Cas Teisseire

millions de litres (-9,8%) - Poids en valeur : 88,2 millions d’euros (-5,6%) Eaux gazeuses natures : - Poids en volume : 909 millions de litres (+9,4%) - Poids en valeur : 516 millions d’euros (+9,5%) III. Différents acteurs du marché / marques. Teisseire est aujourd'hui le leader français du sirop et se développe sur le marché des jus et des nectars de fruits. Il est devenu le fleuron du groupe Fruité Entreprise. Le pôle sirop réalise la moitié du chiffre d'affaires total de 256 millions d'euros

positionnement : 3.1- Définition du champ de la concurrence & Etude du positionnement de ses offres 3.2- Analyse des préférences des consommateurs 3.3- Choix du positionnement, sa mise en œuvre et son contrôle 1- Etude de cas ❖ Conclusion Introduction Le positionnement est une réponse stratégique à l’encombrement des marchés qui consiste à donner à un produit une position spécifique dans l’esprit des consommateurs et des prospects de façon à ce qu’il se distingue

de concurrence, Nestlé est le seul sur ce le marché de l’Hydra-nutrition * La France étant le pays test, il n’y a pas de produits de ce type en Europe. | * Les MDD avec des packagings simples, les prix sont peu élevés * Des groupes comme Teisseire, Perrier ou encore RedBull sont des leaders sur leur marché, ils sont donc connus si ils décident de lancer un produit de ce type sur le marché, la concurrence peut être importante. * L’Asie et l’Amérique du Sud sont des nouveaux marchés porteurs

dépasser la barre des 150 millions d’euros de chiffre d’affaires en GMS, contre 108 millions l’année dernière (6 % du marché des eaux). Les minéraliers ne sont pas les seuls à avoir pris la mesure des enjeux. Récemment, le leader français des sirops, Teisseire, effectuait une sortie remarquée hors de son marché d’origine, avec une gamme courte de trois parfums d’eaux de source aromatisées en briquettes de 25 cl. Même des géants comme Coca-Cola, avec Aquarius (« une gamme de boissons plates pour sportifs »)

généralisation délicate) Travaux empiriques : détection jusqu’à 10 formes de cycles autres que la forme traditionnelle 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 81 LE MANAGEMENT D ’UN PORTEFEUILLE DIVERSIFIE D ’ACTIVITES En cas de présence sur plusieurs domaines d ’activité Nécessité de manager l ’ensemble des activités de l ’entreprise Ensemble cohérent et équilibré. Modèles de portefeuille d ’activités : finalisation et formalisation de la gestion d ’un ensemble diversifié

Source Nielsen: (statistiques grande distribution) Remarque : une grosse partie des volumes (+/-50%) des sirops Soda Club vendus se fait dans le canal électroménager et n’est pas mesuré par Nielsen. Nielsen dans ce cas-ci, ne mesure pas les ventes de machines. Open Market MAT 2009 Evolution Ce tableau concerne l'évolution du marché des sirops dans sa totalité OPEN MARKET (le marché Total Belgique hors Hard discount). On peut y conclure que l’évolution des

(Etablissements Recevant du Public) et dans les bâtiments d’habitation collectifs existants qui font l’objet de réhabilitation lourde (obligation dans le cas où le coût des travaux est supérieur à 80 % du coût du bâtiment). Avertissements : Ce guide relève de l’information et du conseil à l’adresse des concepteurs ; il ne peut et ne doit en aucun cas être assimilé à un corpus réglementaire. Il contient des exemples de solutions réputés conformes à la réglementation et à l’état de l’art. Ceux-ci sont

L’environnement économique Les parts de marché des boissons en 2011 : La plupart des soft drinks que le consommateur achète correspond à des marques de Coca-Cola Company (environ 45% du total des parts de marché). Pour le cas des boisson à base de thé, le seul concurrent semble être Lipton Ice Tea qui est n’est pas sur une pente croissante (-0,2 pt). En quelques chiffres : CA de vente de soft-drink en France sur l’année 2011 : 2,5 milliard d’euros Le marché

sont transportées par l’intermédiaire d’un convoyeur pneumatique à une vitesse de 60 Km/h. L’acheminement est effectué par fil autoguidé sur rail. Ainsi aucune main-d’œuvre humaine n’est nécessaire. Enfin la chaîne automatisée est aussi autorégulée en cas d’anomalies, pour un bourrage par exemple. Les lignes de fabrication aussi appelées modules (ou groupes de fabrication) subissent des révisions Figure 11 : Convoyage des bouteilles vides régulières annuelles. Dans l’usine, il existe trois lignes de

choisir de référencer les mêmes produits mais se différencier sur d'autres aspects (prix, services, etc.), soit choisir de proposer un assortiment original. OFPPT / ISTA Témara / Agent Techniques de Vente (ATV) 8/48 Merchandising Dans tous les cas les marques régionales doivent être référencées. • Choix de l'assortiment L'assortiment choisi pour le point de vente doit être en cohérence avec la clientèle ciblée, la politique de prix et de marges retenues par le point de vente, la taille du