Comment Calculer La Zone De Chalandise

micro-environnement : l’étude du secteur d’activité de l’entrepriseLes 5 forces de Porter - Les risques liés à la concurrence directe une entreprise qui vend les mêmes types de produits ou services, destinés à la même cible, sur la même zone de chalandise - Les risques liés aux produits de substitution = concurrence indirecte une entreprise qui vend un produit ou un service de substitution, c a d un produit différent mais qui répond au même besoin.Une fois qu’on a identifié les concurrents

-L’agence est située en plein centre de Grenoble, sur une de ses places principales (passage important). -La zone géographique de l’agence est très bien desservie par les transports (2 lignes de tram, ainsi que plusieurs lignes de bus Tag et Transisère) 2) Aspects commerciaux de l’unité au niveau local : Concurrents :

style, marque, conditionnement, garantie, services après-vente) Prix : tarif, remise, rabais, conditions de paiement, conditions de crédit Communication : promotion, publicité, relations publicques, marketing direct Distribution : place (zone de chalandise), point de vente, canaux de distribution, stocks et entrepots, moyens de transport Les qualités d’un bon commercial Chapitre 2 : la négociation de vente I. Concepts de la négociation et de la communication La négociation :

............................................................................ 29 6.2 L’etude par observation ............................................................................................................... 29 6.3 L’etude de la zone de chalandise................................................................................................. 30 7. La prevision en marketing .................................................................................................. 30 7.1 Que

presque illimité rendant le comportement de cueillette du client plus complexe. • Dés lors, plusieurs questions se sont posées : ▫ Quel assortiment proposer ? ▫ Quel espace de vente allouer à chaque produit pour obtenir la meilleure rentabilité ? ▫ Comment clarifier l’offre entre les différents emballages ?... • Devant toutes ces contraintes est apparu le concept du Merchandising considéré comme un outil indispensable de gestion du point de vente Définition du merchandising • Le merchandising

Détermination 3.1 approche tridimensionnelle d’ABELL/ DAS est la conjonction de 3 éléments : fonction d’usage du produit ( besoins couverts/à qui cela sert-il ? ), les groupes homogènes de clients ( à qui cela sert ?), les technologies requises ( comment c’est fait ?) A chaque jonction j’ai un DAS 3.2 approche produit/marché (damier ) Remarques : Une activité doit être appréhendée comme un processus de satisfaction du client car les technologies évoluent pas les besoins Une activité se définie en

cherchent à ce que le traitement des commandes soit rapide et fiable. On s’est beaucoup préoccupé de savoir comment améliorer ce traitement. L’approche consiste à décomposer le processus de facturation en ses différents éléments et étudier chacun d’eux : comment les commandes parviennent-elles jusqu’à l’entreprise ? Combien de temps faut-il pour vérifier la solvabilité du client ? comment s’assurer-t-on que les stocks sont disponibles ? Quand la production est – elle alertée d’un stock insuffisant

Groupe 1 : Da Horta Ylana Synthèse 1 : Etude concurrentielle Introduction : Depuis le covid, les entreprises subissent sont victimes d’une baisse de la demande, mais comment se porte le marché de l’automobile en France ? L’analyse va se faire à travers un pestel ainsi qu’un benchmark qui nous a permis de faire l’analyse de la demande des consommateurs. Pestel : Pestel Opportunités Menaces Politique - Augmentation importante du prix du pétrole (due aux conflits du Moyen Orient) Economique - Stabilité

faite par l’UC : Promotion : Promotions exceptionnelles Panneau signalétique permanent Les concurrents Concurrence direct : Unité commerciale a proximité et proposant les mêmes assortiments avec un positionnement proche City sport : Même zone artisanale Intersport : Deux lieux de vente dans une Z.A.C. voisine Concurrence indirecte : Unité commerciale à proximité mais avec un assortiment et un positionnement différent. Go Sport et décathlon ont un assortiment très orienté MDD et un

sont classiquement organisés de la manière suivante : � Une zone de réception; � Une zone de stockage découpée en trois parties, respectivement les produits à forte, moyenne et basse rotation. � Une zone de préparation de commande � Une zone d’expédition10 Une plate-forme de cross-docking, où les marchandises ne font que transiter, est quant à elle habituellement organisée en • Une zone de réception ; • Une zone d’expédition ; • Une zone de stock tampon entre les deux. Beaucoup d’entrepôts séparent