Chaine De Valeur Sony

l’objectif est de maitriser toute la chaine de valeur (achats, production, vente). Ex : Zara ; Sony ; Coca La stratégie d’adaptation : Il s’agit d’adapter son offre aux spécificités des marchés locaux : Il y a des entreprises qui ont une certaine standardisation des produits tout en permettant la personnalisation au niveau local. Ex : Coca : « Think Global, Act local » Devenir une entreprise virtuelle : Il s’agit de se spécialiser sur un seul maillon de la chaine pour en faire une stratégie gagnante

proposer des prix plus attractifs aux consommateurs. 3. Etat des lieux sur les marques de distributeurs Au niveau européen : Tableau représentatif des taux de pénétration des MDD dans les pays européens en 2003 | En Volume | En Valeur | Allemagne | 33.2 % | 27.4 % | Belgique | 34.7 % | 26.0 % | Espagne | 20.5 % | 14.8 % | France | 22.1 % | 19.1 % | Pays-Bas | 20.6 % | 18.4 % | Royaume-Uni | 45.4 % | 43.5 % | Source : Linéaires (www.linéaires.com) d’après PLMA 2000/AC

depuis toujours (encadré 1). Les experts estiment qu’elles représentent environ 40 % (en valeur) des contrats de placement chaque année. Citons à titre d’exemples récents, BMW partenaire de trois aventures de James Bond entre 1995 et 1997, Honda choisie dans The Fast and the Furious (2001), Mercedes partenaire de Men in Black II (2002), Cadillac omniprésente dans The Matrix Reloaded (2003), BMW mise en valeur dans Paycheck (2003), Chrysler préférée pour After the Sunset (2004), Jaguar associée à Catwoman

podcasting, Web 2.0, Web 3.0…) Upselling/cross-selling Part Client/Customer Yield Mgt Reengeneering Build to Order Désintermédiation Réintermédiation Rétromédiation One Click Away Filtrage Collaboratif (Collaborative filtering) Décommoditisation Arbre des valeurs Matrice du One to One CRM (Customer Relationship Management) : Stratégie et moyens mis en œuvre pour attirer et fidéliser ses clients de façon profitable Internet : - protocole de communication - réseau de réseau - canal d’interaction clients : communication

négociations du programme jusqu’à l’information sur les centres d’intérêts des autres. La télévision est un vecteur d’échange culturel dans une famille. Mais ce n’est pas tout, c’est aussi un endroit où les adultes transmettent un certain nombre de valeurs à leur enfant en regardant des films, des émissions et en leur expliquant ce qu’ils voient. Car l'enfant ne comprend pas toujours tout ce qu'il voit à en regardant le petit écran. D’autre fois en revanche, ce peut être l’occasion de discutions

*La segmentation géographique *La segmentation sociodémographique -L’âge et le cycle de vie familial -Le sexe -Le revenu -La classe sociale -La génération *La segmentation psychographique -Le style de vie et les valeurs -La personnalité *La segmentation comportementale : -La situation d’achat ou de consommation -Les avantages recherchés dans le produit -Le statut d’utilisateur -Le niveau d’utilisation -L’étape du processus d’achat Le statut

économiques, culturels et diplomatiques. Celle-ci suppose une capacité à innover en permanence, à dominer les marchés en s'appuyant sur des firmes implantées mondialement et sur des instruments monétaires universellement acceptés, à diffuser ses propres valeurs, à disposer des moyens militaires et financiers pour imposer son arbitrage dans les conflits régionaux. De ces divers attributs découlent son poids, son rang et le rôle qu'exercent, en tant que centres mondiaux d'impulsion, ses métropoles et ses grandes

.................................................................. 11 3.1DES DÉBUTS BALBUTIANTS ..................................................................................................................... 11 3.2LA CONSTRUCTION DE SA CHAÎNE DE VALEUR............................................................................................14 3.3DES MARCHÉS DIVERS ET VARIÉS ............................................................................................................15 3.4LA

1ère PARTIE : Le Diagnostic Stratégique  A‐ L’Analyse Environnementale *Le Macro Environnement *La Segmentation Stratégique * Les Groupes Stratégiques *Valeur du Domaine d’Activité *L’Analyse du Contexte Concurrentiel B‐ Les Ressources et les Compétences *L’approche par les ressources *L’approche par les compétences *L’Avantage compétitif *La Chaîne de Valeur PLAN  (suite) 2ème  PARTIE : Les Choix Stratégiques A‐ Les Stratégies par Domaines d’Activité 1.L’Avantage Concurrentiel 2.La Position Concurrentielle

s'adresse principalement à la classe supérieure ; elle atteint l'apogée de sa popularité aux USA au cours de la fin des années 1970. Dans les années 1980, l'expansion de l'entreprise s'accéléra avec l'ouverture des premiers magasins, cela deviendra une chaîne internationale. En 2005, près de 50 millions de produits sont vendus dans plus de 110 pays, dans le monde entier. Aujourd'hui, on estime que 59 millions d'articles de toute nature sont vendus chaque année, ce qui représente un chiffre d'affaire de