Clientèle Cible Dior

promotion-communication X iii. Les circuits de distribution X iv. Les prix X Introduction Y ves Saint Laurent fait ses débuts comme modéliste dans la maison Christian Dior en 1955. A la mort de Christian Dior en 1957, Yves saint Laurent lui succède à la tête de la maison Dior. Il connait alors un succès avec sa première collection « Trapèze » et devient reconnu comme couturier. Grâce à l’aide de son compagnon Pierre Bergé, YSL crée sa propre maison de couture en 1961.

Descriptions et arguments du produit IV- Motivations et objectifs - Mes motivations - Objectifs de l’animation, du magasin V- Présentation de l’action 8-9 - Situation professionnelle à l’origine de l’action - Les marques de l’animation - La cible - Description des techniques promotionnelles VI- Préparation de l’action 9-10 - Avant - Pendant - Après - Bilan décembre 2007 - Conclusion Annexe 1 Vitrine de l’animation 11 Annexe 2 T.G animation 12 ETUDE DE MARCHE Faits

distribution et de communication au niveau national et international. La marque se différencie du « mass market » par des produits « haut de gamme » (stratégie d’écrémage) mais dans le secteur luxe, elle s’aligne sur les concurrents. Ces derniers sont : Dior, Chanel, Guerlain, Yves Saint Laurent, Givenchy, Cacharel, Estée Lauder, Giorgio Armani (pour les principaux). c) Aujourd'hui, la croissance de la Division Luxe de L’Oréal est portée par des marques leaders notamment Lancôme n°1 sur le marché mondial

L’agence 3 1. Analyse de la situation 4 1.1. Le Marché de l’hôtellerie 4 1.2. L’Hôtel de Crillon 4 1.3. La concurrence 5 1.4. La clientèle 6 1.5. La communication antérieure 7 1.6. Diagnostic général 8 1.7. Problème à résoudre 9 2. Stratégie de communication 9 2.1. Objectifs marketing 9 2.2. Objectifs de communication 9 2.3. Cible marketing 9 2.4. Cible de communication 9 2.5. Positionnement 9 2.6. Copy strategy 10 3. La stratégie des moyens 10 3.1. Médias 10 3.2. Hors-médias 10

2) CIBLAGE de kooples Qual type de clientèle The Kooples attire ? The Kooples s'adressent principalement aux couples jeunes de 25-35 ans, notamment aux bourgeois bohème mais urbains et à la pointe des tendances, qui n’hésitent pas à s’échanger leurs vêtements. Grâce au look androgyne de cette marque il est plus facile à faire. L un des fondateurs, a décrie sa clientèle avec ces mots :« La femme The Kooples aime piquer des vêtements à son homme, son style reflète sa personnalité rock et

opérationnel 13 Conclusion 15 Introduction La plupart des personnes achètent des produits sans savoir quelle est l’entreprise qui les fabriquent. Personne ne se serai douté qu’a la tête de ces grandes marques prestigieuses telle que : Louis Vuitton, Dior, Givenchy ou Kenzo, existait un « géant » du luxe. Pourtant une telle entreprise existe belle et bien… Il s’agit de LVMH, une entreprise internationale possédant de grandes marques de parfums et de vêtements de luxes, des sacs à main et même du

Success, …) Stratégie d’écrémage Distribution en sélectif = 6,4% du CA en valeur en 2004 L’entreprise va choisir un nombre restreint de distributeurs en fonction de leur technicité, spécialité, emplacement géographique, image, notoriété. On y trouve Dior, Chanel, Givenchy… Grands magasins, parfumeries (Sephora, Marionnaud, …) Distribution exclusive = 81% du CA en valeur en 2004 Il s’agit des parfumeries détenues en propre par les marques. Cela permet de mieux faire correspondre image de marque

le groupe mondial du luxe LVMH sur les 9 premiers mois de 2011) Ce succès s’explique par la stratégie offensive basée sur la performance et l’innovation que déploient les marques en question, ainsi que sur leur politique d’expansion géographique ciblée sur les marchés les plus porteurs, qui leur ont permis de s’ouvrir à de nouveaux consommateurs. Il s’explique également par l’appétit insatiable de la Chine pour les produits prestigieux, la Chine étant d’ailleurs annoncée par les économistes comme

5 (épilation, UV, 2 soins visage, soins corps) hale Pour manucure pour manucire Agencement Équipement des espaces professionnels Facteurs d’ambiance Localisation Centre ville Typologie de la clientèle Tout age, homme et femmes, toute catégorie sociale Marque commerciales Dior, Chanel , Givenchy, Guerlain, clinique… Prestations proposés Maquillage, soins visages, soins corps, épilation, UV Marchandising appliqué Linéaire, prestige Publicité PLV, cartes fidélité Promotions

à son identique, le but étant d'imiter ceux-ci pour ensuite les exposer sur un marché, en prétendant que c'est un produit authentique. On la retrouve dans le parfum, dans les bijoux, dans la confection et tout autre produit. La contrefaçon cible la clientèle qui n’aura jamais les moyens de se payer un produit de luxe mais qui souhaite néanmoins s’identifier à elle. Les produits contrefaits sont fabriqués non seulement dans les pays émergents comme la Chine, qui exportent vers les pays occidentaux