trouver un positionnement stratégique plus performant. Ce séminaire vise à préparer les participants à faire un usage actuel pertinent des outils stratégiques et à tirer le meilleur des réflexions

Structure et Stratégie Analyse des domaines d’activité stratégique du Groupe Accor et création de la matrice BCG Etudiants : Professeur : Marianne Roge (air) Monsieur Philippe Scotto Fanny Lintz (feu) Samia Bohadda (eau) Guillaume Seux (vide) Pierre Halbitte (eau) Julien Dupont (terre) SOMMAIRE Partie 1 1. L'historique du groupe 3 2. Accor en quelques chiffres 3 3. Nouvelle stratégie 2012 : recentrage 100% hôtelier 3 Partie