Choix Rationnel Du Consommateur

Chapitre 2 :Le consommateur I. Théorie du choix du consommateur Le consommateur a des besoins et cherche à maximiser sa consommation, avec un revenu et des prix de biens exogènes (informations fournies) : Prix Unitaire des Biens Revenus Goûts du consommateur  en fonction de ces données, le consommateur fait un choix de type et de quantité de bien qu’il achète.  théorie du choix du consommateur. Mais question des économistes : les consommateurs peuvent-ils mesurer l’utilité de la consommation

------------------------------------------------- Le marketing manipulateur Selon Lindon, le marketing est l’ensemble des moyens dont dispose une organisation pour atteindre ses objectifs en influençant les attitudes et les comportements des consommateurs. Conséquence des gains de productivité des entreprises qui ne savaient plus comment vendre leurs produits, il est aujourd’hui un agent d’influence souvent déterminant dans nos économies. Le marketing occulte les aspects négatifs de la consommation

Marcel Grattesol Titre 1 : Présentation générale de l'économie CHAPITRE 1 : Définition & objet de la science économique Science économique : comment gérer la rareté des B selon les besoins ? Quels choix faire ? +6% de croissance en 1962, 0.01% aujourd'hui L'économie n'est qu'un aspect du social. Ne pas confondre politique et économie. SECTION 1 : Définition de la science économique Gary Becker : « aujourd'hui le champ de l'analyse

Marketing fondamental Chapitre 1 : Comportement du consommateur 3 1. Définition et modèle 3 2. Facteurs explicatifs de l’achat 4 2.1 Les facteurs individuelles 4 2.2 Facteurs environnementaux 7 3. Le processus de prise de décision 8 3.1 La reconnaissance du besoin 8 3.2 La recherche d’informations 9 3.3 L’évaluation des alternatives 9 3.4 La prise de décisions 11 3.5 L’évaluation post- achat 11 Chapitre 2 : Le comportement de l’acheteur professionnel 12 1. Définitions

Karl Polanyi distinguait par exemple deux sens du terme économique : le sens substantif (l'économie est une science empirique qui étudie des procès institutionnalisés) et le sens formel (l'économie est une science déductive qui étudie l'action rationnelle) ; ce dernier sens se rapproche beaucoup de la conception qu'en avait Ludwig von Mises. Robbins Burling énumérait quant à lui cinq manières de définir l'économie L'étude des choses que les économistes étudient. L'étude des moyens matériels d'existence

traditionnels. Le consommateur, qui doit faire face à une multitude de messages très similaires et unidirectionnels, subit la publicité et la rejette donc massivement. Une interaction entre la marque/le produit et ses consommateurs permet de recréer ce dialogue. Le consommateur a évolué. Plus connecté au niveau technologique, il est mieux informé. Il appartient aujourd’hui à une multitude de tribus ou réseaux d’influence qu’il consulte pour filtrer les informations et guider son choix. Le ciblage des

par le consommateur et des objectifs du réseau Ⓐ La perception du prix par le consommateur  Le prix peut être considéré comme un élément rationnel dans le choix d'un produit , or pour le consommateur il s'agit d'un élément très subjectif . - La relation entre Prix et qualité  le consommateur considère qu'il existe un lien entre le prix et le niveau de qualité , plus un article est chère meilleur il est ! - La méconnaissance des Prix  plusieurs études démontrent que le consommateur mémorise

Sortent de l’écono politik pour allez ves la science econo universitaire (savoir sans plus) Forte mathématisation des traveaux Traveau d’ordre micro écono : consommateur, producteurs, marché (ou se rencontre l’offre et la demande) La science écono est un praxéologie (discours sur l’action) « La science des choix » Des choix rationnels dans un environnement contraignant Homo economicus utilise un modèle de comportement à partir du quel on peut faire des expérience ( Economié expérimentale) ex

incertain, et dans une conjoncture qui parait de plus en plus risquée, les entreprises aujourd’hui se retrouvent dans une difficulté croissante à essayer de cerner et anticiper les réactions des consommateurs qui sont devenus plus exigeants et plus infidèles que jamais, On ne le sait que trop, le consommateur donne chaque jour davantage de fil à retordre aux marques et aux analyses marketing. Pas facile à comprendre, rétif à toute approche frontale, imprévisible et polymorphe, il hérisse également

pour arriver à ses objectifs Comment ? Concrètement, l'économie étudie les arbitrages possibles entre plusieurs choix d'utilisation des ressources (rares) disponibles Qui ? L'allocation des ressources sous contrainte concerne 1) les agents économiques (point de vue "micro") Ex : répartition du temps de révision maths/philo choix d'un forfait SMS/crédit d'appels choix d'implantation d'une entreprise 2) la société entière (point de vue "macro") Ex : répartition du budget