Cedeo

BTS CCSTCAS DE NEGOCIATIONPREPARATION DE L’EPREUVE E4 S2CEDEO / ENERGIE THERMIEVous etes Technico-commercial(e) au sein de CEDEO, suitée 21 rue de Genève à La Courneuve. Dans votre agence, vous êtes référent secteur chauffage. Vous avez été sollicité(e) par l’un de vos fournisseurs la société BOSCH ELM LEBLANC, pour mettre en place une animation / formation de votre réseau de clients artisans et installateurs sur votre secteur.Coordonnées de l’agence : 21 RUE DE GENEVE 93120 LA COURNEUVETéléphone :

|Prénom : Valentin | |ENTREPRISE D’ACCUEIL |Date et visa* de l’établissement de formation | |Raison sociale : CEDEO | | | |

Tout d’abord je vais vous présenter le sommaire qui est composé (Lire tableau) Étape 2 : Implantation d’une nouvelle gamme de produits suite à la demande des installateurs (des clients) Étape 3 : L’entreprise CEDEO a pour objectif de se positionner sur un nouveau marché « La ventilation et le renouvellement d’air du logement individuel » mais aussi Apporter de la nouveauté pour la clientèle et augmenter les ventes de l’entrepriseÉtape 4 :On passe a la

Ses principales enseignes sont Point.P Matériaux de Construction, Cedeo, Asturienne, Pum Plastiques, Sfic, La Plateforme du bâtiment, Point.P Travaux Publics, Dispano, Décoceram, Brossette et Outiz. Saint-Gobain Distribution Bâtiment France forme un réseau de 2200 points de vente en France. En 1979, l’activité de distribution devient Point.P, qui compte alors plus de 200 points de vente. En 1991, le Groupe Point.P crée CEDEO, une enseigne dédiée aux plombiers / chauffagistes. Saint-Gobain rachète

facteurs se conjuguent pour ajouter à la consommation d’eau dans les chasses dites classiques (à flotteur). Les chasse d’eau griffon permettent d’économiser jusqu’à 70% d’eau. II) DISTRIBUTION a) Les grossistes ➢ Cedeo : CEDEO est le distributeur des plus grandes marques en matériel sanitaire chauffage, plomberie et climatisation pour les professionnels. Une agence est située à Arras ce qui faciliterait l’approvisionnement. ➢ Vam Marcke :

‘bouche à oreilles’. Le reste de la clientèle se composent essentiellement de collectivité (Tribunal, école, mairie, etc). Les fournisseurs de l’entreprise peuvent se dissocier en 3 parties distinctes : - Les fournisseurs en plomberie qui sont Cedeo et Tereva implantés à Libourne. - Les fournisseurs en électricité sont C.S.O. et en moindre mesures Tereva. - Leur principale fournisseur en électroménager est la marque Allemande Miele et ils travaillent également avec des grossistes multi-marques

professionnelle du domaine de la plomberie et du chauffage et sanitaire. Ce sont des artisans ou des petites et moyennes entreprises. Mais il y a aussi une petite partie de particulier. Quel sont vos concurrents ? Nos concurrents sont : Sisca, Cedeo, Brosset, enconetti Quel sont vos fournisseur ? Nos principaux fournisseurs : Duravit, de dietrich, saunier duval, allia, Grohe, hansgrohe … Quel sont vos techniques de ventes ? Il y a une force de vente constituer de commerciaux itinérants

POINT .P Situé au Plan de Grasse. Point.P est un depot de matériaux de construction. Il fait partie du groupe Saint Gobain qui est un groupe regroupant plusieurs activités tel que: Lapeyre (menuiserie), Cédéo (sanitaire). Point.p est connue dans toute la France. Chiffre d’affaire: En 2010: 3,4 millions d’euros En 2011: 3,7 millions d’euros En 2012: 4 millions d’euros (prévision) Ses concurrent dans le secteur sont: Ciffréo, Banna, La Provencale, Castomagna… Pour assurer

PLOMBERIE-CHAUFFAGE ADRESSE :69 PARC DES AMENDIERS 13710 les pennes Mirabeau Philippe Sobrero est le gérant et ouvrier de l’’entreprise, elle a été créée en 2005,il y a un salarié. C’est une entreprise artisanale et ses principaux fournisseurs sont CEDEO et RICHARDSON .Les principaux clients de l’’entreprise sont les particuliers .Ce métier est pratiqué sur des chantiers et il peut être individuel ou en équipe . Entreprise Sobrero plomberie-chauffage Page 3 Rapport Sébastien Casoni 3°DP6B

fr | M. Weissenbacher Andreas | | Pellet ASC | 69970 Chaponnay | 04 78 96 82 20 | www.pellet-asc.fr | M. Godonnier Philippe | 2) Les concurrents Nous recensons 37 concurrents sur l’ensemble de la France. Au niveau du négoce sanitaire : CEDEO est le principal concurrent du Groupe CHAVIGNY. Car en effet, il propose le même type de produit et s’adresse à la même clientèle. BROSSETTE se situe à Tours mais est un de nos concurrents aussi car sa zone de chalandise s’étend aussi sur la zone