Comment Calculer Linéaire Développé

l’attractivité de la surface de vente Objectifs de formation Objectifs de formation C22 - Identifier les objectifs de vente du point de vente et les règles de présentation qui en découlent - Effectuer et analyser un relevé de plan (tout ou partie du linéaire, du rayon, du magasin) - Dégager les points forts et les points faibles d’une implantation - Consulter le schéma d’implantation du rayon et/ou du magasin - Disposer les produits et les mettre en valeur - Installer les promotions C24 - Repérer

Un bon site doit drainer un fort trafic . - les aspect du service à la clientèle. 2- la communication externe: * Faire connaître l’existence du point de vente * Mettre en avant les caractéristique de l’image de point de vente. Comment transformer un visiteur en client rentable? * L’ambiance du point de vente: la disposition des matériaux utilisés, la couleur, la musique, l’éclairage, la présentation des produits. * L’organisation de l’espace de vente . * Les promotions

Merchandising Etude terrain : 1 personne sur 2 qui entre dans le pt de vente aura fait un achat spontané (non prévu) Le Merchandising : objectif de développer ces achats spontanés 3 facteurs ont de l’influence : * Les promotions * La PLV * Présentation en rayon : théâtralisation du produit Fusion consommateur/produit : dans le linéaire L’implantation des produits doit donc faire l’objet * d’un suivi régulier * d’analyse de la part des chefs de rayon et des merchandiseurs

.................................................................................................. 19 Moyenne mobile simple (SMA) ............................................................................... 19 Moyenne mobile simple: exemple de calcul............................................................. 20 Moyenne mobile simple: choix du nombre de périodes ........................................... 20 Moyenne mobile simple: écart pour une tendance .....................................

................................................................................................ 19 Moyenne mobile simple (SMA) ............................................................................... 19 Moyenne mobile simple: exemple de calcul............................................................. 20 Moyenne mobile simple: choix du nombre de périodes ........................................... 20 Moyenne mobile simple: écart pour une tendance ...................................

   Un objectif maximum – le meilleur résultat possible. Un objectif minimum – l’objectif le plus bas acceptable. Un objectif cible – avec réalisme, ce que vous comptez obtenir. Développez une stratégie La stratégie vous aidera à décider comment vous pouvez :  Transmettre l’information sur votre position et vos buts.  Façonner le climat de la négociation. Pendant la négociation, vous devez vous préparer à :  Vous présenter (ainsi que les membres de votre équipe).  Définir les règles de

    DEFINITIONS ET ROLES DE LA DISTRIBUTION POLITIQUES DE DISTRIBUTION CHOIX DE CANAUX DE DISTRIBUTION LA LOGISTIQUE DE LA DISTRIBUTION NOTION DU TRADE MARKETING CHOIX D’IMPLANTATION D’UN POINT DE VENTE ZONE DE CHANLANDISE LE MERCHANDISING LE LINEAIRE IMPLANTATION DES PRODUITS DANS LES GONDOLES L’ASSORTIMENT LES AMENAGMENTS DES MAGASINS ET NOTION DE COS DEFINITION  C’est le processus par lequel passe un produit du fabricant aux mains du consommateur.  C’est aussi un secteur économique

MERCHANDISING CATEGORY MANAGEMENT 1. LES CONCEPTS Calcul du taux d’attractivité • Attractivité % du nombre de tickets de caisse comportant au moins un produit du rayon étudié Par exemple Carrefour Bayonne = 100000 tickets en Octobre 60000 tickets avec un yaourt 6000 tickets avec un jouet % Attract. Rayon Yaourts = % Attract. Rayon Jouets = 60.000 = 60% 100.000 6.000 = 6% 100.000 • Rayon Yaourts 10 fois plus attractif que Rayon Jouets en Octobre • Forte attractivité : Point Chaud

évolution du CA, des parts de marchés, de l’offre. Objectif d’évolution.Stratégie de distribution choisie : intensive, sélective, exclusive.Contexte concurrentiel : qui sont les concurrents, leurs poids sur le marché, largeur et profondeur de leur gamme, comment distribuent-ils leurs produits, quelles relations entretiennent-ils avec leurs distributeurs.La demande : besoins, motivations, attente, habitudes de consommation, évolution dans les habitudesEnvironnement : situation économique, évolution sociologique

ils le désirent Fonctions transactionnelles Fonctions relationnelles Fonctions expérientielles Assurer les fonctions de mise à disposition des produits au consommateur selon l’échéance, le lieu et la quantité voulue par lui au meilleur coût Développer la confiance du consommateur à l’égard du point de vente. Fidéliser le consommateur Agir sur les états émotionnels dans un sens favorable à la vente. Valoriser l’acte d’achat du consommateur en lui permettant de vivre des expériences uniques dans