Choix Rationnel Du Consommateur

MARKETING FONDAMENTAL Le comportement du consommateur Influences environnementales Approche situationnelle Mécanismes perceptives Caractéristiques d’une situation (achat, consommation, communication) sont plus explicatives que les caractéristiques individuelles. + Temps de présence + Panier moyen + Fidélité Prise de décision Etats émotionnels Situation subjective Situation objective Comportement Pleasure Arousal (stimulant) Dominance Fuite 5 dimensions : * Environnement

Sociologie des Médias Introduction : La publicité est créatrice d’emploi. Elle ne fait que présenter les nouveaux produits aux consommateurs donc elle augmente la possibilité de choix. Elle fait aussi diminuer les prix. Cependant, la pub vise le court terme. Elle augmente les besoins et la consommation ostentatoire. En effet, on se prive de besoins vitaux pour un produit chère et ainsi faire semblant de se rapprocher des gens qui font parti de la catégorie supérieur. Certes la pub doit informer

La décision d’achat : a) Le choix d’une règle de décision : Une fois les règles dressées, il convient de se demander laquelle d’entre elles sera adoptée par le consommateur. Dans le cas d’un achat réfléchi, quatre facteurs influencent ce choix : L’implication personnelle : dans le cas d’un achat réfléchi, à forte implication, la règle compensatoire est plus facile à mettre en œuvre qu’une règle non compensatoire. L’expérience antérieure : si le consommateur a déjà employé une règle qui a fait

Chaque fois qu'on utilise une ressource , on subit un coût d'opportunité. La définition la plus simple est la valeur du meilleur choix alternatif , j'ai plusieurs choix pour utiliser mes ressources , alors je choisi un usage. Ce coût d'opportunité nous oblige à faire des choix mais surtout on doit faire la distinction entre efficace et efficient . On peut faire des choix efficace sans qu'ils soient efficients. Le coût d'opportunité est un concepte qui nous permets de poser les bonnes questions

plusieurs fonctions : - Canaliser l’expression créative. - Orienter la cohérence des différentes prises de parole d’une marque ou d’un produit : pérennité. - Assurer la pertinence du discours publicitaire par rapport aux attentes des consommateurs et ainsi démultiplier l’efficacité du message, aussi, différencier un produit ou une marque des concurrents. - Exprimer l’engagement d’une marque ou la promesse d’un produit à son public. Elle peut donc s’appliquer à une marque et à un

informative et persuasive, le consommateur utilise un jugement rationnel et réfléchi. Il utilisera raison et calculs avant d’acheter, afin de satisfaire au mieux ses besoins. Le consommateur est « conscient ». Le message envoyé par la publicité informative et persuasive dit ce que le consommateur voudrait entendre. Il informe sur les caractéristiques des produits, pour révéler une différenciation objective. Il cherche à convaincre le consommateur à l’aide d’arguments rationnels en l’informant des effets

d’affecter le marché (p.7) 3- Concurrence des entreprises et des consommateurs entre eux (p.8) 4- Les hypothèses du modèle concurrentiel de base sont-elles respectées ? (p.8) 5- Courbes d’offre et de la demande (p.10) II. L’utilisation des concepts d’offre et de demande. 1- L’élasticité prix de la demande (p.12) 2- L’élasticité prix de l’offre (p.12) 3- Application (p.13) III. Les choix des consommateurs et les décisions de production appliqués au marché du disque.

ECONOMIE-GESTION (CM) Vocabulaire : La microéconomie s’intéresse aux agents individuels et étudie leurs comportements (leurs choix et leurs décisions). Agents économiques individuels : les consommateurs  comportement des consommateurs (leurs choix) ; les producteurs ; les investisseurs ; l’Etat ; une organisation internationale ; une banque centrale.La macroéconomie s’intéresse à l’économie agrégée (somme des comportements individuels) = dans son ensemble, au niveau d’un pays ou mondial. 

Connaît l’ensemble de ces choix Connaît les conséquences de ces choix ainsi que l’ordre des préférences Connaît l’environnement dans lequel il évolue La théorie néo-classique va effectuer une réduction du réel par le biais de l’uniformisation du comportement individuelle en un individu stylisé. Celui qui le contredit est Herbert Simon, on parle plutôt des solutions satisfaisantes. Met en place la notion de rationalité limitée. Permet de rassembler l’homme rationnel et l’homme affectif en un

Thème : La prise en compte du comportement du consommateur Introduction : Tout d’abord et pour définir l’expression ‘le comportement du consommateur’ par les termes les plus simples qu’ils soient nous dirons tout simplement que c’est la manière d’être, d’agir et de réagir d’un consommateur face à une situation particulière, en fonction d'un environnement physique et psychologique particulier, le comportement peut être influencé par de nombreux facteurs, tel que : Le type de produit, l’attitude