Castorama Mdd

les magasins de l’enseigne à Londres, il est possible de retrouver certaines lignes de produits dans l’animalerie que l’on trouve aussi en France. Concernant les autres gammes de produits, il y a une adaptation au marché local. Cependant, certaines MDD de l’enseigne sont également présentes dans les linéaires de ces magasins britanniques. • Les services Truffaut se démarque de ses concurrents en partie par son offre de services très riche. Ces services sont souvent la raison pour laquelle les

Carrefour fin 1992. Il est remplacé par Daniel Bernard (jusqu’ici PDG de Metro AG, le géant allemand du secteur), qui a fait toute sa carrière dans la grande distribution. Peu de temps après son arrivée, il solde les participations acquises dans Castorama et dans But, avec des plus-values respectivement d'1,9 milliard et 225 millions de francs (environ 290 et 34 millions d'€)25, et met fin aux quelques diversifications du groupe pour mieux se consacrer au cœur de métier. Sous son mandat, le groupe

158 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean 169 Section 1 Les sources externes d’information 171 Section 2 Les décisions et prévisions sur les produits 185 Section 3 Les études sur les enseignes et sur les MDD 202 50672_ManDist_pVaVIII Page VII Jeudi, 24. août 2006 4:58 16 VII Table des matières 7 LA LOCALISATION DES POINTS DE VENTE Par Gérard Cliquet 218 Section 1 La décision de localisation commerciale 219 Section 2 Les études de localisation

m’ont toujours apporté un soutien aussi bien économique que moral, et m’ont toujours aidé à réaliser mes projets. 2 Table des abréviations OMC : Organisation mondiale du Commerce OCDE : Organisation de Coopération et de Développement Economique MDD : Marque de distributeur GRDI : Global Retail Development Index SGPC : Système Global de préférences commerciales entre pays en développement GSS : Grandes Surfaces Spécialisées CA : Chiffre d’affaires EDLP : Every Day Low Price Mexico D.F. : District

148 158 Section 1 Section 2 Section 3 Section 4 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean Les sources externes d’information Les décisions et prévisions sur les produits Les études sur les enseignes et sur les MDD 169 171 185 202 Section 1 Section 2 Section 3 Table des matières VII 7 LA LOCALISATION DES POINTS DE VENTE Par Gérard Cliquet La décision de localisation commerciale Les études de localisation 218 219 236 Section 1 Section

sous formes de développement commun avec ou sans association des 2 noms (307 Roland Garros, Smart) * On ne se limite plus aujourd’hui à la simple marque de distributeur MDD * La grande majorité des enseignes proposent au minimum 3 types de marques dans leurs linéaires : * Les marques « nationales » * Les MDD * Les marques « premier prix » * il faut distinguer : * la marque d’enseigne : marque du distributeur qui porte son nom (carrefour, décathlon)

magasins de proximité, à une montée en expertise de la distribution spécialisée, de plus en plus dynamique, et à la forte croissance du « hard discount ». Les deux derniers éléments peuvent d’ailleurs se conjuguer : des distributeurs spécialisés comme Castorama ou Leroy Merlin investissent de plus en plus dans des enseignes premier prix. Il en va de même dans l’univers de la mode et du textile. La grande distribution doit donc faire face à un univers concurrentiel de plus en plus agressif. Parallèlement

spécifiques Débuts du jetable : kleenex, BIC « kids » marketing -> approche de la mère via les enfants, principe de marketing Invention du libre-service dans les supermarchés, nouveau concept qui permet plus d’autonomie au consommateur (conforama, castorama, decathlon, go sport) Transformation du marketing, vend leurs propres marques pour se distinguer Relance avec les marques de distribution 1979 – 1991 : Les années frime Défiance de la conso par rapport à l’Etat Marée noire, 2ème choc pétrolier

prix, leurs produits, marques, image….) Le client devient beaucoup plus exigeant qu'auparavant : service, accueil, atmosphère, compétence, information, tenue des stocks… L'image du distributeur semble reprendre le dessus sur celle du fabricant FNAC, MDD : Firstline chez Carrefour,. Forza chez Prisunic…. Le distributeur doit régler 3 problèmes: Attirer le client par la communication : publicité, promotions, vitrines. Fidéliser par le professionnalisme du service. Rester rentable: meilleure gestion

allait marquer un bouleversement du commerce français. Il s’ensuit une explosion des hypermarchés en France durant la période allant de 1963 à 1993. En parallèle à ce courant, se développent également les grandes surfaces spécialisées (GSS) comme Castorama, Darty, la Fnac ou Conforama appelées également le category killer. 5.2.3. Evolution de la grande distribution en France Le développement du hard-discount La vague des enseignes hard-discount appelée également maxidiscompte, a commencé,