Cible Guerlain

artisanale d’origine. Elles adoptent les pratiques « du mass marketing »: lancements permanents, mégastores, publicité omniprésente, suivi des tendances de mode, co-branding, s’écartant ainsi des codes fondateurs du marketing du luxe : l’exclusivité de la cible, la sélectivité de la diffusion, et la discrétion de la communication. Côté demande : Le consommateur du luxe, vivant le luxe de façon non guindée et plus personnelle, ne souhaite plus que la marque cherche à le séduire en arborant badges, logos et

Attribution Connotation immédiate à un univers de référence de produit. On parle de l’univers du produit. Information Légale, informative, spécifique d’usage,etc.. Positionnement Expression du produit en relation avec sa qualité, son prix, sa cible, sa personnalité en induisant des perceptions psychologiques telles que sécurité, performance. Service Lié au stockage, transport, rangement, commodité d’utilisation. Par ailleurs, le packaging, premier contact entre le consommateur et

pour l’instant aucun effet de la crise financière. Il est en croissance permanente, et son chiffre d’affaires ne cesse de croître au fil des années, les parts de marché générées sont stables et il y a peu d’entrants sur ce marché car il est assez ciblé. De nouvelles perspectives sont présentes et porteuses : tout d’abord le marché de l’homme et le marché des cosmétiques bio. Le marché des cosmétiques enfin un marché complexe, particulier et « à part » : en effet, les cosmétiques peuvent être considérés

histoire et lui ont donné envie de créer une marque multi-ethnique, multiculturelle et universelle. Les principales valeurs véhiculées sont alors la qualité des produits aux actifs 100% naturels, l’affectivité, créativité et interaction. La cible de Benta Berry est donc les jeunes, filles et garçon, de 12 à 24 ans, toutes couleurs et types de peau confondus. Cette marque est « créée par et pour les jeunes ». 2) Le positionnement : Les 4 P Les résultats de l’entreprise sont relativement

de visibilité (aéroport ; quartier chic ; métro...), principalement lors d’évènement comme la période de Noel.  (Annexe1 ; p.1)La campagne tourne autour d’élément graphique et visuel. Il est donc primordial d’ancrer sa présence dans l’esprit de la cible en rappelant son univers. La presseOui. Plusieurs articles consacrés à Dior ont pu voir le jour dans de grand magazine comme Vogue. A noter que Dior a également son propre magazine

qui bénéficie largement de ce flux mérite donc une analyse plus approfondie. La chaîne de parfums et cosmétiques Sephora va accélérer les ouvertures de magasins en France mais aussi dans des pays "à fort potentiel" et l’Australie pourrait être une cible intéressante. Dans la première partie, nous allons faire l’étude pays de l’Australie et nous ferons dans la deuxième partie l’analyse sectorielle de la cosmétique dans ce pays. Etude pays Australie 1 Situation géographique Situation :

Vuitton et de Moët Hennessy 1988: Bernard Arnault est nommé Président du groupe Acquisition de Givenchy 1991: Acquisition de Pommery 1993: Acquisition des maisons de mode Kenzo, Berluti et Christian Dior 1994: Acquisition des parfums Guerlain 1995: Acquisition de Fred 1996: Acquisition de Loewe et Céline Acquisition de la plus grosse chaîne de distribution de produits de luxe, Duty-Free Shoppers 1997: Acquistion de Séphora Tentative échouée d'acquisition du magasin new-yorkais

faibles du magasin pour qu’enfin de compte aboutir à des recommandations. Conception de l’enquête : L’élaboration du questionnaire : Avant de commencer l’enquête, un travail d’élaboration du questionnaire et de la détermination de la population cible a été mené on a opté pour la rédaction de questions courtes et moins nombreuse du fait qu’au niveau du magasin les clients sont souvent pressés. Ainsi, on a choisi des questions fermées à choix multiples (QCM) pour faciliter la tâche aux questionnés

couverture du marché en raison du petit nombre de points de vente sélectionnés source de difficultésde recrutement et de contrôle des distributeurs. Soumise à des contraintes (ex : lois sur les ententes, le refus de vente). - Montres Cartier, parfums Guerlain, argenterie Christofle ou réseau de concessionnaires (ex : Renault) ou de franchisés (ex : Benetton). Organisation et gestion du réseau marketing :   Le choix du réseau marketing: Choisir un réseau de distribution marketing, c’est avant tout déterminer

l’apparence : elle est écoulée en général dans les circuits de la grande distribution. Etant donné que la cible est une firme connue, elle prend généralement la forme d’une imitation d’emballages ou une contrefaçon de procédé de fabrication. Ce type de copie peut aussi reprendre le nom d’une grande marque protégée afin de fabriquer des produits qui ne sont pas inclus dans la gamme de la firme cible. Les secteurs les plus touchés par ce type de copie sont l’aéronautique et le secteur des composantes électroniques