Celio Positionnement

segmentation de clts potentiels. Ensuite préciser le positionnement du produits : quel sera la plus value par rapport au projet ? > Stratégie commerciale Condition de réussite du projet : quels critères pour cibler une clientèle en particulier (seniors, jeunes, couples, hommes, femmes …), quel sera le couple : marché /produit le plus facile d’accès et moins risqué qui correspond le mieux au savoir faire et aux moyens., et trouvez un positionnement attrayant qui permettra de se différencié des concurrents

communication différents.) - Stratégie markéting différencié : l’entreprise conçoit une gamme de produits ou de services qui sont adaptés à chacun des segments. (ex : coca avec coca light, zéro) 11- Quelles sont les différentes stratégies de positionnement ? - Stratégie d’imitation : lorsque l’entreprise choisit d’occuper la même place que la concurrence. - Stratégie de différenciation : c’est une stratégie qui cherche à différencier le produit ou la marque de la concurrence. 12- Quel est l'outil

profonde ( grand nombre de produits par famille )sur la plupart des produits avec une palette de choix conséquents . Concurrents | Produit | Prix | Commercialisation | Communication | E. Leclerc |  Gamme de produits moyennement développée | Positionnement sensiblement moins cher | Groupe de distribution implanté sur toute la France Différent magasins sur la France de taille et d’organisation différente. | Elle prône des prix moins cher dans ses pubs et mène une politique agressive | Intermarché

une investigation particulière devra être menée auprès des clients "défidélisés". 2. Le réseau de vente (interne ou externe) : pratiques et démarches commerciales, interfaces avec les clients, souplesse de négociation, … 3. La concurrence : positionnement, image, caractéristiques de l'offre (plus produits perçus), pratiques commerciales, … Ces 3 éléments permettent de se faire une vision complète du client et de toutes les interfaces avec lesquelles il interagit dans un univers d'offre donné.

consommateurs potentiels d’acheter : les femmes actives et les seniors. Avec ce nouveau ciblage, Nesfluid pourra concentrer à développer de nouveaux produits répondants à l’attente des clients et persuadant des clientèles aisées. 4. Positionnement Le positionnement est l’image que l’entreprise veut se donner dans l’esprit du consommateur. Dans le cas de Nesfluid, il souhait s’immiscer dans l’esprit des consommateurs en ayant une image de bien-être, santé de haut de gamme. La différence entre

Auchan chez Auchan, etc. Sauf si toutes les MDD se ressemblent, comme c'est trop le cas aujourd'hui. D'où un un déficit d'attribution à l'enseigne très préjudiciable à la fidélisation. Confusion aggravée par la perception floue du positionnement de la MDD par le consommateur. Chez le leader Carrefour, par exemple, si l'on peut comprendre ce qu'est un produit “Reflets de France” (terroir), un produit “Escapade Gourmande” (haut de gamme), un produit “J'aime” (santé), on a du

Les eaux « classiques » a) L’eau de source b) L’eau minérale II.2 – Les eaux « arrangées » : gazeuses et aromatisées a) L’eau gazeuse b) L’eau aromatisée III – Nestlé/Danone : 2 stratégies pour les 2 géants de l’eau III.1 – Un positionnement similaire pour les deux géants de l’eau III.2 – Marketing mix : bataille stratégique III.3 – Les éléments privilégiés du marketing mix a) Un des points-clés du produit : son emballage b) Des réflexions diverses sur les réseaux de distribution

leur forme représentent une réelle demande sur le marché. La stratégie de développement d’APIMUN s’inscrit dans un registre d’adaptation dans le sens où d’autres compléments alimentaires de mêmes allégations sont déjà présents sur le marché. Le positionnement de ce produit est détaillé ci-après dans ce rapport, mais la stratégie du groupe et de la marque permet d’investir un marché large grâce à un prix accessible ; et grâce à l’image de marque de gagner en notoriété et légitimité. . 8 16/11/2010

2) Adaptation : l'adaptation de la campagne de communication consiste à adapter ses différentes composantes aux caractéristiques de chaque pays. L'entreprise conçoit alors une communication spécifique à chaque marché visé, le positionnement adopté sur ces marchés pouvant être différent de celui utilisé sur le marché domestique. Facteurs favorisant l'adaptation de la communication internationale : Différences socioculturelles : Les consommateurs à travers le monde ont des comportements et

d’adapter son programme en fonction de ses demandes et attentes. la définition du positionnement compétitif de l’entreprise. En lien avec le choix du segment cible, le positionnement de l’entreprise, du produit, de la marque est à définir en fonction : de la perception du public cible, des possibilités de se différencier par rapport à la concurrence, de l’opportunité pour l’entreprise de maintenir son positionnement à long-terme.  Le Marketing Opérationnel Recherche Marketing Stratégie