Comment Calculer La Zone De Chalandise

Vitrine et communication C53 Evaluation de la concurrence C62 Espace « Rossignol » C53 Enquête sortie de caisse sans achat : pourquoi ? (qui ? quand ?) Relevé de prix concurrence C42 Zone de chalandise C62 Evaluation de la communication locale Espace librairie Analyse des flux dans le magasin + calcul indices dans mon rayon C62 C62 C53 C42 INFOS Participer à une animation fournisseur Du type AVANT-APRES Cross-marchandisage par exemple Il faut justifier par des chiffres ISCA et ISMB +

den cerner tous les lments de ralisation et de tester sa validit, un support qui vous sera utile dans le cadre de vos relations avec vos partenaires, quil sagisse dassocis, dactionnaires, ou bien dtablissements bancaires ou dorganismes financiers. Comment utiliser ce dossier Vous trouverez sur les pages impaires des prcisions et des claircissements sur les lments quil convient dapprhender. Les pages paires sont destines recevoir vos rponses. Ce document ne constitue cependant pas un cadre rigide

diapositives. FICHE VENTES ATTENTION vous devez regrouper toutes vos expériences et pas seulement un exemple. Contexte : c’est à dire la situation de départ, ici par exemple : panier moyen, taux encartés, taux transformation....Concurrence sur zone. MAIS SURTOUT EN ACTIVITES REALISEES NE PRENEZ PAS UN EXEMPLE D’UNE DE VOS VENTES mais VOTRE METHODOLOGIE/ VENTES, Types de clients rencontrés, votre évolution .... Les informations à obtenir : - objectifs de vente, CA année précédente

PRINCESSE TAM TAM France * 406 408,27 euros de Chiffre d’affaire en 2008 (5,39% par rapport à 2007) * Panier moyen 2008 : 84,18 € *  3 salariés * 3 univers : corsetterie, homewear et swimmwear * 192 000 ménages dans la zone de chalandise du centre commercial * Directrice régionale : Marielle Le Bivic Pouvoirs et apports duréseau | * La logistique (moyens financiers, humains et technologiques) * Le système d’information commerciale sur le plan national * L’image

panier moyen, zone de chalandise…)(1) Fiche descriptive (signalétique) de l’UC en annexe Plaquette d’entreprise (produits) Plan de masse l’UC (avec emplacement du rayon) Organigramme local (de l’UC ou du rayon) Carte avec implantations géographiques (UC et concur.) Documents avec données sociodémographiques, économiques, commerciales… (ex. : INSEE) Exemple de tableau d’analyse de l’UC Description qualitative et quantitative de la segmentation Carte de la zone de chalandise Partie 1 :

ACRC, autrement dit, un dossier « Analyse et Conduite de la Relation Commerciale ». Ce dossier est important pour l’obtention de votre diplôme et se déroule en deux étapes : la rédaction du dossier, la présentation du dossier à l’oral. Comment s'organiser pour réussir le dossier ACRC ? La rédaction du dossier ACRC L’objectif de ce dossier est de présenter l’entreprise dans laquelle vous avez évolué tout au long de votre stage, puis d’en décrire le Système d’Information Commerciale (SIC)

centimes de livre sterling) soit 0.44€ (quarante quatre centimes d euro) le paquet sera vendu à £0.35 soit 0.38€ le paquet ou 3 paquets à £1.00 soit 1.10€. L’agent marketing précise que la réglementation en vigueur interdit les attroupements sur cette zone en raison des multiples cites commerciaux environnant et pour plus de sécurité. De plus pour des raisons d’hygiène, les emballages et autres déches ne devrons pas trainer aussi bien à l’extérieur qu’à l’intérieur de l’enseigne. C- Action effectuées

on parle du phénomène « décoration », il y'a de plus en plus de magasins spécialisés dans la décoration, on se retrouve en situation d'atomisation, il faut donc énormément se démarquer des concurrents. La décoration est présente partout, En effet, comment y échapper alors que toutes les chaînes de télévisions y consacrent une émission (ex : D&CO), les français dépensent maintenant près de 1200 euros par an pour équiper leur maison. La décoration est passée au rang du deuxième élément le plus important

Une gondole : meuble constitué de différents éléments standards (1,33 X 1,8 m) Facing/frontale : face visible d’un produit. Peut se mesurer en nombre ou longueur. Min 30 cm de facing minimum pour être vu II. La gestion du Linéaire A. Comment allouer le linéaire  On l’alloue en fonction de 3 indices de sensibilité : * Ica : indice de sensibilité au CA * = part de CA d’une référence/par de cette référence sur linéaire développé * Imb : marge brute (prix de vent-prix d’achat)

* Taille de point de vente…………………………………………………..……………………………………........ 3 * Organigramme………………………………………………………………………………………………………………4 * Equipe commerciale……………………………………………………………………………………………………..4 * Zone de chalandise……………………………………………………………………………………………………….6 * Les concurrents directs……………………………………………………………………………………………….. 7 IKEA ET SA STRATEGIE8 * Contexte commercial8 * IKEA et son offre * IKEA et ses prix *