Classification Des Besoins Selon Schultz

TD 1 : comportement du consommateur Exercice 1 : 1) Présentez la classification des besoins selon SCHULTZ. Quelles différences existent-ils avec celle de Maslow ? Selon Alfred SCHUTZ, il existe trois besoins interpersonnels fondamentaux : * le besoin d'inclusion : C'est le besoin d'attention et de reconnaissance des autres, (Désir d'être en lumière, singulier et remarqué). Á l'autre extrême, on retrouve, l'effacé, le tranquille qui n'aime pas être remarqué, ni être vu du public

Mercatique - Octobre 2005 - Matthieu Danet – Vincent XXXXXX Chapitre 2: Les Consommateurs et leurs comportements d'achat I – Définitions : • Un besoin correspond à un état de manque qui entraine une tension et une prise de conscience d'un écart à combler. • Motivation : Energie poussant un individu a agir pour combler un besoin. • Comportement : Action/Réaction d'un individu résulatnt de son attitude par rapport à quelqu'un ou à quelque chose. II – Caractéristiques des consommateurs

étudié et directement concurrents Le marché environnant: produits de nature différente du produit principal mais satisfaisant les mêmes besoins et les mêmes motivations dans les mêmes circonstances Le marché support: produits dont la présence est nécessaire pour la consommation des produits du marché principal Le marché générique: produits liés au genre de besoin satisfait par le produit principal 3 22/12/2014 Définition du marché Distinction entre marché réel et marché potentiel

personne qui achète et consomme un ou plusieurs produits (ou services) auprès d’un producteur ou d’un distributeur. -Besoin : état de tension résultant d’une pulsion, créant une sensation de privation, et la prise de conscience d’un écart à combler (entre, par ex, ce que l’on est et ce que l’on voudrait être) -Motivation : énergie qui va pousser un individu à satisfaire un besoin. -Comportement : action ou réaction d’un individu résultant de son attitude par rapport à quelqu’un ou quelque chose

donc être chiffrée (échelle de MADRS de 0 à 60 points): → entre 0 et 10 points: normal → entre 10 et 20 pts: forme subclinique = dépression mineure: malaise général difficile à exprimer, sentiment d'être malheureux. Ne paraît pas grave mais besoin d'un soutien psychotherapeutique car risque d'aggravation. → > à 20 pts (=seuil): soins psychothérapeutique + médicaments (l'assoca° des 2 est + efficace que l'un ou l'autre séparément). → > à 30 pts: traitement médicamenteux + électrochoc

Applications en Marketing) DM (Décisions Marketing) 2/ LE MARKETING MIX Le marketing analytique et le marketing stratégique débouchent sur le marketing opérationnel. C’est dans cette phase que l’on va élaborer le produit (ou service) correspondant aux besoins des consommateurs et positionné conformément aux attentes de la cible choisie A - Les composantes du marketing-mix Ingrédients nécessaires : 4 variables, les 4P décrits par Mc Carthy dans son ouvrage Basic Marketing, a managerial approach (1960) :

double système de classification ............................................................................... 10 Tableau 1 : Classification selon la fonction ................................................................. 10 Tableau 2 : Classification selon le domaine ................................................................ 10 Autres classifications utilitaires.................................................................................... 11 La classification des infrastructures

du lait, taux butyreux, taux protéique, extrait sec total, pratiques d’élevage, Nestlé. Liste des abréviations ACP : Analyse en composantes principales. CCL : Centre de Collecte du Lait. 3 CHA : Classification hiérarchique ascendante. CRI : Centre Régional d’Investissement. ESD : Extrait Sec Dégraissé. EST : Extrait Sec Total. FAO : Food and Agriculture Organization MADRPM : Ministère de

William A. & Hauri, Christine (1991) Promotional Marketing, Lincolnwood, du concept de promotion à travers les décennies en illustrant leurs propos des meilleures campagnes promotionnelles qui ont marqué la seconde moitié du vingtième siècle. Schultz, Don E. & Robinson, William A. (1982) ont aussi rédigé un manuel détaillé au contenu classique qui présente les techniques, leurs effets, la fixation des objectifs, ce que peut et ne peut pas faire la promotion, les contraintes juridiques, les

.......................13 D-Des mercatiques...............................................................................14 A- Selon le lieu.................................................................................................14 B- Selon les objets.............................................................................................14 C-Selon les contextes de la mercatique.................................................................14 Chapitre 2 :......................