Chaine De Valeur Ikea

Qu’est-ce que le métier de la vente à IKEA ? Première partie : Etude du secteur de l’ameublement et présentation de l’entreprise. Etude du marché de l’ameublement et de la concurrence Historique, présentation de l’entreprise et présentation du métier de vendeur Deuxième partie : La vente à IKEA L’orientation de la vente : mix-marketing, merchandising Le rôle du vendeur Références bibliographiques Index des annexes Index des tableaux Table des matières Présentation :

produit faite aux clients (quoi ? qui ?) o chaîne de valeur ou architecture de valeur : (comment ?) o le résultat de la value proposition et de la chaine de valeur donne l’équation de profit ▪ CA ▪ Structure de coûts ▪ Capitaux engagés : immo + BFR La notion de clients peut être complexe : prescripteur, client acheteur, client consommateur… Architecture de valeur : les opérations. Les deux doivent être cohérents.

et connaît une évolution entre 2010/2011 de +4,8%. Intérêt marqué des Français pour l’aménagement et la décoration de leur habitat. * Le marché de l’ameublement connaît une année historique en 2011 avec 9,8 milliards d’euros en hausse de 2,5% en valeur par rapport à 2010. Le précédent record date de 2007 (9,7 milliards d’euros) * Augmentation du nombre de construction de nouveaux logements qui devrait relancer la demande d’ameublement. * Goûts et préférences clients universels : possibilité

com/strategie-entreprise/outils-de-la-strategie.htm Qui dit "démarche stratégique", dit "outils" telles que SWOT, Mac Kinsey, ou bien BCG. Néanmoins il faut garder à l'esprit qu'il ne s'agit que de moyens utilisés en connaissance de cause. La valeur ajoutée se crée dans le cheminement intellectuel qui part des buts / objectifs des dirigeants et actionnaires, jusqu'à la mise en place d'un plan d'action pertinent. La finalité des outils stratégiques est d'aider cette réflexion. Analyse SWOT

needs of people all over the world » Deep Knowledge about life at home * Intégration du client dans la chaine de valeur de l’entreprise ce qui permet une importante réduction des coûts répercutée sur les prix * Le fait de monter son meuble soi même apporte une dimension ludique à l’expérience – aussi possibilité de la faire monter si on n’est pas intéressé montage d’un meubles IKEA = souvenirs + sketch Gad (tout bénef pour la marque, même si uniquement mention du nom) * Adaptation aux

Sommaire I. Présentation de l’entreprise 3 1. IKEA, son histoire 3 2. IKEA en quelques chiffres 4 3. Implantation d’IKEA en France et dans le Monde 5 4. Clientèle visée 6 II. Diagnostic Stratégique Interne d’IKEA 7 1. Stratégie Financière 7 2. Stratégie Humaine 7 a. Valeurs et culture de l’entreprise 7 b. L’éthique 8 c. Les politiques de gestion de personnel 9 3. Stratégie Marketing 10 a. Politique de Prix 10 b. Politique de Produit 11 c. Politique

SOMMAIRE Question 1 Historique IKEA Pages 3-4 Historique ALINEA Pages 4-5 Historique BUT Page 6 Historique CONFORAMA Page 7 Historique LEROY MERLIN Pages 8 à 11 Question 2 Stratégie IKEA Pages 12-13 Stratégie ALINEA Page 14 Stratégie BUT Page 15 Stratégie CONFORAMA Page 16 Stratégie LEROY MERLIN Page

COMMUNICATION ET MANAGEMENT INTERCULTUREL ETUDE DE CAS : IKEA EN ARABIE SAOUDITE Temps de préparation : 2 heures Barème : question 1 = 15 points, question 2 = 5 points Le 1er octobre 2012, l’édition suédoise du quotidien gratuit Metro mettait en une deux pages extraites de deux versions du même catalogue Ikea, avec en gros titre : Ikea efface les femmes. A gauche, on pouvait voir la version du catalogue standard et à droite la même page issue de la version d’Arabie Saoudite.

Devoir 2. Management Cas IKEA-HP 19/20 Question 1 IKEA est une S.A. au CA de$ 12 milliards (en 2004). Elle est contrôlée par des fondations qui elles mêmes sont contrôlées par une fondation, située en Hollande, dont la famille Kamprad détient la majorité des parts. Le groupe est managé par la famille, depuis 2002, par les trois fils. L’entreprise a été créée en 1945, aujourd’hui elle est représentée par 231 magasins dans le monde. Elle a embauché 90 000 personnes dans 44 pays. IKEA est particulièrement

géant de meubles suédois Ikea est une autre affaire (activité) globale(mondiale) qui semble, de l'extérieur, imposer taille unique l'approche en son personnel (et des clients). Mais comme son ancien directeur général, Anders Dahlvig, révèle dans un livre récent, le Bord Ikea, la pensée de la société est plutôt plus nuancée et sophistiquée. "Comme nous avons grandi en Europe nous avons constaté que les différences entre des pays n'étaient pas trop grandes et que nos valeurs ont été facilement adoptées