Cas Twingo 2

n n n n L’analyse des besoins Ø Choix d’une stratégie de couverture des produits-marchés Analyse d’attractivité et analyse du portefeuille de produits-marchés Ø Choix d’une stratégie de développement Stratégies de marques Etude de cas : Brasserie Duyck Dr Véronique Boulocher, Edhec Business School Stratégie d’entreprise / Stratégie marketing ANALYSE STRATÉGIQUE DE L ’ENTREPRISE STRUCTURE DU SECTEUR Position dans la filière AXE DE DÉVELOPPEMENT STRAT ÉGIQUE Stratégies

Organisation et sciences sociales Programme des séances 1- Intro : Un monde d'organisations à comprendre 2- Décision, rationalité(s) dans l'organisation (rationnel) 3- La structure de l'organisation => Test de mi-parcours 6ème séance 4- Culture(s) et Organisation 5- Pouvoir et Organisation 6- L'approche critique des organisations Chap 1 : Un monde d'organisations à comprendre Les organisations sont les briques de notre société, elles traversent toute notre vie. H. Mintzberg. Rien

produits pour lesquels une majorité de conso bien réelle ne vont pas s’impliquer : cela n’intéresse pas trop me MKG. Exemple : le lait, le beurre, le sel, la moutarde, dans les fruits et légumes : mais avant les marques envahissent tous les produits. 2) Les produits de comparaison, le conso va s’impliquer un minimum, il vont se comparer au concurrents. Exemple : le produit Danio On voulait un shampoing et on n’a pas choisi celui marqué sur notre liste du a la comparaison du prix en magasin. Quel

largeur (ampleur) : nombre de lignes de produits ; sa profondeur : nombre de variantes ou options différentes pour chaque produit ; Et sa longueur (étendue) : largeur * profondeur, c’est la totalité des articles. (Exemple d’une entreprise) 2- Le choix du degré d’étendu de la gamme La taille de la gamme doit être adaptée aux choix stratégiques de l’entreprise • gamme longue :  Satisfaction de tous les segments de la clientèle ;  Suivre dans le temps l’évolution

de la marque. ! Cas de SHWEPPES, ! •" Après avoir longtemps tergiversé sur le degré d’amertume associée à cette boisson à la quinine, au point de proposer des versions moins indélicates au palais, la marque a décidé d’assumer sa particularité. Elle lance une version à la noix de coco, plus douce.! •" Elle sponsorise également des fêtes branchées afin d’augmenter sa présence sur le marché de la nuit et de promouvoir les cocktails à base de de gin et de Schweppes. ! Cas de Johnnie Walker!

TECHNOLOGIE, des mêmes MARCHES, des mêmes FONCTIONS selon D. F. Abell 2- Segmentation stratégique ou macro segmentation La segmentation stratégique est la division des activités de l’entreprise en groupes homogènes (mêmes fonctions, mêmes technologies, mêmes marchés). Exemple : Le Groupe CCBM ; ses DAS et Segments stratégiques DAS   ENSEIGNES Exemples SEGMENTS STRATEGIQUES DAS 1 Equipement Master office Electroménager DAS 2 Concessionnaire Espace Auto Automobile DAS 3 Equipement de bureau Master

internationale du travail La division internationale du travail reste donc souhaitable mais diffère de celle qui découlerait de l'analyse fondée sur la théorie des avantages absolus. 1.2.2. Démonstration de la théorie David Ricardo prend pour exemple le cas de la Grande-Bretagne et du Portugal qui échangent des draps et du vin alors que le Portugal dispose dans ces deux domaines d'un avantage comparatif absolu que l'on peut estimer en terme de coûts de production de la manière suivante : Coûts de production

d’investir le marché substitution, (Gâteau, glace, yaourt …). Crème : Marché Principal : Cosmétique Marché Générique : hygiène Marché Substitut : eau tonique, huiles, Marché Support : Labo, chimiste, carton, pub… et. 09/10/12 IL existe 2 marchés en plus : Le marché aval et le marché amont de notre activité. -Le marché amont est la filière de production avant le processus de production exploitants, artisans, fournisseurs. -Le marché aval constitue les débouchés : grossistes, distributeurs

Cours et exercices Corrigés des exercices du livre Exercices du chapitre 2 Exercice 1 Parmi les variables suivantes, lesquelles ont un nom valide : mavar, $mavar, $var5, $_mavar, $_5var, $__élément1, $hotel4* ? Les noms $mavar, $var5, $_mavar, $_5var, $__élément1 respectent les conventions. Les autres ne sont pas valides : mavar ne commence pas par le caractère $ et $hotel4* se termine par le caractère * Exercice 2 Donner les valeurs de $x, $y, $z à la fin du script suivant : $x="PostgreSQL";

donnée vers l’extérieur (ex : avion d’affaire) Concept marketing d‘un produit 1. Produit (salade minute) 2. Description technique (mélange de feuilles triées, lavées, coupées, mises sous plastique) 3. Concept marketing (salade toute prête pour gagner du temps et facile à conserver) * Perception du produit par le consommateur * Objectif est répondre à l’attente du consommateur * 2 visions : concept acheteur & concept utilisateur (ex : Airbus A380) * Evolution du concept marketing