Chercher Le Vent Analyse

Scéance 9 – Cas LVMH 09/04/2015 – EZZAYER Ilyass & DELEBARRE Mickaël AGENDA I- Analyse financiere II- Diagnostic Stratégique III- Orientations Stratégique IV- Réponses questions cas 1..7 I. PRESENTATION RENAULT 10econstructeur mondial (4e avec Nissan) 2,6 millions de véhicules en 2014 120.000 personnes - 38 usines 2014 - 41 milliards de CA Alliances : Nissan (1999) et Lada (2013) Principaux volumes: Europe /Am. Sud/ Russie Détenu à 15,2% par l'état Français Propriétaire de Dacia à 99% (1999)

font sans arrêt appel à un vendeur pour trouver le produit qu’ils cherchent Les objectifs poursuivis : Objectif quantitatif : relancer les ventes et augmenter le chiffre d’affaires Objectif qualitatif : améliorer le visuel du rayon et agencer de manière optimale les produits Les cibles Les clients du rayon Les moyens (Outils et Méthodes) Excel Word Chercher des informations en magasin sur : Interne Moyen 1 : Recherches documentaires Externe - les produits que l’on possède - la politique

Transition entre une famille vieillissante et une nouvelle pas encore prête ou, transition entre une technologie en cours de banalisation et une technologie innovante pour laquelle le marché n'est pas encore prêt ou entre deux cycles d'un produit à ventes saisonnière. * Rôle tactique : gêner la concurrence. * Stratégie de gamme * Une marque par produit : un produit haut de gamme porte un nom et un produit bas de gamme un autre. * Une marque par ligne : Tous les

Négo VentePartie 1 : Cibler et prospecter la clientèleChapitre 2 : Analyser la performance commerciale et le portefeuille clients.3. mode ? pour l’annexe 2 Nombre de client=6 -> 102102 est le nombre le plus présentRemarque : il peut y avoir plusieurs mode Définition : la médiane est la valeur de la variable qui partage en deux parties égales l’ensemble des observations. Attention, il y a deux façon de les calculer :Des variables discrètesSur des variables continue Des nombre entier : commandeDes

informatique18 B) Les services DARTY18 a) La carte de reconnaissance client 18 b) La carte cadeau19 c) La carte MENAFINANCE19 d) Le contrat de confiance20 IV – Analyse de la clientèle21 A) La clientèle de DARTY21 B) Différentes clientèles21 a) La clientèle jeune21 b) La catégorie des actifs de 30-55 ans22 c) Les personnes âgées22 V – Analyse de l'expérience du métier de vendeur23 A) La connaissance des produits23 B) Le contact23 C) Connaissance des nouveautés et de l'environnement23 Conclusion25

des marques On part du fait que dans les entreprises comme Renaud, Addidas et toutes les marques de produits au sein de ces entreprises, on se fixe des objectifs au niveau de 4 indicateurs : ● La rentabilité ● le CA ● Le volume des ventes ● La part de marché 1. La rentabilité La rentabilité dépend du profit, et dans une entreprise on raisonne sur le profit total ou dans d'autre cas sur le profit unitaire. • Lorsqu'on raisonne sur le profit total (appartient à sa

b) Définition du Yield management Le Yield Management est un terme d’origine anglo-saxonne, appelé également « Revenue Management » ou encore « tarification en temps réel » , sa définition la plus courte est la suivante ; c’est L’optimisation des ventes par la gestion des capacités. Largement parlant CAPIEZ A. a dit : « Le Yield Management a pour objectif de maximiser les recettes de l’entreprise de service. Il identifie des segments de marché, en évalue les potentialités et fixe des prix. Il crée

l'ignorance, reflux, Montent, marée affreuse, et parmi les décombres, Roulent l'obscur filet des pénalités sombres. Le besoin fuit le mal qui le tente et le suit, Et l'homme cherche l'homme à tâtons ; il fait nuit ; Les petits enfants nus tendent leurs mains funèbres ; Le crime, antre béant, s'ouvre dans ces ténèbres ; Le vent secoue et pousse, en ses froids tourbillons, Les âmes en lambeaux dans les corps en haillons : Pas de cœur où ne croisse une aveugle chimère. Qui grince des dents ? L'homme

Analyse de la situation : 1)Analyse de la situation interne : On va recueillir les résultats de l'année précédente dont le nombres de ventes et les revenus de l'entreprise. Chercher à savoir si les objectifs de l'année précédente ont été atteins. Ces informations nous servirons à savoir ou nous sommes les plus performants et ou nous devons accentuer nos efforts sur les produits déjà existant. Pour connaître ces données secondaires nous allons consulter les bases de données de l'entreprise

de l’entreprise II. Diagnostic commercial de l’entreprise : a) Analyse interne :  Produit  Prix  Distribution  Communication b) Analyse externe :  Le marché  La concurrence. III. Plan d’action CONCLUSION 2 INTRODUCTION : Atlantique Marine cas d’une entreprise de grande consommation : vêtements pour enfants mais son activité connaisse une faiblesse dans un marché en forte croissance, en premier lieu l’entreprise doit analyser sa situation pour savoir pourquoi sa part de marché est réduite