Comment Calculer La Zone De Chalandise

d’) AUDIENCE AUDIENCE utile AUTO EXPRESSION (motivation) AXE (publicitaire) B B to B B to C BAC BACK OFFICE BALANCE (méthode de la) BALLON (méthode du) BANAL (produit) BAROMETRE BARRIERES naturelles BASE de données BASSIN de chalandise BCG matrice BDD BDD (obtention) BEBE REQUIN BELOW THE LINE BENCHMARKING BENEFICE CONSOMMATEUR BERGERIE BESOIN BESOIN d’accomplissement, d’épanouissement BESOIN d’appartenance BESOIN de reconnaissance BESOIN de sécurité BESOIN physiologique

similaires.......... Bâtir une stratégie (comment vais je mener ma visite afin d ’atteindre et de faire adhérer mon client à mon objectif) En anticipant sur – les contraintes de mon interlocuteur – les besoins de mon interlocuteur – les objections éventuelles – en préparant une argumentation – en préparant des solutions alternatives En préparant mes outils de vente OBSERVATION du POINT de Vente – Zone de chalandise - – Extérieurs du point de vente –

Dossier PDUC BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES [pic] Face à l’arrivée de la concurrence comment pouvons-nous améliorer notre offre de services destinées aux clients ? Session 2010 [pic] Sommaire « Face à l’arrivée de la concurrence comment pouvons-nous améliorer notre offre de services destinées aux clients ? » Pages I : Analyse commerciale

quatre composantes essentielles de la politique marketing. Il s’agit du produit, du prix de la vente, de la distribution et la communication commerciale. Quels sont les éléments de la politique de produit ? Comment fixer le prix de vente d’un produit ? Quel mode de distribution choisir ? et comment se fait la communication de commercialisation d’un produit ? a. politique produit Le produit est une entité susceptible de satisfaire un besoin du consommateur. Dans la stratégie marketing, le produit

- Dossier Marketing 1 . FONDATIONS 1 L’OPPORTUNITE DE CREER 1) A quoi votre entreprise va-t-elle servir ? Thème : Se situer : Buts/Objectifs de l’entreprise Thème1 Buts et Objectifs Fiches MK1, MK2, MK3 semaine... 2) Comment une entreprise crée de la richesse et comment s’organise-t-elle pour le faire? Thème 2 Business Model Fiche 2 : Business Model Thème 3 Tendances Environnement Fiche 3 : Analyse PESTEL FONDATIONS 2 ANALYSES MARKETING Thème : Réaliser son Etude de Marché (Recherches

M1 PRO LES TECHNIQUES BANCAIRES I- ENVRONNEMENT BANCAIRE a) organisation du système bancaire b) différentes catégories de banque c) le système bancaire en zone CEMAC d) fonctionnement et gestion des moyens de paiement e) l’organe de contrôle II- LE MARKETING (MERCATIQUE) BANCAIRE a) principe et défis de la mercatique b) la mise en œuvre de la mercatique bancaire c) activité de la banque d) le PNB e) la connaissance du client III- LA SEGMENTATION

complémentarité « physique – virtuel ».  l’unité commerciale physique  la vente à distance et les unités commerciales « virtuelles » 422- La relation commerciale et le marché  la clientèle de l’unité commerciale Définir la notion de zone de chalandise et préciser ses méthodes d’évaluation. Indiquer la structure et les caractéristiques géographiques et économiques de la clientèle. Déterminer l’attractivité d’une implantation commerciale. Préciser les méthodes et les outils d’analyse : cartographie

déboucher sur l’énoncé d’une problématique précise, ex. : « comment gagner 10 points de fidélité sur … ? », « comment réimplanter les produits… en gagnant de la 2 fréquentation, fidélité, …) - coûts, délais (démarque, pertes, logistique, suivi, relance, …) - moyens (humains, techniques, organisationnels, financiers, …) détaillé • 232 Menaces / Opportunités : domaines d’analyse envisageables (2) : - la concurrence dans la zone (proximité, positionnement, …) - les comportements, motivations

encourageants. • Contexte économique et politique : Comment va se comporter l'économie mondiale et nationale dans les prochaines années? Comment se comporte l'emploi ? Comment se répartissent les entreprises ? La région est-elle très industrialisée ou surtout composée d'entreprises de services ? Quelle est l'importance de la clientèle d'affaires ? Importance de la clientèle de séminaires ? Cette clientèle, liée aux entreprises, reste t'elle le soir ? Comment est organisée la profession dans le pays visé

promotion via Internet ouvrent de nouvelles portes aux différents acteurs du tourisme français. Avec l’apparition de ce nouveau canal de distribution, il semble incontournable que les autres composantes du marketing mix évoluent aussi. Cependant, comment chacun des acteurs du e-tourisme, grosses ou petites structures, peut il faire face à cette profonde mutation que connaît actuellement le marché. Dans cette partie, les évolutions concernant le marketing mix seront détaillées dans un premier temps