Circuit Distribution Apple

clients une offre significativement différente des concurrents, soit plus élaborée et plus chère, soit plus simple et meilleur marché. L’accès aux circuits de distribution : Les firmes existantes desservent déjà les circuits de distribution pour le produit voire les verrouillent. La nouvelle firme doit s’assurer qu’elle aura accès à ces circuits. Les désavantages de coûts indépendants de la production : Il s’agit d’avantages que ne peuvent reproduire les nouveaux entrants, quelles que soient

coûts 4 milliard de $ en – par ans à partir de 2010 Sous traitance essentiellement à des entreprises thaïlandaises (externalisation) = fermeture de sites donc licenciements Un gros investissement dans le design (ce démarqué) Changer de mode de distribution (spécialiste de la vente directe par internet, dell passe désormais par des intermédiaires) Acquisitions de faites, diversification de l’offre surtout vis-à-vis des professionnels 2. Stratégie délibérée= choisie, c’est-à-dire déterminée par

la politique Organiser l’export Etape 2 Etudes de marché Etape 3 Planification stratégique Etape 4 Planification opérationnelle Etape 5 Exécution du plan exportation contrôle Analyse de la demande * Analyse commerciale : circuits de distribution, prix pratiqué, situation des acheteurs * Analyse concurrentielle : type de concurrence (locale, étrangère, mixte), impact sur le choix du mode d’exportation (direct ou indirect) Définir une politique * Approche commerciale :

Katedra romanistiky Comportement du consommateur et strategie de la société Apple Magisterská diplomová práce Studijní program: Odborná francouzština pro hospodářskou praxi Vedoucí diplomové práce: Mgr. Jitka Uvírová, Ph.D. Autorka práce: Bc. Petra Janošková Olomouc 2010 UNIVERSITÉ PALACKÝ D´OLOMOUC FACULTÉ DES LETTRES Departement des études romanes Comportement du consommateur et strategie de la société Apple Mémoire de Master Filière : Administration économique et sociale Diresteur

entreprises..) Il est le leader mondial pour les appareils CDMA (Réseau) et troisième fabricant de téléphones portables. Aujourd’hui, Samsung se diversifie dans la 4G ainsi que dans les tablettes. Samsung représente 22% de part de marché devant Nokia et Apple. 4. Le secteur des supports numériques (Appareils photos numériques, imprimantes, caméra numériques …) 5. Le secteur des appareils ménagers comprend les micro-ondes, les réfrigérateurs, aspirateurs ou encore la climatisation qui sont également fortement

depuis 35 ans, de façon quasiment ininterrompue, des discours foisonnants sur la crise de l’industrie phonographique. Celle-ci touche, successivement ou simultanément, l’offre, la créativité artistique, la demande, les objets techniques, les circuits de distribution, etc.. La crise apparaît en quelque sorte comme une des composantes structurelles du secteur, comme un levier stratégique permettant des reconfigurations, des alliances, des sauts techniques (le coup de force qui a permis d’imposer le CD

de l’e-tourisme au sein de l’industrie hôtelière ou encore de la capsule Nespresso dans celle du café, on ne compte plus les innovations qui, parce qu’elles introduisaient une nouvelle technologie, de nouveaux usages ou encore un nouveau mode de distribution dans le paysage concurrentiel ont eu pour effet de révolutionner un marché et, avec lui, les équilibres en place chez ses différents protagonistes. Le passé l’a prouvé : quelle que soit sa nature, toute mutation sectorielle, pour peu qu’elle

nous devons bien définir notre produit. Exemple : Renault espace ; Apple smart phone. III- LA CONQUETE DES MARCHES Nous avons décidé de lancer notre produit, il nous faut alors partir à la conquête des marchés, en organisant les chemins qui conduisent nos produits jusqu'à ceux qui l’achètent, les clients finals ou consommateur. L’ensemble de ces chemins constitue un circuit de distribution. |CANAL TRADITIONNEL

de la marque 8 Les logos 10 Le marketing mix d’Apple 12 Les produits 12 Les iPod 12 Les iPhones 13 Les iPad 13 Les Mac 13 Le prix 14 La distribution 15 La communication 15 L’esthétisme chez Apple 16 Les Apple Store 17 Une stratégie de publicité variable 18 Steve Jobs et la communication d’Apple 19 Le consommateur Apple 21 Typologie des consommateurs 21 Leur perception de la marque 22 La face cachée d’Apple 23 L’environnement autour de la marque 24 L’analyse PESTEL

de succès 3-La Chaîne de Valeur 4-Analyse SWOT V-Conclusion I- Introduction Apple est le leader dans le domaine de high-tech et multimédia, est présent à la fois dans la production de matériels hardwares, des programmes informatiques softwares et la fourniture de services en lignes. Parmi les produits les plus connus d’Apple sont Apple II, Macintosh, l’iPod, l’iPhone, l’iPad etc. Sans doute, Apple est un miracle aux Etats-Unis, même dans le monde entier. Son directeur Steve Jobs est un