Coca Cola Et Concurrents Directs

clairement sur la pub même. Le concept d’orientation marché (JJ Lambin) : • L’E prend en compte tous les intervenants (et pas seulement le client) qui influencent la décision d’achat du client (marché au sens large) Distributeurs Ex : Carrefour, Delaize Concurrents Client Prescripteurs Environnement Ex : dans les domaines pharmaceutiques • Toutes les fonctions (finances, ressources humaines etc) de l’entreprise sont tournées vers le marché. Cette orientation marketing (de JJL) est une philosophie de

être rapidement reproduites par les concurrents : il faut toujours garder un temps d’avance. MEILLEURES SOLUTIONS CLIENT Compréhension intime des besoins du client. Analyse des « economics » du client et des leviers de profitabilités. Innovation focalisée de produit avec le client. Assemblage personnalisé de produits ou de services. Développement d’une supply chain intégrée (lean : comment optimiser la supply chain). Distribution direct. Elargissement horizontal de l’offre

l'URSS : => en utilisant leur « hard power » : alliances militaires avec l'Europe de l'Ouest (OTAN), l'Asie du Sud Est (OTASE), les IDE de leur FTN : contrôle de l'Amérique Latine. => en utilisant leur « soft power » : avec leurs FTN puissantes (Coca-cola, Disney...) qui diffusent le modèle de culturel américain, « l'american way of live » avec leurs produits (films, poupées barbies, BD,...). En 1991 la disparition de l'URSS semble couronnée le « siècle américain » : les EU deviennent une hyperpuissance

principale problème venait du nom. Cela a donc amené l’entreprise à changer le nom du produits, donc après les études de marché mener par les vendeurs on permit de changer le nom en « 7UP », ainsi il ce sont mis sur le même créneau que leur concurrent Coca COLA. La négociation d’un produits ce fait en terme de « facing », c'est-à-dire, la position du produit dans le rayon. Les produits les plus chères sont ceux qui sont distribué au niveau des yeux. Le marketing intervient pendant la conception du

notamment une offre très variée de colas. Boisson emblématique, le cola est en effet devenu le symbole des sociétés occidentales, et en particulier des Etats-Unis avec le Coca Cola, boisson Totem. La simple présence de Coca Cola sur un territoire suffit à symboliser l’ouverture des marchés, à l’avantage de la culture américaine. Les colas, utilisés comme supports de narration, expriment ainsi le refus de la coca-colanisation, le rejet de la mondialisation et symbolisent l’entrée

segment selon leurs similarités. * Corrélation à 2 variables : Vérifier si 2 variables évoluent ensemble afin de segmenter le marché. 5) Stratégies de segmentation : * Stratégie indifférenciée  Même produit à tous les segments (ex : Coca-Cola) * Stratégie concentrée Concentration sur 1 segment (ex : Ferrari) * Stratégie différenciée Différents produits pour chaque segment. * Stratégie personnalisée Adaptation de l’offre pour chaque client. VI) Les facteurs explicateurs

collectif. Ecologie, bien être des animeaux. 2) La démarche marketing  Analyser ou le diagnostique Marketing : Analyser soit par DESK research ou FIELD.  Le marché de l’entreprise (Situation, évolution)  Analyser les consommateurs, les concurrents et distributeurs  Les atouts et les points faibles de l’entreprise et de la marque >< Conçurent  Décider ou le marketing stratégique : Déterminer l’objectif à atteindre pour l’entreprise, et comment on va y aller  Agir ou le marketing

monde, qui à décidé de developper sa branche, et de contrer Starbucks à coup d’un nouvelle espace dans ces restaurants, reprenant la recette qui à fait le succès de son concurrent, design, goût et prix surtout, les boissons chez McDonald’s sont 50 à 80 cts moins cher. Ce match sera lancé sur 4 semaines, avec des affrontements directs sur le design, le goût du café, l’ambiance et finalement le prix. Pour notre premier Round, veuillez accueillir Starbucks, de part sa couleur marron dans les premières

qui se déroule entre deux clients. Dialogue entre deux clients : « Pour moi, ce produit est le meilleur que l’on puisse trouver aujourd’hui sur le marché » « Absolument pas, son niveau de qualité est bien inférieur à d’autres produits concurrents » La probabilité st donc forte que cette perception soit différente de la réalité objective…d’où de fréquente dérives, notamment dans les entreprises ayant des produits à fort contenu technologique « Ils n’y comprennent rien », « objectivement

marketing : Le New Coke (lancé en 1985 par coca cola. Pourquoi lancer ce produit : sur le marché américain, Pepsi s’était mieux vendu que le Coca Cola. Tollé général, défilé de plus de 100 000 manifestants devant le siège de Coca Cola. Coca n’a pas tenu compte de la symbolique et de la dimension psychologique du Coca Cola), le Pepsi A.M. (le cola du p’tit dèj, deux fois plus caféiné. Echec: pas de marché spécifique pour ce produit), le Coca Cola Black, le Crystal Pepsi (cola sans couleur et sans caféine dont