Cible Nivea

NIVEA FOR MEN, une communication pile à l’heure. Annonceur • Marque de produits de soin • Appartenant au groupe Beiersdorf basé en Allemagne •Marque crée en 1911 • Présent dans 150 pays • Nivea possède 14 gammes de produits tels que son produit phare Nivea Crème, des déodorants, des shampoings, … Le marché Nivea, leader de différents marchés : - Crème et lotion pour le corps dans 25 pays - Lotion nettoyante dans 23 pays - Masque purifiant dans 18 pays Nivea possède 15% du marché mondial

Présentation 1. Le Groupe Beiersdorf................................................. p 3 2. La marque Nivea........................................................ p 4 II) Analyse du marché 1. Les concurrents ......................................................... p 5 2. Le ciblage................................................................... p 6 III) Le e-marketing de Nivea 1. La politique produit ................................................... p 7 2. La politique de prix

Introduction 4 Partie I : Contexte d’acqusisition 5 1 Profil de Beiersdorf 5 2 Contexte et Objectifs de l’Acquisition 8 3 Profil idéal de l’entreprise à acquérir 14 Partie II : Recherche et approche de cible 15 1 Présélection 15 2 Justification choix Caudalie 15 3 Approche de Cible 16 Partie III : Audit d’acquisition 18 1 Présentation Caudalie 19 2 Due diligences stratégiques 20 3 Due diligences financièrs 28 4 Due diligences organisationnels 29 Partie IV : évaluation financière 32

concurrents qui font eux même partis du groupe (Garnier par exemple, Gemey Maybeline). Ses concurrents dans les produits de soins beautés et capillaires sont le groupe Henkel (Schwarzkopf et Syoss), Unilever (Timotei) ainsi que le groupe Beiersdorf (Nivea). Forces : N°1 mondial dans son domaine grâce à des marques célèbres. Nombreux débouchés et nombreuses marques Répartition géographique du chiffre d'affaires entre les pays du Nord et les marchés émergents. Solidité financière. Innovation dynamique

CAS NIVEA HAIR CARE Eléments de correction INTRODUCTION  Nivea souhaite se lancer sur le marché des soins capillaires en France  Marché dominé par des grands groupes tels que L’Oréal et Procter avec des marques fortes (Elsève…) Le contexte n’est pas des plus favorables et beaucoup de marques ont connu des échecs de lancement récemment…  LE MARCHÉ CONSIDÉRÉ Générique Hygiène & beauté Support Capillaire Principal Soin capillaire BILAN/ DIAGNOSTIC EXTERNE Opportunités

Beiersdorf a lancé la Crème NIVEA, la première formulation Huile-dans-Eau au monde grâce à Oscar Troplowitz. Cette crème s’est adaptée au marché de masse et est devenue en très peu de temps un best-seller international. En 1914, Beiersdorf a obtenu avec la marque NIVEA et ses autres marques 42% de toutes ses ventes à l’étranger. Depuis, Beiersdorf a continué à innover. Deux exemples parmi plusieurs : la création du marché des soins pour hommes en France en 1989 avec NIVEA FOR MEN ou encore le développement

L’EVOLUTION DU MARKETING CHEZ NIVEA Nivea est une marque reconnu pour avoir une peau de haute qualité, avec ces produits de soin et de beauté. Il fait partie de la marque produites et vendues par la société international Beiersdorf. Afin de comprendre l’évolution marketing du groupe Nivea, nous allons discerner ces différentes phases. La première partie sera consacrée au marketing de masse, puis dans un second temps, le marketing différencié et ensuite dans la troisième partie, le marketing relationnel

(le tir à l'arc et la sarbacane sont considérés comme des sports à part). Les nombreuses disciplines du tir sportif ont toutes en commun l'utilisation d'une arme pour tenter d'atteindre, avec le maximum de précision et de façon répétitive, une cible située à une distance très variable. Les cibles, selon les disciplines, sont situées à des distances de 10 à 300 mètres (voire plus pour le tir longue distance) du tireur. C'est le troisième sport individuel pratiqué dans le monde (après le tennis

1912, premier lancement de la mythique crème NIVEA . « Il y a presque 100 ans, une petite boite bleue partait en tournée à la conquête du monde ». Un pari réussi puisque aujourd’hui la marque NIVEA est devenue internationale. Les origines de la marque (destinée d’abord au monde médical) remonteraient à la fin des années 1800 en Allemagne où le Docteur Isaac Lifshütz invente la formule à base d’Eucérit, un émulsifiant dérivé de la lanoline qui permet de mélanger l’eau à l’huile. Ajouté à un

de plus en plus concurrentiel et lucratif. Il est très fragmenté en raison de la présence de diverses marques multinationales, de quelques opérateurs locaux et de nombreux acteurs de vente directe. L’Oréal et Beiersdorf (propriétaire de la marque Nivea) s’y hissent au rang de leaders. Les récents accords de libre-échange, signés par le Maroc avec de nombreux pays arabes, avec l’UE et des pays d’Asie, ont conduit à un écoulement rapide des produits importés à bas prix. Cependant, les acteurs multinationaux