Century 21

Une entreprise immobilière performante a­t­elle obligatoirement un chiffre  d’affaires élevé ? Cas étudié : Agence immobilière CENTURY 21 - AUNIS IMMO Fouras Introduction : La Performance se compose de deux termes : L’efficacité qui met en relation les résultats obtenus et les objectifs fixés et l’efficience qui met en relation les résultats obtenus et les moyens utilisés (ou les coûts engendrés). Le chiffre d’affaires d’une entreprise est constitué du montant total des ventes facturées

Gonzales Benjamin Terminale bac pro vente Projet de Prospection 1- La fiche d’identité de l’entreprise Century 21 agence nivadour 1611 Avenue du 11 Novembre 1918 40440 Ondres Tel : 05 59 45 24 10 Siège : 3, rue des Cévennes - Bâtiment D Petite Montagne Sud - CE 1701 91 017 EVRY Cedex LISSES Date de création : 1987 Forme juridique : SA Capital social : 1.838.601€ Etablissement : 875 agences Taille de l’entreprise : 5 à 8 salarié environ (7 pour l’agence de Ondres)

Etude de cas Century 21 France Century 21 est un réseau de franchisé d’agences immobilières créé aux Etats-Unis. La master franchise de Century 21 est arrivée sur le marché français en 1987. Au bout de 11 ans de présence en France, Century 21 France souhaite déterminer sa stratégie pour les années futures. Pour cela, nous allons étudier ses ressources et ses compétences, son avantage concurrentiel, sa concurrence et analyser son environnement externe (opportunités et menaces de ce marché).

*CAS C*ENTURY 21 France Analyser et classer les ressources de Century 21 France. Les ressources physiques : 500 franchises (implantations) françaises, centres et manuels de formation. Les ressources humaines : Savoir-faire des commerciaux - plus de 2000 personnes dans les agences et sur le terrain (management professionnel du stock d’offre, dynamisme commercial), expertise immobilière en central, animateurs de formation internes (capacité à transmettre), capacité d’innovation

appartements enfler de 40 %, selon Zineb Benchekroun, notaire. A Marrakech, la hausse du prix des terrains est de 15 % à 20 % par an. Une cinquantaine de familles françaises s'y installent chaque mois, selon Samir Benmakhlouf, créateur du réseau Century 21 Maroc, dont la première agence a ouvert dans cette ville, le 12 mai. "Nous envisageons de créer 30 agences par an dans les trois ans à venir", explique ce nouvel agent immobilier qui a quitté son emploi à Microsoft pour défricher un marché où

d’Azur, Est, Ile-De-France, Languedoc-Roussillon, Midi-Pyrénées, Nord, Normandie, Provence, Rhône-Loire-Auvergne, Val de Loire). Nexity est présent dans tous les départements. Le groupe Nexity est propriétaire des réseaux d’agences immobilières Century 21 France, Guy Hoquet L’Immobilier et Keops Résidentiel. 2/ Chiffres clés : chiffre d’affaires en 2009 : 2838 M €. Ce dernier a connu une hausse de 6 % par rapport à 2008. 3/ Produits : Nexity propose la construction et la commercialisation d’appartements

Réseau Si CENTURY 21® est le plus important réseau immobilier mondial, avec plus de 830 agences et cabinets immobiliers en France et 7560 dans le monde, c’est aussi le premier par la diversité de ses offres et la qualité de ses services (achats, vente, location, gestion locative, syndic de copropriété, immobilier d’entreprise). Des Hommes 5895 conseillers et conseillères en France et plus de 137000 dans le monde, tous à votre service grâce au système exclusif de Recommandation CENTURY 21®. Pour

L’entreprise et son marché a) L’entreprise La S.A Century 21 cabinet victoire agence immobilière est un réseau de 900 agences et cabinets en France, au capital de 1 838 601 € dont le siége social est situé à (EVRY 91017), spécialisé dans la vente et location de biens immobiliers pour particulier et professionnel. Elle possède un effectif de 11 conseillers de vente, 1 manager, 1 directeur administratif, 1 comptable et 1 secrétaire. CENTURY 21 est le plus grand réseau mondial immobilier avec plus

persuasion, aptitude à la communication et à la négociation, résistance au stress et réactivité lui sont également indispensables. Lieu d'activité Essentiellement en agence immobilière il y a 1 400 pour le réseau ORPI, 940 pour le groupe Century 21 ou encore quelque 600 pour Guy Hoquet. Salaire Un agent immobilier commence avec un salaire de 1200 euros hors commission après cela dépend du pourcentage de la commission Diplômes requis L'accès à ce métier se fait couramment avec un bac

FICHE SIGNALETIQUE I- Identification de l’entreprise * Nom de l’entreprise : Century 21 A.C.K Immobilier * Historique : En 1971, née la première agence immobilière Century 21 créé par Art Barlett et Marc Fisher aux USA. En France, elle a été fondée par Michel Trolle et Franck Cluck en 1987. L’agence immobilière Century 21 de Marly Le Roi a été créé en 1987 et est dirigée depuis 1997 par l’actuel directeur d’agence Frédéric Le Doaré. * Activité : Agence immobilière * Forme