Cible Moulin De Valdonne

gamme garantie sans conservateur et sans colorant artificiel. Son cœur de cible : les consommateurs de 40 à 50 ans qui délaissent les sirops pour les produits plus naturels, de type concentré. - Moulin de Valdonne : avec 5,9 % de parts de marché, la filiale de Teisseire renforce sa place de numéro deux du marché. Sa croissance de 10,4 % en volume conforte le dynamisme de la marque. Depuis sa création, Moulin de Valdonne véhicule une image authentique. Du design de sa bouteille au choix du lettrage

tous les segments, Teisseire, centré sur le segment familial, engage une politique d’acquisition d’autres fabriquants de sirops. Ainsi, le groupe Teisseire rachète en 1994 Givafruits qui commercialise des sirops haut de gamme sous la marque « Moulin de Valdonne » (cette marque est surtout présente dans le sud de la France). En 1995, le groupe acquiert la marque Sironimo (positionnée sur le segment des enfants de 3 à 8 ans) au groupe Pernod-Ricard. Le groupe Teisseire reste alors leader sur le marché

choix de goût des sirops. Ils sont de plus en plus attirés par des goûts exotiques. Consommateurs Les principaux consommateurs de sirops sont les adolescents/enfants et les professionnels (pour les cocktails). Ils constituent le cœur de marché. La cible acheteuse est la femme ou la mère de famille, les enfants étant les consommateurs finaux et les prescripteurs. La demande est saisonnière. Comme pour tous les BRSA, les ventes augmentent fortement en été. Typologie des consommateurs de BRSA : Les

2) Place de Teisseire sur le marché : Teisseire est en très bonne position sur le marché français. C’est le leader incontesté du sirop avec 31.8 % de part de marché (marque Teisseire et Moulin de la Valdonne). Pour les jus de fruits le groupe détient 16 % de part de marché (Teisseire + Moulin de la Valdonne + Szobi). Les principaux concurrents de Teisseire sont les marques des distributeurs. En effet, c’est eux qui détiennent la plus grande part de marché cumulée (Auchan + Carrefour) derrière

automatiques pour une raison simple ; il n’existe pas de format canette ou bouteille 33/50cl. Selon nous, le développement d’une canette LORINA permettrait de toucher de nouvelles cibles (que l’on développera par la suite). Choix stratégiques Cible Grâce à la conception de canettes portant la marque LORINA, nous allons toucher de nouvelles cibles: * Les entreprises (66% des distributeurs automatiques sont installés dans les sociétés). * Des lieux publics (hôpitaux, salles de sport

 Externe   •  Par  Distributeur  :         Distributeurs Part  de  marché Marques  de  distributeurs 54,00% Teisseire  (Britvic) 23,20% Pulco  (Orangina  Schweppes) 8,00% Moulin  de  Valdonne  (Britvic) 3,80% Premiers  prix 4,00% Sirop  Sport  (Bardinet) 2,90% Monin  (Groupe  Monin) 1,70% Fruiss  (Rou4n) 0,60% Autres 1,7  % Analyse  Externe   •  Par  format

En France, Teisseire cherche à conserver sa position de leader sur le marché (31% des parts de marché en valeur pour 2000) en développant des produits spécifiques à de nombreuses cibles (Teisseire pour les adultes, la famille et les enfants, Moulin de Valdonne pour le haut de gamme ,...). Teisseire se caractérise par une forte recherche dans l’innovation, tant au niveau technique (nouvelles recettes PRESSI, pamplemousse, rose) que marketing (différents publics, mode de consommation), que communication