Ciblage comportemental

pour : -répondre aux attentes des clients mieux que ne le fait la concurrence -Pour exploiter de nouvelles opportunités du marché -pour concentrer ses forces et choisir « sont lieu de bataille » 2) Segmentation et options stratégiques de ciblage A partir de l’étude de l’analyse du marché d’un produit ou d’une famille de produit, il est possible de déterminer l’existence ou non de segment. On distingue : -une stratégie marketing indifférenciée ( ou marketing de masse) -> l’entreprise ignore

droit à la protection de la vie privée et des données personnelles Le frein majeur au développement de la pub comportementale : le respect de la vie privée. Aujourd’hui de nombreux textes garantissent la protection du droit au respect de la vie privée sur Internet. La frontière entre l’atteinte à la vie privée avec la récolte des données personnelles, et le ciblage comportementale sur Internet en matière de publicité L’origine de cette protection  Aujourd’hui de nombreux textes garantissent

segmentation psychographique • Le style de vie et les valeurs • La personnalité – Personnalité de marque et personnalité de consommateur 10-10 La segmentation • Les critères de segmentation des marchés de grande consommation – La segmentation comportementale • • • • • • La situation d’achat ou de consommation Les avantages recherchés Le statut d’utilisateur Le niveau d’utilisation Le statut de fidélité La relation au produit 10-11 2-2 Les conditions d’une segmentation efficace • La possibilité

entreprises ont aujourd'hui à disposition une multitude de sources de données ultra-qualitatives: fichiers de niche, mégabases déclaratives ou comportementales, référentiels postaux et géographiques. En B to C comme en B to B, l'offre est extrêmement riche. A - Les fichiers de propriétaires pour un meilleur ciblage B - Les mégabases déclaratives et comportementales C - Les fichiers d'adresses e-mails D - L'offre Business to Business E - référentiels: des fichiers pour tout savoir Le marketing:

psychographique • Le style de vie et les valeurs • La personnalité – Personnalité de marque et personnalité de consommateur 10-10 La segmentation • Les critères de segmentation des marchés de grande consommation – La segmentation comportementale • • • • • • La situation d’achat ou de consommation Les avantages recherchés Le statut d’utilisateur Le niveau d’utilisation Le statut de fidélité La relation au produit 10-11 2-2 Les conditions d’une segmentation efficace

Segmentation 1- Définition P :2 2- La configuration des segments d’un marché P :3 3- Les critères de segmentation des marchés de grande P :4 consommation 4- Les conditions de réussite d’une segmentation P :4 B- Le ciblage 1- Définition P :5 2- Les stratégies de segmentation d’un marché P :6 C- Le positionnement 1- Définition P :7 2- Eléments de différenciation des produits P :8 3- Les erreurs de positionnement à éviter et les stratégies

gomme âge de 15 à 25 ans donc les étudiants et travailleur. Se ciblage permet de savoir a quel type de clientèle nous devons présenté nos produit Géographique : Partout a Trois-Rivières Sociodémographiques : homme et femme âge de 15 à 25 ans dans la classe moyenne. Psychographique : les gens qui aime mâche pour combattre la mauvaise halène a long terme et avoir une gomme a mâche avec du gout a long terme. Comportementaux : un taux très élevé car si on se fie au rapport les consommateurs

caractéristiques ou des comportements communs, et qui sont susceptibles d’être attirés par des offres marketing spécifiques. Les trois étapes d’une stratégie marketing : - La Segmentation : o Identifier les différentes façons de segmenter le marché - Le ciblage : o Evaluation du niveau d’attractivité de chaque segment o Sélection des segments cibles - Positionnement : o Elaboration d’une différenciation concurrentielle pour chaque segment o Conception d’un plan marketing adapté à chaque segment qui

courriers indésirables pour des ventes abusives d'assurances. Publicité achat d'espace pour promouvoir un produit, un service ou une marque sur les médias publicitaires : TV, radio, affichage, presse, cinéma, internet Publicité ciblée ou ciblage comportemental à l’aide de cookies, à comparer l’activité d’un internaute en train de naviguer avec des parcours de navigation antérieure, pour pouvoir cibler les internautes de manière plus fine, en tenant compte de leurs centres d’intérêt Relations

SWOT .................................................................................................................. 15 7. Test du concept ................................................................................................. 16 8. Ciblage / Segmentation / Positionnement ...................................................... 16 9. Marketing-Mix .................................................................................................... 17 Produit .........................