Comment Calculer La Zone De Chalandise

les nouveaux produits et les produits saisonniers. Le magasin est aménagé avec des meubles en bois (mobilier, étagères, podium, comptoir et panneau signalétique. Positionnement du point de vente L'assortiment est large et profond . La zone de chalandise est expliquée en annexe 2. Les principaux concurrents sont Bernard Jossic et Jeff de Bruges. La majeur partie de la clientèle est composée de mères de famille avec enfants et de retraités. La politique de prix est une politique de pénétration

de l’U.C. (nom d’enseigne et /ou dénomination sociale) l’activité de l’U.C. la taille de l’U.C. (chiffre d’affaires, part de marché, nombre d’employés, …) Contexte géographique : (une carte semble intéressante) lieu d’implantation zones de chalandise localisation des concurrents Contexte organisationnel : - organigramme profil de l’équipe commerciale (âge, niveau de formation, ancienneté, …) répartition des tâches entre les membres, répartition horaire Contexte commercial : - L’offre :

chacune les ressources utilisées. La deuxième partie expose la manière dont j’ai procédé pour étudier la mise en place d’une approche processus ISO 9001. En troisième partie, j’exposerai une réflexion sur l’identification des attentes des clients et comment les satisfaire. A) Présentation : 1) Présentation de CNIA SAADA ASSURANCES : 1.1) La compagnie CNIA SAADA ASSURANCES : [pic] [pic]  Création Depuis sa création en 1949, CNIA Assurance s'est progressivement affirmée comme un des leaders

son style de management est le management participatif. Les vendeurs sont polyvalents et autonomes. Cette équipe est renforcée par la présence de plusieurs stagiaires. 2.2 L’offre et services de l’UC : a. Les produits : Le référencement est calculé selon la taille du magasin, son assortiment est large et profond avec plus de 10 000 références répartis dans 6 univers : o Fille o Garçon o Premier âge o Mixte o Saisonniers o Jeux de sociétés b. Les services : o Carte de fidélité, chèque

associés/ numéro de classe 2. table des matières 3. présentation du projet en ¼ de page 4. présentation des associés et de leurs atouts 5. présentation détaillée de l’offre (activité) + différenciation 6. cible/ implantation / zone de chalandise 7. étude marché > étude générale du secteur / étude clients / étude concurrents 8. éléments à déterminer suite à l’étude de marché > amélioration de l’offre (5) / meilleur ciblage (6) / changement (éventuel) d’implantation (6)

|domiciliation que la librairie : 31830. | | | | |_Les 10% restants sont proches de la zone de | | | | |chalandise. | Nous pouvons distinguer, parmi la clientèle, trois types de motivations : |Motivations |Caractéristiques

categorie de produits fabriqués par notre ent et par nos concurrents avec une categorie de clients (…………………………………….. ) Le marche a 3 elements pricipaux : Importance du marché La structure du marché Les tendances d’évolution des ventes 2.2 Comment est utiliser le concept de marché ? Optiques differentes entre : -directeur commercial (il doit utiliser le focus concurrent , il aura un point de vue tres tourne vers la concurrence ) -Chef d’ent (attentif aux tendances , evolition du marche ;

permettra alors de vérifier la conformité des tâches exécutées avec celles qui étaient programmées. Si possible, l'entreprise met au point les règles qui permettent aux exécutants d'effectuer les vérifications 4- L’évolution de la mercatique Voyons donc comment la mercatique a évolué en distinguant au moins 4 étapes -Les origines modernes ( de 1919-1945) A cette époque, le marketing est balbutiant. Le secteur industriel chercher peu à peu des moyens sa production avant d‟optimiser les ventes. C‟est ce qu‟illustrent

| |Analyse de la zone de chalandise | |La zone de chalandise de la boutique Orcanta au centre commercial de Rosny 2 est la zone habituelle de provenance de l’essentiel de ses | |clients.  | |En zone 1 :( Rosny sous bois), nombre d’habitants

élasticité des prix) Le volume diminue (économie d’échelle) > Coût unitaire augmente Marge unitaire = Prix – Coût unitaire Marge totale (Bénéfice) = Volume vendu * Marge unitaire Comment fixer un prix ? : Les 3 « C » 1/ Les Coûts A partir des COÛTS : le « cost plus » Prix Ajouter le taux de marge Calculer le coût de revient unitaire 10€ +50% 15€ Problème : Le coût de revient unitaire dépend des volumes qui dépendent du prix. Mais toujours : prix > coût variable