Comment Choisir Et Animer Les Circuit Des Distribution

piloter la force de vente. Ces systèmes d’objectifs ont ainsi suivi dans à peu près tous les secteurs la même évolution, mais de manière décalée dans le temps cependant. Cette évolution est représentée dans la figure A - La fonction de distribution. • Les fonctions spatiales: transport, manutentions • Les fonctions d'assortiment : fractionnement des lots, triage, calibrage. • Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des

l'entreprise et de stimuler la demande par des contacts de personne à personne avec les acheteurs actuels et potentiels »2 MALAVAL propose la définition suivant : « L’expression force de vente s’emploi dans les entreprises qui ont choisi d’assurer la distribution de leurs produits chargée d’animer le réseau direct. De manière générale, il préfère à l’ensemble des commerciaux  faisant partie intégrante de l’entreprise. La force de vente regroupe l’ensemble des responsables commerciaux. Leur tache

différentes missions du manager Analyser le marché pour constater, prévoir, réorienter | Mettre en place un ou plusieurs circuits de distribution | Gérer, contrôler, animer ces circuits | Créer des outils d’analyse | Analyser les résultats | Prendre des décisions d’investissement ou de rupture | Recruter des commerciaux | Etablir des systèmes de rémunération motivants | Animer et motiver ses équipes | Transmettre son savoir-faire | Etre à l’écoute | Communiquer en interne | Communiquer en externe

Stratégie de distribution Définition : la distribution comprend l’ensemble des opérations qui permettent d’acheminer un produit de son lieu de production jusqu’à la mise à disposition du consommateur ou de l’utilisateur. I. L’organisation de la distribution A. Fonctions et acteurs de la distribution La distribution a 2 grandes fonctions : 1) La fonction de gros : Elle consiste à acheter des marchandises en quantités importantes au producteur pour les revendre, en plus petite quantités

Chapitre 1 : Généralités sur le marketing Introduction « Bien que toute stratégie de marketing mette généralement en œuvre l’ensemble des grands moyens d’actions marketing c'est-à-dire, une politique de produit, de prix, de distribution, de vente et de communication, le poids relatif de chacun de ces outils, c’est-à-dire, l’apport des ressources qui lui est consacré, l’un ou l’autre de ces composantes du marketing-mix se voient attribuer un rôle majeur ». Ce chapitre sera divisé en quatre sections

TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION SOMMAIRE ORGANISATION DES ENSEIGNEMENTS Unités d’enseignement (UE) Tableau des horaires et des coefficients Modules capitalisables Adaptations locales Modalités de contrôle des connaissances et des aptitudes PROGRAMME ANIMER ET COMMUNIQUER (UE1) - Expression et culture - Psychosociologie de la communication - Langue(s) vivante(s) étrangère(s) CONNAÎTRE L’ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT (UE2) - Droit et entreprise - Economie - Organisation, stratégie et qualité

avec ses collaborateurs et leurs familles. Le Programme Bien-être mobilise les acteurs de l'entreprise dans chaque site, celui-ci concentre sur des salariés Nestlé désireux d'améliorer leur hygiène de vie. Par exemple, les différents thèmes mensuels animés par les médecins, des plats quotidiens dits "Plaisirs de l'équilibre" au restaurant au sein de l’entreprise… Ensuite, Nestlé propose aussi une formation à la nutrition pour tous les collaborateurs à partir de 2007, elle est obligatoire pour les salariés

Détermination du circuit de validation des choix Étude préalable Benchmark de la concurrence directe : moyens : - faire appel à une agence spécialisée - recueillir toutes les informations communiquées par la concurrence : communiqués de presse, sites web, publicité, interviews de salariés (pseudo recrutement), lire presse régionale du siège … - prendre en stage un étudiant en sponsoring Dresser un rapport en faisant état de l’existant et des ouvertures - l’existant : qui fait quoi et comment - l’inexistant

1-Analyse de la politique de distribution et son impact sur la vente de l’entrepriseAIT YAHIA 2-L'évaluation de la gestion de la force de venteMESBAH 3-Essai d’optimisation de la gestion de la force de Vente 4-Essai d’évaluation de la force de vente d’une Entreprise 5-Impact de l'emballage sur la commercialisation des produits de NAFTAL 6-Impact du système des PDA sur la gestion de la Distribution 7-L'organisation et la gestion de la force de vente 8-La force de vente comme un élément

Définitions : La politique de distribution : c’est le choix du circuit de distribution à utiliser pour la cession et le transport d’un produit du producteur au consommateur. Le canal de distribution : désigne le mode de mise à disposition dans lequel les biens sont acheminés. Le réseau de distribution : est l’ensemble des personnes physiques ou morales qui participent à la vente d’un produit du producteur vers le consommateur (ex :Show-rooms, agents,…) Le circuit de distribution : est constitué par le