Chanel Marketing

 SEPHORA, un des acteurs clés de la distribution sélective de parfums et cosmétiques en Europe, est un paradis de beauté pour les femmes. Grâce à une excellente stratégie marketing, il reste à l’apogée de son univers de beauté. Voici l’exemple de la stratégie marketing de Sephora. I,Histoire de SEPHORA « Sephora, dont les origines remontent à 1973, est une chaîne de magasins de vente de parfums et de produits cosmétiques, ayant connu un fort développement à partir de l'année 1993, et appartenant

différentes cibles, que ce soit avec les medias ou hors medias. Mais il reste très difficile de choisir le bon media car ils ont multiples et diverses donc l’offre publicitaire reste beaucoup plus larges. La publicité est utilisée dans un contexte de marketing de masse car elle peut être mise en scène dans tous les secteurs. Elle est aussi la plus apprécié par les marques de luxe pour communiquer. Elle permet de raconter une histoire à travers un univers spécifique à la marque. La publicité de luxe se

Stylo à 1 euro, bretelles à 20 euros, le luxe ne se paye plus, mais tout est en série limitée et déjà certains produits sont introuvables. Est-ce toujours du luxe ? Pour faire face à la crise, les grandes marques doivent-elles changer leur stratégie marketing ? Si les études économiques les plus récentes montrent que le secteur n’échappera pas au marasme économique, pour autant les grands noms de la mode ne sont pas encore prêts à baisser franchement leurs prix. Stratégie de marque oblige. Enquête. Il

Le celebrity marketing est un marketing à maîtriser. En effet, bien que cette stratégie marketing remporte un franc succès dans la société de consommation actuelle, des dangers existent et peuvent engendrés de graves conséquences. La formule n’ayant pas fonctionné, les risques sont souvent fatals tant pour la marque que pour la star. 1. Les dangers du celebrity marketing Cette stratégie repose en fait sur une seule personne : la célébrité. Le choix est donc important, il faut qu’elle soit en

plus élevé de clients moyen et une multitude de petit clients. Il existe deux methods de segmentation : - Méthode des 20/ 80 : 20% des clients appportent 80% du CA à l’entreprise. Grands comptes = Actions Marketing specialises pou eux 80% des clients génèrent 20% du CA – Actions Marketing moins importante et en tout cas différentes. - Modèle Pareto : - Méthode A B C = va segmenter les clients en 3 partie : Seg A = Gros clients / 10 à 20% des clients génèrent 70 à 80% du CA SEg B =

riches est opaque, difficile à pénétrer en raison d'un vieux courant confucianiste, hostile au "show of", souvent aussi en raison de l'origine douteuse de leur fortune", explique Alexis Seeker, un homme d'affaires installé à Shanghai. Fini donc le marketing passif, l'ouverture d'une boutique en centre-ville, en espérant que le client pousse la porte. Voici venu le temps des techniques plus sophistiquées, comme la géolocalisation. Géographe, Guillaume Giroir a eu ainsi l'idée d'une approche par l'habitat

de la distribution. Paradoxe du produit. II- Les différentes stratégies marketing du luxe 1) Le marché intuitif La politique du produit de luxe inaccessible. La politique de prix. La politique de distribution. La politique de communication. 2) Le marketing élaboré La politique de produit. La politique de prix. La politique de distribution. La politique de communication. 3) Le marketing scientifique La politique de produit. La politique de prix. La politique de

coïncidant avec l’image « trashy » et « fashion » de Diesel. Nous avons donc pensé, pour les hommes à Ashton Kutcher et, pour les femmes, Lady Gaga ou Rihanna. Comment ? Média | Promotion des ventes | Relations presse | * Spot TV * Street marketing ou affichage * Presse 1 à 2 pages dans magazines féminins | * PLV * Application Iphone pour visionner publicité en 3D * Distribution d’échantillons aux évènements | - Conférence presse avec démonstration auprès de la presse féminine pour

sentir bon. Le 18ème siècle est placé sous le signe de la séduction avec des senteurs douces, florales et fruitées. Le parfum entre dans l’univers de la concurrence commerciale au 20ème siècle et c’est à la fin de celui-ci, à l’avènement de l’ère marketing, que le concept véhiculé autour du parfum est aussi important voire plus important que sa senteur. « Comment les entreprises ont-elles segmentées le marché des parfums pour femmes ? » Dans une première partie je vais analyser le marché et les évolutions

des enseignes 4 ● Le merchandising : 4 ● Application 6 3 Méthodes de vente 7 ● Définition : Méthode de vente: 7 ● Application 9 Thème 2 : LA DISTRIBUTION DES PRODUITS DE LUXE 11 1 Principales particularités du marketing des produits de luxe 11 2 Les stratégies du marketing de luxe 16 3 Avantages et inconvénients de la distribution des produits de luxe en GMS 18 Thème 3 : LA REGULATION DE LA DISTRIBUTION EN GRANDES SURFACES 23 1 De la loi Royer à la loi Raffarin : la régulation des implantations