Cible

une société externe dans ce cas ci : une ASBL. 3. La/les Cible(s) de la S.P.R.L Event See En fonction du type d’événement qu’il organise, la cible sera différente. Explication : Pour le salon Equestre, la société va communiquer avec une cible précise, étant principalement constitué de personne ayant un attrait pour les chevaux, le monde équestre. Tandis que pour la Foire de Noël de Namur, la cible ne sera pas la même. La cible étant les gens provenant habitant Namur voulant passer un agréable

clientèle (plaire aux femmes, et cibles plus jeunes, etc.). Un concept jusqu’alors inexistant : petit modèle, conçu pour la circulation en ville. LA PROBLEMATIQUE Comment informer sur le concept électrique BMW i3 en destination d’une large cible, alors que l’ingénierie BMW tourne essentiellement autour de la cylindrée haut-de-gamme ? La problématique repose sur la conquête pour BMW à l’extension d’un tout nouveau secteur de marché, basé sur le combo du véhicule haut-de-gamme + cause écologique

existant ? ☺ Prendre des rendez-vous pour la force de vente ? ☺ Connaître le marché (étude de marché), ☺ Annoncer une manifestation (salon, journée portes ouvertes,...) ☺ Promouvoir une offre spéciale... CIBLE A qui s’adresse le phoning ? Quels sont les critères de segmentation du fichier cible : Clients et / ou prospects ? Secteurs d'activités ? Localisation géographique ? Taille de l'entreprise ? Chiffre d'affaires ? etc. ... PRENDRE EN COMPTE LES CONTRAINTES LIEES A L’ACTION LE PRODUIT OU SAVOIR-FAIRE

imaginaire. Pour rester dans la logique du positionnement pertinent, la stratégie du contenu-produit consistera donc à mettre en avant les avantages objectifs des produits concernés, de sorte que ces avantages soient perçus le mieux possible par la cible. Il faudra également s’assurer que cette perception sera faite avec une force telle que les concurrents susceptibles de réagir dans les mois ou années à venir aient du mal à entamer l’antériorité établie. • Le langage de contenu Le contenu peut être

| |Méthode |Vente directe par téléphone | |Résultats |Cible n°1 : 53 clients |Cible n°2 : 20 clients | | |Objectif : 12 ventes |Objectif : 4 ventes | |

FInance 10 Pour déterminer la valeur de l’entreprise cible, on procède comme suit : VEcible = (VE / CA)comp × CAcible Où (VE/CA)comp est le ratio d’une entreprise comparable (ou la moyenne/médiane d’un groupe de sociétés comparables qui constituent l’échantillon ou benchmark de référence). La valeur des fonds propres (VFP) de la cible est alors égale à : VFPcible = VEcible – Dette Si l’on souhaite déterminer le cours de l’action de la cible, on divise la valeur des fonds propres ainsi calculée

principales solutions techniques en fonction des objectifs visés Les objectifs LES CIBLES DE SANTE Cible n°12/ Conditions sanitaire Création de caractéristiques d’ambiances intérieures satisfaisantes. Création de conditions d’hygiène optimales. Facilitation du nettoyage et de l’évacuation des déchets d’activité. Création de commodités pour les personnes à capacités réduites. Cible n°13 /Qualité de l’air Gestion des risques de pollution par les produits de construction. Gestion des risques

pratique : les tissus de Picardie Après lecture des annexes jointes, Analyser un segment en répondant aux questions suivantes : 2.1 Montrez quel est l’intérêt de segmenter pour la PME 2.2 Expliquez, en vous aidant des annexes, pourquoi la cible des séniors est un cible porteuse. Quelles sont les attentes de ces prospects ? 2.3 Quels types de produits peut-on leur proposer en N+1 ? Q3 : Complétez les factures suivantes : Prix brut Prix brut Remise 2% Remise 2% Net commercial

force de vente à proposer le produit... 2.3 LES CIBLES Elles doivent être déterminées avec précision. Les cibles (personnes que l’on souhaite toucher par la communication) peuvent être : - les consommateurs : le plus souvent, ils constituent la cible principale - les acheteurs : ils doivent parfois être distingués des consommateurs-utilisateurs la ménagère décide des achats de biens de consommation courante pour l’ensemble du foyer les parents achètent pour leurs enfants - les prescripteurs

force de vente à proposer le produit... 2.3 LES CIBLES Elles doivent être déterminées avec précision. Les cibles (personnes que l’on souhaite toucher par la communication) peuvent être : - les consommateurs : le plus souvent, ils constituent la cible principale - les acheteurs : ils doivent parfois être distingués des consommateurs-utilisateurs La ménagère décide des achats de biens de consommation courante pour l’ensemble du foyer Les parents achètent pour leurs enfants - les prescripteurs