Chercher Le Vent Analyse

non-exploité est conséquent. Nous allons donc mener une analyse et une réflexion sur les différentes options s’offrant à l’entreprise afin de lui donner le moyen de saisir ces opportunités. En premier lieu, nous effectuerons un diagnostic de la situation externe puis interne de l’entreprise afin de faire ressortir les opportunités et menaces auxquels elle est confrontée mais aussi les forces et faiblesses de son activité. Cette analyse (SWOT) sera remise sous forme d’une note synthétique auprès

son objet d’étude, ses méthodes d’analyse et ses différents courants théoriques. SECTION I : L’OBJET DE LA SCIENCE ECONOMIQUE Toute discipline se donne un objet qu’elle tente d’étudier. Par exemple la science politique cherche à étudier le pouvoir. Quant à l’économie, elle cherche à étudier la rareté. En effet, le problème économique est le suivant : les êtres humains éprouvent des besoins illimités alors que les ressources dont ils disposent pour satisfaire de tels besoins sont rares ; il convient

vente : Les organisations privilégiant l’optique vente estiment pour leur part que la qualité ne suffit pas à convaincre les consommateurs de se le procurer. Les firmes investissent dans la formation des vendeurs, la publicité et la promotion des ventes afin de convaincre le consommateur. Ce n’est qu’après les années 50 que l’on se souciera de déterminer les besoins et désirs des marchés cibles afin d’assurer leur pleine satisfaction. Définition 1 : Le marketing est un processus cherchant

Diagnostic de la situation P. 4-11 1/ Analyse diagnostic externe P. 4-9 a/ Analyse du marché d’un point de vue de l’offre b/ Analyse du marché du point de vue de la demande c/ Le macro environnement 2/ Analyse diagnostic interne P. 9-11 a/ Le cadre du diagnostic b/ Le diagnostic général : culture de l’organisation et valeurs de ceux qui la dirigent c/ Analyse fonctionnelle d/ Le diagnostic

produits qu’il cherche. Il souhaite passer le moins de temps possible dans le magasin dans la majeure partie des cas. C’est pourquoi il est essentiel de mettre en place des rayons attractifs et fonctionnels. Pour effectuer cette mission, j’ai choisi de présenter l’implantation d’une toute nouvelle gamme de produit Lego Star Wars. Objectifs : Quantitatifs Qualitatifs • augmenter la marge et le CA de l’UC • améliorer la rentabilité du point de vente • accroître le volume des ventes du fournisseur

présenter la démarche d’étude de marché. I. La notion d’une étude de marché 1. La définition d’une étude de marché Selon Védrine (2003), les études de marché représentent un ensemble d’activités permettant la collecte d’informations puis leur analyse, pour répondre à un problème marketing. Ces activités sont organisées selon des procédures scientifiques afin d’assurer l’objectivité des informations obtenues, leur précision et donc leur fiabilité. Dans cette définition, plusieurs éléments doivent

Commerciale. REUNION COMMERCIALE DU 01 JUIN 2010 I. Réalisations globales du mois échu: A-Réalisations en nombre des visites: B-Réalisations en nombre des ventes C-Réalisations en Chiffre d'affaires: D-Situation des présentoirs (Groupement et maintenance): II. Entretien d'évaluation: III.Objectifs du mois prochain: III.formation en technique des ventes: 4PML Centre de RABAT Département Commerciale. I. Réalisations globales du mois échu: A-Réalisations en nombre des visites: Vendeurs KRIB Nbre

D’évaluer le potentiel de l’entreprise * De déterminer la part de la demande globale que l’entreprise se propose de capter * De construire le budget des ventes, sans lequel il n’est pas possible de mettre en place une gestion prévisionnelle. Sources externes : organiseurs publiant des statistiques et des analyses sur le marché, publications diverses X les divers environnements concernant le marché, experts donnant leurs point de vue sur les évolutions et les perspectives du marché

et laisse le soin au G3 (rayon petit meuble) de travailler les ventes associés ainsi que de s’occuper de la réa provision. Il convoque en entretien individuel son équipes toutes les deux semaines pour faire le point sur leurs performances au niveaux des garantie, du TRC (carte de paiement), prise de rendez vous), CA et prise d’adresse mail. Le chef de rayon est très terrain il passe beaucoup de temps avec les vendeurs .Il analyse chaque vente de la journée, et rebouste lorsque la vente n’est

consommateurs ; 2. état d'esprit : il se place systématiquement du point de vue du consommateur en faisant du couple « besoins-produits » la clé de voûte des réflexions, décisions et actions de l'entreprise ; 3. démarche itérative : il analyse les marchés et environnements, planifie les décisions et actions, met en œuvre les décisions et plans d'action, contrôle les réalisations et en tire les leçons pour correction immédiate ou ultérieure ; 4. utilisateur de toute technique pertinente :