Colruyt

Opportunities / Opportunités Origine externe (environnement) - Grande diversité de secteurs d’activités (eaux, produits laitiers frais, alimentation infantile et nutrition médicale); - Les principaux clients de Danone sont Delhaize, Carrefour, Colruyt, Makro, Cora; - Danone est également en partenariat avec les hôpitaux, les hôtels et les écoles (distributeurs); - La santé est devenue un sujet récurrent et largement mis en avant par les consommateurs et la législation (campagnes préventives

rapport qualité-prix. Ainsi, les ventes de chocolats premium connaissent depuis 2001 une croissance annuelle de 20%. Ciblage NEW TREE commercialise principalement ses chocolats dans les supermarchés avec comme clients principaux Delhaize, Colruyt et Carrefour. Les produits NEW TREE sont essentiellement destinés à une clientèle d'une catégorie socio-économique supérieure et qui se soucieraient à la fois de leur bien être et de leur santé. Positionnement NEW TREE se positionne comme étant

de 2,4 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Enfin, dès 2006, E.Leclerc a fondé une alliance aux côtés de quatre distributeurs indépendants européens animés d’une même vision de leur avenir : Conad (Italie), COOP (suisse), REWE (Allemagne), et Colruyt (Belgique), une alliance dont le but est d’échanger les savoir-faire, pour faire profiter les consommateurs des meilleurs produits et des meilleurs services au meilleur prix. Missions et engagements de Leclerc C’est un engagement sur toute la chaîne

% des parts de marché mais ils cèdent du terrain au numéro 2 du marché, les hard discounts (29,3 %) et surtout au numéro 3, les magasins de proximité (13,9% des parts du marché). 1 Dis 1 = Carrefour Hyper / Gb / Market, Delhaize de Leeuw, Colruyt, Makro, Cora, Match, Champion FLPLW 3 Figure 4 : Part de marché des canaux de distribution en volume (Source : VLAM – GFK Panel Services) L’offre de fromages diffère d’un canal de distribution à l’autre. Dans les hard discounts, on trouve

Lieux de vente (=P.O.S) Colruyt Rob Carrefour Match Delhaize P-PROMOTION Pub/Promo - lancement d’un nouveau gout: “oranges du Brésil” - Display promotionnel dans les P.O.S (Carrefour) Granini Appelsientje - jus d’orange en bouteille en verre (ou plastique) - 1,20 € - avec pulpe - moins connu - jus d’orange de grande qualité - + moderne - avec ou sans -1,02 € pulpe - en 1l ou en mini-tetra - jus d’orange de qualité moyenne - 0,51 € à petit prix Colruyt ? Colruyt - lancement nouveau

nog 2 weken wachten. 90. Welke …WINKELKETEN…..…. heb je het liefst ? Colruyt of Delhaize ? 91. Hij is zeer …TROTS OP………..… zijn innovatie omdat die succes kent. 92. Volgende week zal dat nieuwe product in de …REKKEN….. van alle supermarkten in België zijn. 93. ……GEMIDDELD………… blijft de consument 30 minuten in de winkel. 94. De ……VERSHEID.………………… van groenten en fruit is heel belangrijk. 95. In een Colruyt is er geen aangename ……SFEER………… ; alles is er sober. 96. A - Waarom

Carrefour s’est trompé de concurrent à son arrivée en Belgique. Le changement tardif de positionnement pour contrer son concurrent a ensuite brouillé son image. Carrefour est perçu comme une enseigne sans positionnement très clair. A l’inverse de Colruyt (Hypermarché implanté en Belgique) connu pour les prix bas et Delhaize, pour la richesse et la qualité de son assortiment, l’enseigne n’a pas d’identité forte auprès des consommateurs Belge. C’est le fruit d’une longue valse-hésitation ces dernières

conclure ses plaidoiries dans les délais, la cours d’appel de Paris a fixé l’audience au 16 avril 2008. En attendant les résultats de cette nouvelle procédure E.Leclerc, se fondant sur la jurisprudence de la cours européenne de justice (arrêt Lidl/ Colruyt du 19septembre 2006) continue la mise à jour régulière de son site et vient de faire procéder à de nouveaux relevés, selon une méthodologie garantie par le BIPE. Encore une fois E.Leclerc a apporté la preuve de sa position de leader sur les prix.

diminuer ces dernières décennies. De 20% en 1985, ils ne représentent plus que 6% des ventes en 2005. Source : AC Nielsen – Univers alimentaire 2005 11 F3 F2 Hard Discounters F1 F1 (grande distribution : hypermarchés Carrefour, Super GB, Colruyt, Supermarchés Delhaize, Cora , Match, Super M et Champion) F2 (distribution moyenne : Supermarchés Spar, Super GB partner, Comarché, AD Delhaize, Intermarché,...) Hard discounters (Aldi, Lidl) F3 (magasins traditionnels libre-service de

carte de la sécurité, c’est un emploi garanti) Quelles ont été les solutions proposées au repositionnement de Di ? 1) Repositionnement en tant que « supermarché » de beauté : il y a beaucoup trop de concurrence dans la grande distribution ! (Colruyt, Carrefour etc !) 2) Repositionnement en tant que « spécialiste de la beauté », magasin de niche : il faudrait trop réduire les assortiments et gammes de produits => il faudrait de plus petits magasins => déménagements et fermetures =>