Choix Rationnel Du Consommateur

Robbins (1898- 1984) : «  L’économie est la science qui étudie le comportement des individus face à la gestion des fins et moyens rares à usage alternatif » (1932) La notion de rareté implique la question de l’arbitrage, des choix. L’économie est précisément l’étude de ces choix. Actuellement avec crise de 2007 cet outillage est trop perfectionné et pas assez explicatif du comportement des agents économiques. Naissance de la science économique : Adam SMITH (1776) : Recherche sur la nature et

c’est la concurrence réalise la situation optimale. Les deux courants, aboutissant à des propositions normatives différentes, ont néanmoins un point en commun : ils reposent tous deux sur l’hypothèse de l’électeur rationnel. L’électeur est peut-être mal informé, mais il demeure rationnel (c’est-à-dire, pour retenir une définition consensuelle, cohérent avec ses préférences). Il est même « rationnellement mal informé », comme le disait Downs : il faudrait être irrationnel pour payer le coût de s’informer

étudier la consommation de l’ensemble des biens offerts, ou se limiter à celle d’un ensemble ciblé de biens. Dans le cadre de l’approche managériale de la vente la mercatique s’attache tout particulièrement à analyser les ressorts du comportement du consommateur. Psychologie, sociologie et autres disciplines y sont mises à contribution pour cerner au plus près les motivations de l’acheteur. On n’empruntera pas ici cette voie, laissée à l’étude du management. • C’est principalement dans la perspective de

RATIONALITÉ ÉCONOMIQUE L'expression « rationalité économique » est employée couramment pour décrire le comportement du consommateur ou du producteur abstrait. La rationalité économique constitue l'hypothèse centrale de la théorie économique. La question de savoir s'il est possible de rendre autonome le comportement économique de l'homme et de l'abstraire de ses autres dimensions sociales est cependant posée et marque bien les limites de validité de l'analyse ainsi fondée. On considère traditionnellement

d’analyse : * Analyse microéconomique : c’est l’analyse des choix des agents (consommateur ou producteur) contenu des contraintes budgétaires ou technologique. * Analyse macroéconomique : à un objet global et repose sur l’holisme méthodologique. Les macros économistes s’occupent des phénomènes globaux. ------------------------------------------------- PARTIE 1 : INTRODUIRE LA MICROECONOMIE La microéconomie : étude des choix individuels élaboré par la théorie néoclassique. Approche économique

le consommateur affecte rationnellement son revenu à l’achat de biens à prix donnés pour satisfaire au mieux ses besoins. Selon les néoclassiques, le partage du revenu entre consommation et épargne relève de la même logique du moment où l’épargne est un placement d’une partie de revenu à un prix (taux d’intérêt) de façon à l’accroître dans le futur pour pouvoir acheter plus de biens ultérieurement. Les choix de consommation sont un arbitrage entre des biens dans le présent, alors que le choix entre

de ia nature du mode de choix d'un produit par Hâser Turki T¡ili c O •J m E E o t/i c o '5 L) tn Hager TURKI TLILI Docteur es Sciences de Gestion, Institut d'Administration des Entreprises de Toulouse (France) Maître Assistante, Ecole Supérieure des Sciences Economiques et Commerciales, Tunis CTunisie) epuis longtemps, les modèles explicatifs des processus décisionnels ont exclusivement privilégié la perspective cognitive dans laquelle le consommateur cherche perpétuellement

des économies de marché. * Acquérir des méthodes d'analyse utile dans la vie professionnelle des étudiants. d_ Qu'est ce que la microéconomie? La microéconomie est la branche de la théorie économique qui est consacrée à l'étude du comportement ( choix et décisons) des '' unité économiques" : les entreprises ( production) , les ménages ( la consommation), l'Etat. Elles'intéresse au niveau individuel par opposition au niveau agrégé ( macroéconomie). Elle cherche à déterminer à découvrir des lois

L’économie se préoccupe des allocations des ressources rares. La micro-économie : analyse la formation des décisions des agents économique dont le comportement est jugée rationnelle. La macro-économie : analyse des interactions (les agrégats) des différentes nations ( C°, X, M, S…). Qui sont les agents économiques ? _ le consommateur (au sens large) _ le producteur (l’ Entreprise) _ Etat (la puissance politique) 2. Démarche scientifique * Abandon de tous les préjugés :

Arthur Pinto TSTG Mercatique ÉTUDE La prise en compte du comportement du consommateur dans le marché automobile Prise en compte du comportement du consommateur dans le marché automobile Le comportement d’achat du consommateur dépend de plusieurs facteurs. Il y a des facteurs rationnels, tels que : le prix, les caractéristiques techniques, la robustesse… Mais il y a d’autres facteurs qui vont d’avantage appel à l’émotion qu’à la raison, ce sont les facteurs irrationnels tels que