Cibles Visées Sephora

produits « customisés » (égonomie = tendance pop-corn)  Consommateur Caméléon : il change de produits de consommation selon la situation (état d’humeur, saison, lieu, environnement social, …) = marketing situationnel → Le marketeur doit segmenter, cibler et positionner son produit selon d’autres critères que le profil socio démographique. → Le nouveau consommateur est source d’opportunité et de menaces (il risque d’aller acheter autre part) pour l’entreprise. 15 4. Les attentes du consommateur

analyse Philippe Bouvier. Pour avoir ce nouveau positionnement, le chocolatier privilégie les outils de communication directe. « Avec la vitrine, la boîte aux lettes constitue notre premier outil de recrutement et de communication. Un million d'ISA ciblés est distribué chaque année par Delta Diffusion », note Philippe Bouvier. Avec des résultats plus que satisfaisants, puisque la notoriété assistée de l'enseigne est passée de 34 % en 2000 à 46 % en 2001. Rita Mazzoli Marketing Magazine N° 69 du 01/04/2002

des fonctions distinctes : ▪ d’alerte ou d’attention : le magasin doit être repérable et remarquable. ▪ d’attraction : le point de vente doit susciter un intérêt, un comportement d’approche du client. ▪ de bien-être : cette fonction vise à optimiser les conditions (l’ambiance) dans lesquelles les processus de recherche, de sélection et d’achat éventuel seront conduites par le consommateur. Ce bien-être induit une image positive et conduit le consommateur à passer plus de temps dans

communication par les nouvelles voies de l’information doit conserver la même rigueur. Certaines entreprises franchissent le pas par l’intermédiaire de prestataires qui vont se proposer d’héberger l’annonce. Ce moyen ne donne pas la possibilité de cibler tout autant les profils recherchés. Il ne laisse que la place de décrire un profil et bien peu d’information générale sur l’entreprise et ses atouts. Cependant, certains sites proposent des passerelles vers les sites emplois des entreprises.

puis reconnue, elle apporte un plus aux yeux des clients qui feront plus attention aux nouveautés. Aujourd’hui, les produits des Marques Passions représentent environs 63% du chiffre d’affaires de Décathlon. * Les Marques Passions | Sports cibles | Aptonia | Santé, nutrition et bien-être | Artengo | Sports de raquettes | B’Twin | Cycle | Caperlan | Pêche | Domyos | Fitness et sport de remise en forme | Fouganza | Equitation | Géologic | Tir a l’arc, fléchette, sports de précision

lutte contre le SIDA dès 1994. Les différentes activités sociales de la griffe la rendent très populaire aux yeux du public et les dirigeants de M.A.C Cosmetics décident de vulgariser les produits afin que tous puissent les acheter. M.A.C Cosmetics vise tous les consommateurs potentiels sans se cantonner à une catégorie d'individus précise. Bien que le chiffre d’affaires des sociétés spécialisées dans les produits cosmétiques pour les populations non blanches reste encore modeste, de l’ordre de

                  1Source 2Source   : site internet dʼATS (http://www.ats.fr/-Vins-spiritueux,23-.html)   : Charte éthique ATS Développement   9   Gamme de pinceaux maquillage Sac Noël 2011 Sephora beauTy by aTs Mallette Clarins Kit manucure beauTy by aTs - La mode et le prêt à porter : ATS développe pour ses clients des produits dédiés aux cadeaux de fidélité, sacs shopping, emballages cadeaux, produits dédiés à la vente, etc

répulsif assez puissant pour éloigner certaines personnes. En d’autres mots, l’univers sonore de la marque peut être construit de manière à dissuader d’y entrer les passants qui ne correspondent pas aux caractéristiques sociodémographiques visées par le magasin. Par exemple, l’utilisation de la musique classique est fréquente afin de décourager les adolescents de flâner dans les parcs, les stationnements, les stations de métro et même dans certains restaurants McDonald’s. Pour

... Comment faire un diagnostic interne ? ..................................... Comment synthétiser menaces, opportunités, forces et faiblesses ? ........................................................................... Comment segmenter et cibler ? ................................................ Résumé du chapitre IV .................................................. 37 39 39 42 43 46 47 47 48 57 61 63 68 CHAPITRE V Comment fixer les objectifs et choisir la stratégie

....... Comment faire un diagnostic interne ? ..................................... Comment synthétiser menaces, opportunités, forces et faiblesses ? ........................................................................... Comment segmenter et cibler ? ................................................ Résumé du chapitre IV .................................................. 47 47 48 57 61 63 68 CHAPITRE V Comment fixer les objectifs et choisir la stratégie marketing ? ....................