Ciblage De Levis

Jérémy Maurais Anthony Thas Maël Roberts Jérémy Maurais Anthony Thas Maël Roberts Etude du Levis 501 Etude du Levis 501 Table des matières Introduction 2 I- Les facteurs qui influencent le comportement d’achat du consommateur 3 1- Les facteurs culturels 3 2- 1. la culture 3 1.2. Les sous cultures 3 2 Les facteurs sociaux 3 2.1 Les groupes de référence 3 B- les facteurs explicatifs du comportement 4 3.1 Les facteurs personnels 4 3.2 Les motivations 4 3

d’afficher une partie de soi-même aux autres. Mon choix s’est porté sur Levis car la peinture et l’image de la marque convenait tout à fait à mon idée, avec Levis la peinture devient un vêtement, de la mode du design plus seulement une couleur, à travers les innombrables teintes proposées par Levis on peut s’exprimer et montrer notre identité, libre à nous de composer selon notre bon vouloir par la suite. Après m’être tourné vers Levis, j’étalais la liste des produits devant moi et mon choix se portait

Cas Lévi Strauss signature [pic] 2008/2009 Introduction Le marché de l’habillement denim est depuis 1873 le terrain de prédilection de Levis. La majeure partie des profits en découle et cette activité constitue leur cœur de métier. Basée à San Francisco, l’entreprise emploie 12 300 personnes et réalise 64 % de ses ventes nettes sur le continent Américain, 26% de ces mêmes ventes sont assurées en Europe. En 2003, l’entreprise donne naissance à une nouvelle marque : Levi Strauss Signature

Londres à laquelle il donne son nom. Mais l’homme meurt dans un accident de voiture en 1940. Son fils Harold reprend l’affaire et choisit de se concentrer sur les jeans. Leader du marché en grande distribution et donc le principal concurrent de Levis Strauss signature Créée en 1928, la société Rica Lewis a été la première entreprise française à fabriquer et commercialiser le jean dans l’hexagone. Pionnier du jean en France, la société est aujourd’hui Le créateur produit des jeans de manière

de mode. Comme par exemple Pépé jeans ou le temps des cerises. L’objectif serait de créer deux univers dans le magasin ou on pourrait développer des marques existantes dans l’unité commerciales où on proposerait des grandes tailles Avantages Ciblage d’une nouvelle clientèle peut présente dans l’unité commerciales Nouveau dynamisme dans le magasin Fidélisation de la clientèle de par une offre plus adapté par rapport a notre positionnement Développement pas réalisé chez nos concurrents

13% dans un magasin. Quiksilver est incontournable pour les magasins de sports. Habitudes achat des consommateurs : Région Ouest : tendance surf Région Sud-est : plus frime. On trouve même des marques de jeans wear dans les magasins de sport : Levis, Diesel, GStar, Scotch & soda. 3 réseaux de magasins: * Grands comptes : VPC (Redoute, 3 Suisses), Galeries Lafayette, 3 commerciaux commercialisant à la fois les marques Quiksilver & Roxy * Les spécialisés : produits surf été (ouest

me raccrochez même au nez. L’expérience n’a pas été bien préparée et je suis parti à l’abordage de ces navires surmenés à toute heure de la journée que sont les domaines viticoles. Cette remise en question m’a permis de faire un ciblage des prospects a contacter, un ciblage simple portant sur : * La superficie de leurs domaines * Leurs chiffres d’affaire annuelle * La situation juridique de leurs entreprises (SARL, vigneron indépendant…etc.) Cette enquête sur les domaines m’a permis de

progresse… ou disparaît Amelioration Etat ciblé PROGRESSER = Innovation => Etat actuel CHANGEMENTS Amelioration La Capacité à changer est devenu un enjeu. Horizon L ’entreprise doit en permanence se concentrer sur le Ciblage de ses Marchés et aussi sur la Recherche de nouveaux Marchés. AFIN DE PROGRESSER AU MOINS AUSSI VITE QUE SES CONCURRENTS. Cours IUT MPH 2 Plan 1. INTRODUCTION contexte du cours & champ d’application 2. LE MARCHE - LES CONSOMMATEURS 2.1 Définition

« fashion » que Lee Cooper (Diesel par exemple), * Une image très contrastée en Angleterre, le pays de création : réputation de jeans bas de gamme du fait de la mise en vente dans des magasins hard discount, * Cette focalisation du ciblage des jeunes pourrait se répercuter sur une perte de la clientèle actuelle (adultes d’au moins 30 ans résidant en province), * Lee Cooper ne raisonne pas en distribution sélective : il n’existe pas d’enseigne au nom de la marque dans les grandes

d’achat ▪ Par rapport à son attitude vis-à-vis de l’innovation (voir courbe) [pic] Alain Marzat : « On est toujours à la merci d’un chanteur, d’un acteur, d’une star qui peut renverser la vapeur d’un coup comme ça, en enfilant un vieux Levis. » • Innovateurs : 2,5% • Adopteurs précoces : 13,5% • Majorité précoce : 34% • Majorité tardive : 34% • Retardataires : 16% En fonction du temps nécessaire à l’adoption des innovations Les stratégies Marketing