Comment Augmenter La Notoriété D Une Banque

TD le restaurant le 5 : Corrigé de l’épreuve écrite - Première partie Préparation de l’épreuve écrite - Question de gestion Pré-requis : valeur sociale, valeur financière, valeur perçue Question du programme abordée : Comment la gestion d’une organisation contribue-t-elle à la création de différentes formes de valeur ? Finalités : - Caractériser les différents types de valeur et les mettre en relation avec les attentes des acteurs. - Utiliser un bilan et un compte de résultat pour repérer la valeur

meilleur, Comment percevez-vous ces deux produits (nutella et nustikao) : Nutella + bon que l’autre, le pot de Nutella est en verre et le nustikao est en plastique, différence de goût, l’esthétique du pot de nutella est + attirant que pour nustikao 2/ Notoriété Calculer les taux de notoriété spontané (pour Nutella) et assisté (pour Philadelphia) Quelle est la différence entre notoriété spontanée et assistée ? La notoriété spontanée consiste à savoir

positionnement concurrentiel 1800 magasins Intermarché ou Netto → Développe la notoriété, donc augmente le nombre de clients potentiels, et donc les parts de marché et anisi le chiffre d'affaires. Grande notoriété → Pouvoir de négociation auprès des fournisseurs, pouvoir d’influence aupres des collectivites locales des banques et permet donc de réduire ses coût de produtction et cela augmente donc le CA Innovations → Crée de nouveaux besoins et donc de nouveaux consommateurs

téléphonique). Les consommateurs plébiscitent donc d’avantage les MVNO (opérateurs sur internet) qui on vu leurs ventes augmenter de 6,2% entre 2009 et 2012 (ARCEP bilan juin 2012). b- Offre Les opérateurs historiques (Orange, SFR, BT) représentaient 84% de part de marché, Free 5% et les MVNO 11.4% dont 8.08% de ces 11% pour LPM (ARCEP). La part de LPM dans les MVNO devrait augmenter puisque l’opérateur compte obtenir 1,5 millions de clients supplémentaires d’ici 2015. c- Environnement

un projet de «banque en ligne pure » comme celui de Ze Bank ? et comment les surmonter? * Les principaux obstacles: - Les clients se trouvent dans l'obligation de changer de banque et donc ca leur parait comme un fardeau. -L'absence de notoriété -Le risque de capter de mauvais clients -Méfiance de la communité financière *Comment surmonter ces obstacles ci-dessus? -S’appuyer sur un métier de vente en ligne; -S’associer à une banque solide qui a déjà une forte notoriété; -Augmenter les dépenses

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d’évaluation et d’amélioration de l’activité de l’entreprise. En effet, le marché du crédit est en difficulté pour deux raisons. Les banques ont durci leurs conditions d'acceptation et sont plus sélectives dans le choix de leurs clients. Deux causes principales à cela : la crise financière en cours a diminué leurs liquidités pour prêter et leur taux d’impayé ayant augmenté, elles souhaitent le réduire. Toujours en raison de la crise, les clients de classe moyenne hésitent à acheter des biens immobiliers

domestique et à l’exportaiton ,une marché inconnu, pas de notoriété image - marque inepte (ex. Cabécou); dans ce cas, il faut travailler surtout la politique de communication effet grossissant : une marque peut être inconnue sur le marché national, mais très connu à l’étranger (souvent des sous marques diffusées dans les pays en développement) ex. VW Golf effet réducteur : une PME dans l’artisanat veut exporter; son prix export va augmenter et donc pas de possibilité de pénétrer son marché (il faut

renforcer une position déjà acquise, ou élargir votre offre à d’autres pays ? Voir : Les avantages de l'export 2/ Quel intérêt présente l’exportation pour votre entreprise ? Vendre à l’export présente de multiples avantages : augmenter les ventes, accroître sa notoriété, élargir son marché, accroître ses marges et dynamiser l’entreprise. Voir : Les avantages de l’export 3/ Est-il plus difficile de vendre à l’étranger qu’en France ? Il est certain que l’approche est plus délicate que la vente

est image, à savoir l’entreprise elle-même, ses marques, émettent des messages qui vont être perçus par les différents publics. 2. L’entreprise elle-même L’entreprise tente de se faire connaître à partir de ses actions de communications. Plus sa notoriété est bonne, plus elle aspire confiance. Pour se faire, elle dispose de nombreux outils. On peut citer : • Le logo = représentation de son nom, accompagné ou non d’un ensemble. Il doit mettre en avant la personnalité de l’entreprise. • La signature